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Marketing y Comercial: ¿Sabes llegar a tu público con la publicidad? .Implantar el marketing de atracción en la pyme .Apostar los influencers...

¿Sabes llegar a tu público con la publicidad?

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¿Sabes llegar a tu público con la publicidad?

No hay peor inversión que gastar nuestro presupuesto en un anuncio que pase desapercibido. En ocasiones, nos sorprendemos cuando un negocio cuenta con descuentos un día concreto de la semana al mes.

Y ante nuestra incredulidad, la respuesta puede ser algo similar: "Pero si no paran de decirlo en la radio". ¿En qué emisora? ¿A qué hora? ¿Es un tipo de radio que escucha tu clientela? ¿Merece la pena gastar parte del presupuesto en una publicidad que no informa y que no atrae a más clientes?

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Implantar el marketing de atracción en la pyme

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Implantar el marketing de atracción en la pyme

Algunas estrategias que funcionan en grandes compañías, no se emplean en las pymes no por falta de capacidad sino por desconocimiento. Apostar por una Web empresarial optimizada, un blog, una landing page, el SEO, las Redes Sociales y un calendario donde plasmar las publicaciones, son las armas necesarias para adaptarse al nuevo consumidor.

Los hábitos de compra han cambiado, y resulta difícil para todos llegar a este nuevo consumidor. Por lo que la publicidad intrusiva, folletos, etcétera se vuelven cada vez menos eficaces para la pyme.

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Apostar los influencers veteranos

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Apostar los influencers veteranos

Si las empresas apuestan por los influencers que aparecen en YouTube o Instagram de veinte años, las personas de más de 50 o 60 no se quedan atrás. ¿Quién dijo que se es mayor al cumplir una determinada edad?

Uno comienza a ser mayor cuando pierde la curiosidad y las ganas de aprender. Canales de YouTube y cuentas en Instagram por mujeres y hombres veteranos, presentan una legión de seguidores y una cuidada presentación. ¿Un imán para las marcas?

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Beneficios del Endomarketing en la pyme

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Beneficios del Endomarketing en la pyme

¿Qué es el endomarketing? Endomarketing es hacer marketing en interior de la empresa. Esto quiere decir que cualquier iniciativa puede promoverse entre los empleados y colaboradores. El endomarketing se utiliza en programas como: Producción, ventas, recursos humanos, etcétera.

El principal beneficio del endomarketing es que logra coordinación entre las diferentes áreas, lo cual permite el desarrollo y la correcta implementación de los planes y estrategias. Y en la pyme este factor es importante.

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Conocer las mejores horas para publicar en Facebook

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Conocer las mejores horas para publicar en Facebook

Igual que existen múltiples dudas y preguntas acerca de conseguir un número aceptable de seguidores en Facebook, cuando abrimos por vez primera una página, deberíamos saber un dato relevante: la mejor hora para publicar en Redes Sociales.

No es lo mismo leer un contenido por la mañana que por la tarde. El horario también puede influir en el comportamiento de nuestro cliente/lector.

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Antes de iniciar tu proyecto, piensa al menos durante siete días

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Antes de iniciar tu proyecto, piensa al menos durante siete días

Un amigo tiene problemas económicos. Durante un tiempo, permanece callado, no lo comenta ni a familiares ni a amigos. Lleva un tiempo dándole vueltas a un proyecto con el que conseguir unos ingresos extras.

Por fin un día, decide compartir su situación con una persona de confianza. Necesita desahogarse y también algún consejo pero previamente él ha trazado las líneas estratégicas de su futuro negocio. Antes de iniciar su proyecto se ha tomado un tiempo para reflexionar.

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Razones por las que los clientes vuelven a tu negocio

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Razones por las que los clientes vuelven a tu negocio

En la era de la compra inmediata. Donde la necesidad se cubre desde nuestro ordenador o teléfono, es un milagro que las tiendas físicas sobrevivan. Pero no todo se puede o quiere comprar por Internet y cuando un cliente entra por nuestra puerta, hay que lograr que su experiencia sea tan positiva que vuelva.

No todo se puede adquirir desde la red. Ciertos productos requieren un añadido: tocar una prenda, probarla, y otro tipo de cuestiones que jamás una pantalla nos podrá ofrecer. Algunos clientes ignoran o pasan por alto esta cuestión, pero otros, por fortuna, no.

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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

La mayoría de las empresas gastan más en contratar en ventas que en cualquier otro departamento de la organización.

Sin embargo, suelen ser los departamentos de mayor rotación ya que se estima una tasa de rotación anual media de 25 a 30%, con todos los costes directos de reemplazo que implican.

Cómo mejorar el proceso de reclutamiento de nuestro equipo de ventas

  • Concéntrate en los comportamientos

Una delas principales causas de la alta rotación es que el candidato no se adecúa al trabajo. Esto se puede solventar con la creación de herramientas de evaluación, simulaciones y técnicas de entrevistas para ayudar a identificar a las personas adecuadas. Otra opción es establecer puestos a tiempo parcial o temporal para evaluar a la gente en el trabajo antes de ofrecer un puesto de tiempo completo.

  • Experiencia

Muchas veces no somos claros respecto a la experiencia relevante que se necesita. Asegúrate de que la experiencia previa de un candidato realmente se alinea con su propio mercado, geografía, cultura, grupos de clientes y tecnologías.

  • Evaluar el talento

Los comerciales necesitan adaptar constantemente sus propias habilidades a los mercados cambiantes y a las motivaciones de los compradores, y los gerentes necesitan vigilar atentamente esas habilidades.

Evidentemente, elegir el equipo de ventas más adecuado para nuestra organización no resulta sencillo pero, en muchas ocasiones, no logramos a los candidatos más adecuados simplemente porque no somos claros al definir los requisitos necesarios o, simplemente, los desconocemos.

Imagen | janeb13 En Pymes y Autónomos | Motiva a tu fuerza de ventas

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El marketing imprescincible antes de levantar el cierre del negocio

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El marketing imprescincible antes de levantar el cierre del negocio

Cuando se pone en marcha un negocio la prioridad muchas veces es abrir en la fecha prevista. A partir de aquí se empiezan a generar ingresos y se empieza a amortizar la inversión realizada para poder arrancar. Pero lo malo es que muchas veces los clientes no llegan. Y a menudo es debido a la poca atención que se ofrece al marketing.

Los clientes desconocen que se ha abierto un nuevo negocio. Incluso aunque estén interesados en sus productos o servicios no van a estar esperando a que se ponga en marcha. Ya consumen o contratan con otras empresas. Por eso es fundamental que cuando se pone en marcha el negocio se realice una apertura, una inauguración donde se de a conocer el negocio a todo el mundo.

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¿Tu empresa cuida de su canal en YouTube?

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¿Tu empresa cuida de su canal en YouTube?

No paramos de oír que Internet es una vitrina. Otro lugar donde exponer nuestros productos. Pasa el tiempo, somos conscientes de que los compradores online aumentan, y a pesar de ello dejamos a su suerte nuestra marca en una red social.

Sin cuidar su imagen, ni a los clientes que exponen sus dudas, quejas y críticas. Si cuanto más humana se muestre una empresa más valiosa será su imagen, rectificar eliminando nuestra presencia en una red o canal de vídeos, será lo mejor. Sobre todo, si no pensamos compartir contenido.

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