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Llegan las rebajas a un comercio con descuentos todo el año, ¿qué podemos esperar?

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Llegan las rebajas a un comercio con descuentos todo el año, ¿qué podemos esperar?

Internet ha cambiado las reglas para el comercio tradicional. Pero también ha ayudado los cambios legislativos. Hoy en día vivimos en un mundo donde se pueden encontrar descuentos todo el año. Y esto hace que en muchos casos cuando llega el momento de las rebajas no sean tan atractivas como hace unos años.

En primer lugar porque las rebajas ya no van a suponer para el bolsillo del consumidor un ahorro tan importante. No se compara con el precio de venta al público, sino con el que se podía tener hace apenas unos días, donde ya había descuentos en muchos productos de un 30%, de un 15%, etc. Además venimos de campañas de descuentos agresivas en los meses precedentes, día del soltero, Black Friday, etc.

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¿Tiene sentido la campaña de rebajas actualmente?

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¿Tiene sentido la campaña de rebajas actualmente?

El próximo día 7 se da inicio oficial a la campaña de rebajas de invierno. Pero lo cierto es que muchos comercios ya tienen dicha campaña en marcha. Por eso nos preguntamos si tiene sentido la campaña de rebajas actualmente. Porque además de tener libertad para iniciar las rebajas todo el año, también se hacen descuentos y promociones durante todo el año.

Lo cierto es que para que el periodo de rebajas sea efectivo tiene que estar muy bien acotado en el tiempo. De esta manera el consumidor lo conoce, lo espera y aprovecha para comprar en este momento en busca de mejores precios. Y esto se ha diluido un tanto con el inicio de las rebajas.

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Cómo preparar nuestro negocio para sobrevivir a las rebajas

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Cómo preparar nuestro negocio para sobrevivir a las rebajas

El objetivo de las rebajas es acabar con el stock acumulado de temporada que no se ha vendido a lo largo de la temporada de verano o invierno. Para ello los comerciantes apuestan por una reducción de márgenes, realizando atractivos descuentos en los productos que favorezcan las ventas. La apertura oficial de dicha temporada está a la vuelta de la esquina, por eso vamos a ver cómo preparar nuestro negocio para sobrevivir a las rebajas y acabar con el stock.

Lo cierto es que se ha liberalizado mucho la facilidad que tienen las tiendas para realizar rebajas durante todo el año. Esta opción por un lado flexibiliza la posibilidad de realizar las promociones cuando le interesa a nuestro negocio, pero por otro diluye un poco en la mente del consumidor que no tiene tan marchado en el calendario el inicio y fin de dicho periodo.

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Por qué es necesario reinventar las estrategias de fidelización en la pyme

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Por qué es necesario reinventar las estrategias de fidelización en la pyme

Los pequeños comercios y las pymes no pueden aplicar el mismo tipo de fidelización que tienen grandes establecimientos. No les compensa realizar descuentos en lotes de productos, del tipo 3x2 o el segundo a mitad de precio porque no compran grandes cantidades ni tienen grandes descuentos por volumen. En muchos casos tampoco funcionan las tarjetas de puntos, ya que sus clientes no visitan el comercio tan asiduamente como para ello. Por eso es necesario reinventar las estrategias de fidelización en la pyme.

El pequeño comercio no puede, o al menos no debe, utilizar las mismas armas que tiene el gran comercio en su estrategia para tratar que el cliente vuelva. Podemos intentar competir en precios, algo complicado, y aplicar descuentos al momento. Esto tiene el inconveniente de sufrir el efecto cuponing, los clientes que buscan precios más baratos no vuelven después para otros productos y sólo ganamos visibilidad o publicidad, con poco margen.

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¿Por qué es un éxito el Black Friday más allá de los números?

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¿Por qué es un éxito el Black Friday más allá de los números?

Esta semana hemos asistido a la puesta en marcha de la campaña de Navidad, donde además del tradicional encendido de luces se ha dado la salida con la llegada de rebajas, algo insólito hasta ahora pero que parece ya consolidado en las fechas destacadas para los comercios. No se trata de otra cosa que del Black Friday, un éxito en las ventas globales antes de Navidad.

Esta tradición que viene de Estados Unidos se comenzó a implantar en España con la llegada de la crisis, donde el consumidor valoraba muy positivamente hasta el último céntimo y una buena oferta era algo irrechazable.Ya hace un par de años sus números fueron realmente buenos y este parece que han sido todavía mejores.

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Black Friday: ¿tu pyme puede competir?

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Black Friday: ¿tu pyme puede competir?

Hace tan solo unos años, el Black Friday era un día que se celebraba solo en los Estados Unidos justo después del Día de Acción de Gracias y que se tomaba como punto de partida para el inicio de las compras navideñas en muchos establecimientos minoristas, donde se aplicaban significativos descuentos en la mayor parte de sus productos.

Con el tiempo, esta tradición se ha ido extendiendo a otros países y ha llegado a España. En esta fecha tan señalada, muchos consumidores se lanzarán a comprar en masa de productos fundamentalmente a través de Internet. ¿Qué podemos hacer frente a los gigantes Amazon, Media Markt o El Corte Inglés?

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El Black Friday: cuando las campañas puntuales de descuentos sí aumentan las ventas

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El Black Friday: cuando las campañas puntuales de descuentos sí aumentan las ventas

Todos los años se celebra, en el último jueves del mes de Noviembre, el ThanksGiving Day, más conocido en nuestro país por el Día de Acción de Gracias. El día siguiente se da inicio a la campaña de ventas de Navidad con importantes descuentos y rebajas. Ese día es más conocido como Black Friday, un día que marca las tendencias de venta online para muchas empresas.

Es un día que, al menos en Estados Unidos, se producen grandes aglomeraciones en los centros comerciales buscando el chollo del año. Por este motivo, cada vez son más las empresas que ofrecen los mismos productos rebajados en Internet y cada vez más los usuarios que deciden utilizar este canal para realizar sus compras. Ya son muchas las empresas que han establecido un descuento en sus productos, también en España ¿debemos subirnos al carro del Black Friday?

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Cupones descuento, ¿sostenibles para la empresa?

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Cupones descuento, ¿sostenibles para la empresa?

Están de moda los cupones descuento, las compras en grupo y muchas ofertas más por el estilo. Ofertas que tienen como denominador común Internet (aunque toda la vida han existido pero con otras formas), y que tienen como base para el que se oferta el darse a conocer, que no precisamente la rentabilidad.

Decir que cualquier empresa que se anuncia y ofrece sus servicios a través de una empresa online de cupones descuento tiene un gran negocio en ello es una mentira como un templo, como también lo es que para esas mismas empresas (a pesar de no ser ventas muy rentables) hacer descuentos a través de esos cupones no les salga a cuenta, pues en general a la larga (y en algunos casos no tan a la larga) sí que les sale.

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En contra de la regulación de las ofertas comerciales

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En contra de la regulación de las ofertas comerciales

¿Por qué en nuestro país se tiene que marcar legalmente el precio de los libros?, ¿por qué tiene que existir regulación comercial que impida según que ofertas o promociones?, ¿por qué impedir que cada uno venda lo que le venga en gana y como le venga en gana?

Hace mucho tiempo que me planteo las cuestiones anteriores, pero a mi mente han vuelto, y con insistencia, desde que leí que Amazon ha entrado directamente en nuestro mercado estatal, y que lo ha hecho, aceptando las reglas del precio de los libros, ¿por qué no pueden regalar los libros si les viene en gana?

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