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¿Me haces una rebajita? Qué hacer cuando el cliente insiste en pagar menos

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¿Me haces una rebajita? Qué hacer cuando el cliente insiste en pagar menos

La mayoría de las empresas saben qué coste tiene para ellos un producto y qué beneficio les deja. O al menos deberían saberlo. De esta forma cuando un cliente insiste en pagar menos, estamos rebajando nuestro margen. Es algo complicado intentar defender que no se puede hacer un descuento y retener a dicho cliente.

Porque siempre existe el miedo de que se vaya a la competencia. Por eso hay que dar argumentos necesarios y poner en valor el trabajo que se está realizando para dicho cliente o el valor real del producto que va a adquirir. Muchas veces no se percibe o no se quiere ver la diferencia de calidad respecto a otras opciones más económicas que valora el cliente. El precio no lo puede tapar todo.

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Trabajar gratis como freelance, el error de captar clientes cuando se comienza

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Trabajar gratis como freelance, el error de captar clientes cuando se comienza

Cuando un autónomo o un profesional comienzan su andadura pueden cometer el error de no valorar adecuadamente su trabajo, hasta el punto de trabajar gratis para lograr captar una base de clientes lo suficientemente amplia. De esta forma se entra en un círculo vicioso complicado de romper. Nosotros no valoramos nuestro trabajo y bajamos precios para captar nuevos clientes que nunca llegan a conocer el valor real de lo que nos han encargado.

Lo ideal es tener un contrato por proyecto donde todas las horas que se dedican, los trabajos que se van a desarrollar, materiales, desplazamientos, etc. absolutamente todo esté detallado y valorado. Luego a la hora de negociar podremos aplicar los descuentos oportunos, para ajustar el precio y captar al cliente, pero en todo caso queda muy claro que ya estamos haciendo un gran esfuerzo para ajustar el presupuesto de este proyecto.

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¿Cómo estimas tus precios?

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¿Cómo estimas tus precios?

Calcular los precios de nuestros productos o de nuestro trabajo no es sencillo. En algunos casos, como los restaurantes su regla básica es triplicar el precio pagado por los insumos, una parte para pagar la mercancía, otro tercio para pagar los gastos generales y otro de margen.

Un freelance, por regla general, calcula un precio por hora y estima una cantidad de horas para la realización del proyecto en cuestión y de la multiplicación de ambos factores resulta el presupuesto.

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Cómo preparar una oferta económica

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Cómo preparar una oferta económica

El presupuesto u oferta económica es la carta de presentación de todo profesional y, de hecho, suele ser el mecanismo para la primera toma de contacto con un cliente, por lo que es conveniente usarlo adecuadamente porque en caso contrario podemos perder potenciales clientes.

Un presupuesto no solo muestra nuestro precio para el proyecto, sino que también, permite mostrar nuestro conocimiento o expertise sobre el tema en cuestión, lo que permitirá hacer más atractiva nuestra oferta de cara al cliente.

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¿Sabes calcular el precio por hora de tu trabajo?

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¿Sabes calcular el precio por hora de tu trabajo?

Estimar el coste/hora que ha de fijar un freelance para poder calcular un presupuesto no es una tarea sencilla y de hecho, no es nada extraño que muchos autónomos lleguen a perder dinero en determinados proyectos por no haber sabido cuantificar los costes, en otros casos, simplemente se ajusta el presupuesto para llevarse el proyecto, lo que se conoce como baja temeraria.

En este último caso, no hay que olvidar que si se cobra poco no faltará el trabajo pero siempre faltará dinero y no es tan importante trabajar si no que nuestro trabajo nos permita vivir.

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¿Se traladará la rebaja de intereses en la deuda soberana a la financiación de las pymes?

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¿Se traladará la rebaja de intereses en la deuda soberana a la financiación de las pymes?

En las últimas semanas está siendo noticia el hecho de que el interés que paga la deuda soberana española a corto plazo está situándose en niveles próximos al 0 %, e incluso algunos van más allá, augurando que podríamos financiarnos a intereses negativos.

No obstante, esta situación difiere mucho de la realidad de la financiación de las pymes, que siguen pagando intereses cercanos al 8 %, lo que sigue pesando como una enorme losa en la recuperación de nuestro tejido empresarial.

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¿Cómo fijar el precio del producto o servicio en pequeños negocios? Algunos errores comunes

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¿Cómo fijar el precio del producto o servicio en pequeños negocios? Algunos errores comunes

Es, quizás, una de las tareas más complicadas y delicadas en la vida de un profesional independiente o de un empresario en un pequeño negocio. Poner precio a lo que ofreces conjugando la oferta y la demanda y manteniendo el equilibrio entre lo que crees que vale y lo que realmente el potencial cliente puede pagar.

En este reto particular se suelen cometer algunos errores. El experto en modelos de negocio unipersonales Franck Scipion recopila en su blog hasta una docena de ellos. Entre ese grupo, se podrían destacar tres:

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El Black Friday: cuando las campañas puntuales de descuentos sí aumentan las ventas

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El Black Friday: cuando las campañas puntuales de descuentos sí aumentan las ventas

Todos los años se celebra, en el último jueves del mes de Noviembre, el ThanksGiving Day, más conocido en nuestro país por el Día de Acción de Gracias. El día siguiente se da inicio a la campaña de ventas de Navidad con importantes descuentos y rebajas. Ese día es más conocido como Black Friday, un día que marca las tendencias de venta online para muchas empresas.

Es un día que, al menos en Estados Unidos, se producen grandes aglomeraciones en los centros comerciales buscando el chollo del año. Por este motivo, cada vez son más las empresas que ofrecen los mismos productos rebajados en Internet y cada vez más los usuarios que deciden utilizar este canal para realizar sus compras. Ya son muchas las empresas que han establecido un descuento en sus productos, también en España ¿debemos subirnos al carro del Black Friday?

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