Publicidad

¿Quieres más información sobre tus clientes o proveedores? Pues vete al Registro Mercantil

1 Comentario
¿Quieres más información sobre tus clientes o proveedores? Pues vete al Registro Mercantil

Los clientes y los proveedores son dos agentes importantes de nuestra actividad económica diaria. Sin ellos, no habría ni producción ni consumo, y la empresa no tendría razón de ser. Sin embargo, en la mayoría de ocasiones, disponemos de pocos datos sobre ellos, sobre sus cuentas anuales, su estado actual e, incluso, las actividades en que realiza; y puede ser información muy relevante para el buen fin de nuestra organización.

Y, a diferencia de la mujer del César, que no tiene solo que serlo sino parecerlo, muchas empresas pueden dar la imagen de ser solventes y, en realidad no serlo. Por esta razón, es fundamental tomarse un tiempo para analizar las cuentas anuales de las empresas con las que tenemos relaciones comerciales, especialmente si estas van a perdurar en el tiempo. Pero, ¿dónde podemos encontrar esta información? Muy sencillo, en el Registro Mercantil.

Leer más »
Publicidad

Maneras de evitar que crezcas empresarialmente en la universidad

3 Comentarios
Maneras de evitar que crezcas empresarialmente en la universidad

A raíz de leer un artículo sobre la poca motivación que existe en las aulas universitarias, enfocada al emprendedor, y no hablo de cursos, charlas o jornadas, sino del profesorado, comprobé que ese tipo de comportamiento se sigue dando.

Al igual que si mañana empezara a trabajar en una panadería y agradeciera tanto la parte teórica como la práctica, reconozco que me sentiría más tranquila si las enseñanzas vinieran por parte de alguien del gremio, no de una persona que sabe cómo se elabora el pan pero jamás ha hecho uno.

Leer más »

Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

Comentar
Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial.

O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a ese nuevo cliente a costa de dejar de visitar a otros potenciales clientes suponiendo un alto coste de oportunidad para la organización y el comercial.

Leer más »

¿WhatsApp como tarjeta de visita? Es posible, pero podría ser mejor

Comentar
¿WhatsApp como tarjeta de visita? Es posible, pero podría ser mejor

Las tarjetas de visita es algo que realmente sigue funcionando en el mundo de la empresa. El mundo se ha digitalizado, pero este pequeño pedazo de papel sigue siendo la forma más efectiva de intercambiar información de contacto entre empresas y profesionales. Pero también es posible utilizar WhatsApp como tarjeta de visita.

Si la tarjeta tradicional funciona es sobre todo debido a dos premisas fundamentales: sencillez de uso y universalidad. No hay que hacer nada ni saber nada para comenzar a utilizarlo, más allá de encargar las propias tarjetas. Además todo el mundo sabe como funcionan y está ampliamente extendido su uso. Y lo cierto es que ambas premisas las cumple sobradamente el servicio de mensajería instantánea. Incluso para buscar empleo.

Leer más »

El 86% de las PYMES exportadoras españolas generan ingresos a través del e-commerce

1 Comentario
El 86% de las PYMES exportadoras españolas generan ingresos a través del e-commerce

El comercio electrónico entre las pequeñas y medianas empresas, según se deduce de un informe sobre exportación de las PYMES, dirigido por Harris Interactive entre 4.500 empresas europeas, arroja resultados positivos.

A pesar de que las condiciones económicas en Europa han sido impredecibles en los últimos doce meses, el Informe ha descubierto que las pymes de toda Europa están prosperando y buscando oportunidades en el extranjero.

Leer más »
Publicidad

Cómo captar al cliente que sabe más que el vendedor de un producto

Comentar
Cómo captar al cliente que sabe más que el vendedor de un producto

Estamos en un momento como el actual en el que muchos consumidores antes de decidirse a adquirir un producto buscan información sobre el mismo, opiniones de otros consumidores, valoraciones de expertos, etc. Con todo ello cuando llegan a la tienda es un cliente que sabe más que el vendedor de un producto.

Porque además de conocer lo que desea comprar, añade datos de otros productos de la competencia que también ha revisado. El vendedor no tiene que ofrecer más información sobre el propio producto, sino tratar de convencer al cliente con otras cuestiones como la garantía, servicio postventa, servicios de financiación en caso de ser necesarios, etc.

Leer más »

La confianza y la autoestima, habilidades que no aparecen en el CV

Comentar
La confianza y la autoestima, habilidades que no aparecen en el CV

¿Por qué algunos profesionales válidos permanecen en el anonimato? ¿Por qué la imagen de marca personal no es una asignatura obligada en la escuela? Son muchos los empleados que son desaprovechados en la empresa o eliminados en un proceso de selección de una oferta.

Su único fallo, no saber venderse. Vender es un verbo que tiene mala prensa, pero un final esplendoroso si se sabe hacer bien. No se trata de hacer ruido ni de colgarse medallas ajenas. La confianza y la autoestima son tan importantes como una buena formación. Sin ellas, somos invisibles. Y es una pena, que una empresa prescinda de este talento oculto.

Leer más »

Contratar empleados a través de Facebook, ¿es buena idea para la pyme?

Comentar
Contratar empleados a través de Facebook, ¿es buena idea para la pyme?

Esta semana Facebook ha anunciado que las pymes tendrán la posibilidad de publicar sus ofertas de empleo en la red social, al menos en Estados Unidos y Canadá en su fase inicial. Pero ¿de verdad es una buena idea para la pyme contratar empleados a través de Facebook?

La principal ventaja que le veo a este modelo es la difusión que puede tener la oferta. De esta manera las pequeñas empresas verán rápidamente que su anuncio de empleo es respondido rápidamente por varios candidatos para poder elegir al más adecuado para cubrir el puesto. Más allá de esto no le veo ninguna ventaja.

Leer más »

La nueva ley de contratos públicos permitirá pagar por encima del límite legal

Comentar
La nueva ley de contratos públicos permitirá pagar por encima del límite legal

El texto de la nueva ley de contratos públicos ya se encuentra en pleno proceso de aprobación parlamentaria. En él, se trasponen varias directivas comunitarias aprobadas hace tres años que sirven para facilitar y simplificar la participación de las empresas en la contratación pública y reducir las cargas administrativas.

Sin embargo, lo que a priori debería servir para satisfacer una de las demandas más acuciantes de las pymes y autónomos en España, en realidad no va a estar exento de polémica, pues a priori permitirá que se puedan aplazar las facturas por encima de lo permitido por la Ley, lo que supondría una marcha atrás en los avances logrados en los últimos años en materia de morosidad y de pagos a proveedores.

Leer más »
Publicidad
Inicio
Inicio

Ver más artículos