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Razones para utilizar el social selling en la pyme

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Razones para utilizar el social selling en la pyme

El término vender a puerta fría es una de las tácticas de venta más duras. Sólo los buenos vendedores de la vieja escuela saben lo difícil que es tocar a una puerta y desplegar todas sus técnicas de venta hasta lograr su objetivo

El social selling ha llegado para que la venta social sustituya esa herramienta de antaño para que vender desde la Pyme en Internet sea un camino más sencillo, pero requiere de un conocimiento exhaustivo de lo que significa encontrar a esos nuevos compradores.

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Vender en Internet sin tener tienda online, una posibilidad sencilla para muchas pymes

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Vender en Internet sin tener tienda online, una posibilidad sencilla para muchas pymes

Muchas pequeñas empresas tienen buenos productos a un precios muy competitivo. El problema es que su mercado de clientes es muy reducido. La opción de montar e-commerce puede resultar algo complicada para ellos. Por eso muchas veces apuestas por vender en Internet sin tener una tienda online, es decir, en la plataforma de un tercero que se ocupa de todo lo que está asociado a la parte tecnológica.

Existen diferentes alternativas, Amazon, AliExpress, la Fnac, son algunos ejemplos. Su funcionamiento es similar. Nos damos de alta como vendedores y ponemos nuestros productos a la venta a un precio determinado. Las plataformas intermediarias se llevan un porcentaje por cada venta en función del tipo de acuerdo al que nos hemos acogido.

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Sin el compromiso del cliente no se pueden cerrar ventas

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Sin el compromiso del cliente no se pueden cerrar ventas

El cierre de un acuerdo de venta no es algo que debe hacer al final de un proceso lineal.

Si espera y pide a su cliente que haga un compromiso de compra después de haber estado trabajando con ellos por un tiempo, es probable que nos dé una justificación socialmente aceptable, la más socorrida, la del precio, que puede no ser la barrera real a la compra.

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Registro en la tienda online, ¿quieres vender o captar contactos?

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Registro en la tienda online, ¿quieres vender o captar contactos?

Cuando se plantea una tienda online una de las cuestiones a las que tenemos que prestar especial atención es el proceso de registro de los nuevos clientes para la compra online, en caso de que queramos que se registren. Aquí suelen darse dos tendencias antagónicas, requerir todos los datos posibles o los mínimos indispensables. Todo depende de lo qué deseemos conseguir con el registro en la tienda online, vender o captar contactos.

En el primer caso hay tiendas buscan ponérselo lo más fácil posible a los clientes para la venta. En muchos casos basta con el nombre y el correo electrónico cómo únicos requisitos obligatorio para realizar la venta. El resto de los campos son opcionales, incluso la dirección. En el peor de los casos de que el cliente no la ponga ya contactaremos con él para requerirla, pero la venta ya se ha realizado.

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Amazon comenzará a ofrecer préstamos a las pymes en España y otros seis países más

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Amazon comenzará a ofrecer préstamos a las pymes en España y otros seis países más

Amazon Lending es un servicio que ofrece préstamos a las pequeñas empresas que venden con esta compañía que hasta hace poco sólo estaba disponible en Estados Unidos. Hoy han confirmado que Amazon comenzará a ofrecer préstamos a las pymes en España y otros seis países más, entre los que se encuentran Canadá, China, Francia, Alemania, India, Italia, España y Reino Unido.

Se trata de un servicio de préstamos al que se accede por invitación para aquellas empresas que venden con Amazon. El crédito se devuelve descontando de los ingresos que tendría que abonar los comerciantes. Los préstamos se conceden en función de los datos de venta que maneja la compañía.

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El Gobierno da marcha atrás y mantiene las rebajas fiscales por la venta de viviendas de menos de 400.000 euros

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El Gobierno da marcha atrás y mantiene las rebajas fiscales por la venta de viviendas de menos de 400.000 euros

Truco o trato, se mantienen las rebajas fiscales por la venta de viviendas de menos de 400.000 euros, si te endulza este caramelo, será porque no habrás cerrado el trato de la venta de tu casa antes del 2015, amenazado por la subida de la factura fiscal que presentó el Gobierno con la reforma fiscal donde se eliminaban las correcciones monetarias y los coeficientes de abatimiento que se aplican en el IRPF a las plusvalías generadas por la venta de viviendas.
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La difícil tarea de la venta complementaria

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La difícil tarea de la venta complementaria

No solo en los años de crisis económica, sino que desde hace décadas, muchos negocios han utilizado la técnica de la denominada 'venta complementaria' para intentar vender más volumen de mercancía y/o servicios a sus clientes.

Una estrategia que a día de hoy no tiene muy claro que sea netamente positiva ni estable en el tiempo. Cuando digo que no tiene por qué ser positiva es por el hecho de que para confeccionar un lote que sea atractivo para nuestros clientes potenciales, necesariamente debemos bajar el margen a percibir en un buen número de artículos, lo que puede esquilmar nuestra rentabilidad, en un entorno en el que los precios ya están muy ajustados.

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