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Los negocios de toda la vida no siempre cierran por la crisis

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En los últimos años hemos asistido en innumerables ocasiones a noticias que nos informaban que negocios de toda la vida, que ha logrado superar múltiples adversidades a lo largo de toda su vida, pero que ante la agudeza de la crisis que actualmente atravesamos se han visto obligadas a cesar su actividad. Por otro lado, aunque es menos frecuente, existen otro tipo de circunstancias ajenas a la caída de las ventas y al deterioro de los resultados que avocan a la extinción a algunos negocios, tales como la falta de relevo generacional o no encontrar ningún nuevo ‘capitán’ que lleve el timón en los años venideros.

Al hilo de esta cuestión, me ha llamado la atención que la sastrería más antigua de España haya cerrado porque su dueño no ha encontrado a ningún profesional del oficio dispuesto a continuar con su actividad, fruto de que en los últimos años se han ido abandonando ciertas profesiones de toda la vida, hasta el punto de cada vez resulta más complicado encontrar profesionales.

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Prepararse para las consecuencias imprevistas

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Hace unos días HBR publicó un artículo con el titular “Be Prepared for What You Don’t See Coming“, que podría traducirse como “Estate preparado para lo que no ves venir”.

En la vida en general, y en el mundo empresarial, en particular, es evidente que no siempre se está preparado para todo lo que está por venir, ya que nadie puede predecir el futuro. En los negocios las consecuencias imprevistas son bastante comunes, por lo que si bien predecirlas no es posible, por lo menos hay que intentar minimizar las consecuencias negativas.

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Marketing: hacia la integración online - offline

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En los últimos años estamos asistiendo a una progresiva migración del marketing offline hacia el marketing online. Las nuevas herramientas (sobre todo, Internet y el marketing móvil) y las múltiples aplicaciones que surgen permiten maximimizar los resultados minimizando los recursos necesarios para obtenerlos.

A pesar de lo anterior, es indudable que los mejores resultados se obtienen aplicando un mix entre marketing online y offline, a pesar de que este último, cada vez más se enfrente a una serie de factores detractores como una mayor globalización, la saturación de la oferta o la menor paciencia del cliente hacia la interrupción, por citar algunas.

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Medidas a adoptar para prevenir el blanqueo de capitales

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La Ley de prevención del blanqueo de capitales establece, a los sujetos obligados, a adoptar determinadas medidas para detectar posibles amenazas en relación a este tema. La propia Ley establece tres tipos de medidas: normales, simplificadas y reforzadas.

La diferencia entre ellas no es tanto en relación a su naturaleza sino por su intensidad y es el propio sujeto obligado quien determina el tipo de medida a adoptar con cada uno de sus clientes. Cuando un sujeto no pueda aplicar a un cliente las medidas preventivas especificadas por la Ley, deberá desistir de mantener relación mercantil alguna con dicho cliente.

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No todo es dinero

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Hace algunos días El Mundo publicó una entrevista a un emprendedor español, fundado de Red Karaoke que ha emigrado a San Francisco para poder iniciar su aventura empresarial.

Aunque suene a cantos de sirenas, la verdad es que cada vez más son los casos de empresas españolas que es en el extranjero donde están encontrando los recursos para comenzar o iniciar la expansión de sus negocios, ya que en el mercado doméstico no solo no acceden a recursos financieros, si no que además, no encuentran otro tipo facilitadores, como es el expertise necesario, para que se puedan llevarse a cabo sus propuestas.

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Ser mejores, simplemente eso

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¿Ser los mejores?

En los negocios es muy común conocer a gente obsesionada con la competencia o con sobresalir entre los demás, pero en mi opinión la filosofía de trabajo más sana y adecuada no se basa en ser el mejor, sino en ser simplemente mejor.

La diferencia entre ambas posiciones a la hora de plantearnos objetivos es notable, pues la realidad es que, digan lo que digan, ser el mejor en un determinado ámbito es posible. Si nuestro objetivo es lograr y mantener ese puesto, terminaremos adaptando estrategias de defensa perdiendo parte de nuestras fuerzas de avance y cayendo en un posible inmovilismo, lo cual nos volverá débiles.

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Cantidad no siempre significa calidad

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Los datos que ha dado a conocer la encuesta (FRONTUR) sobre los Movimientos Turísticos en Frontera, elaborada por el Ministerio de Industria, reflejan que nuestro país recibió más de 7 millones y medio de turistas extranjeros el pasado mes de agosto. Eso supone un incremento del 9,4% sobre el dato de 2010. Los datos acumulados hasta ahora hacen pensar que este año será el cuarto mejor de la historia para el sector en cuanto al número de visitantes.

Este dato puede estar distorsionado por la celebración en Madrid, durante esas fechas, de las Jornadas Mundiales de la Juventud, de hecho el aumento de turistas en Madrid durante ese mes aumentó en un 42% sobre las cifras del pasado año. Además debemos tener en cuenta que cantidad siempre significa calidad, el éxito del aumento de visitas no tiene por qué suponer un aumento de ingresos ya que en la situación económica actual es muy habitual que la gente siga viajando pero gastando menos en sus destinos, por lo que la rentabilidad de esta presencia de visitantes puede ser menor.

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La ética en los negocios

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Hace unos días leí un artículo en HBR que me resultó francamente interesante y considero interesante poder compartir. El autor propone una interesante reflexión acerca de cuáles son los factores que componen un negocio y cuál ha de ser la prelación que guíe los mismos.

Las empresas como entidades con ánimo de lucro se considera que, por regla general, la consecución de beneficio debe ser el factor fundamental que guíe la actividad, luego los clientes, y por último, la ética que podría asimilarse a la responsabilidad social corporativa. Sin embargo, no es así como se deberían plantear los negocios.

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No se necesitan emprendedores, hacen falta empresarios que inicien nuevos negocios

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El debate político sobre las fórmulas adecuadas para reducir el desempleo ha llegado a la conclusión, con varios meses o años de retraso, de que para crear empleo hacen falta que se creen nuevas empresas y para ello parece que se podría poner el acento en una serie de medidas para incentivar a los emprendedores. Se desconocen cuáles van a ser las medidas, más allá de varios comentarios, pero quizá deberíamos tener en cuenta que, para lograr ese objetivo, no se necesitan emprendedores, hacen falta empresarios que inicien nuevos negocios.

La concepción que tenemos del emprendedor es el de la persona que con su iniciativa pone en marcha un proyecto de negocio, la del empresario es la de la persona que tiene una empresa. Cuando hablamos de emprendedores ponemos especial acento en el proyecto y en la fase inicial del camino, lo que nos lleva al punto en que el objetivo de esa persona es tener una empresa, esto es convertirse en empresario. Precisamente ese es el error, el emprendedor debe ser empresario desde el primer momento, no debe trabajar en su proyecto sino en su empresa y su objetivo no ha de ser el llegar a la línea de salida de la carrera empresarial, sino participar en ella y no abandonar prematuramente la misma una vez que ésta comienza.

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A veces la restricción al crédito puede ser la salvación

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No es mi intención frivolizar sobre este tema, sobre todo porque realmente hay muchas pymes que están pasando por muchas dificultades que se han visto agravadas por los problemas para conseguir financiación para su actividad. Sin embargo hay ocasiones en las que esa restricción al crédito puede ser la salvación para el empresario.

El caso es que ha venido a hacerme una consulta un cliente que tiene un proyecto para iniciar una actividad como importador de determinados productos y está convencido de que es un negocio redondo porque tiene un proveedor fiable y varios cliente a los que vender esos productos, lo único que necesita es financiación para el negocio, indicando que puede disponer del 50% de lo que necesita a través de un aval de un organismo público.

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