Algunas tendencias del marketing insisten en que el secreto del éxito de una campaña de lanzamiento, de una estrategia comercial o de una simple entrevista de ventas, radica en saber crear la necesidad al cliente, de convencerle de que necesita lo que nosotros ofrecemos. Se asegura, a veces de manera exagerada, que si dominamos esta técnica, podríamos vender paraguas en el desierto o bañadores en el polo. Pero, ¿de verdad es esto una exageración?

Días atrás, Apple anunció que el 26 de enero haría una presentación mundial del nuevo dispositivo que van a lanzar al mercado. Durante días, el mundo entero especuló sobre cual sería el nuevo ingenio tecnológico que nos presentaría Steve Jobs. Tras el enorme éxito del iPod y del iPhone, Apple se ha convertido en la principal referencia en el mundo de la tecnología y comunicación y eso ha provocado que durante todos estos días de especulaciones, la compañía de la manzana ha conseguido crear la necesidad de comprar su nuevo dispositivo a los apple-adictos, sea cual sea el dispositivo.

El Gobierno ha presentado a la patronal y sindicatos un documento que pretende mejorar el funcionamiento del mercado de trabajo español. Es un documento de partida que servirá como base para la negociación que se llevará a cabo, con la mayor rapidez posible, entre todos los agentes sociales para buscar un consenso a la hora de establecer el marco laboral de nuestro país.

No se especifican medidas concretas y sí las líneas de actuación a seguir y en qué aspectos se deben de llevar a cabo las modificaciones del sistema laboral actual.

Tras una semana de varapalos y críticas internacionales hacia la política económica de España, que se manifestó con bajadas históricas en la bolsa española, la semana abre con otro dato poco esperanzador que confirma parte de las críticas recibidas. El Instituto Nacional de Estadística ha publicado hoy la Estadística del Procedimiento Concursal 2009 (INE, EPC 2009.PDF) del 4º trimestre de 2009, los datos publicados ahondan un poco más en esa crisis de confianza generalizada ya que el número de ciudadanos insolventes aumentó un 132,2%, hasta los 938. Los concursos de acreedores crecieron un 79,6% en 2009.

El número de personas que se declararon en concurso de acreedores alcanzó la cifra de 5.922, de esta cifra, 4.984 eran empresas y autónomos. Del total de concursos 5.614 fueron voluntarios, es decir, un 81,7% más que el año anterior, el resto, 308, necesarios, lo que supone el 48,1% respecto a 2008.

Recuerdo el 11 de noviembre de 2007, dos años y pico, cuando con el análisis de la rebaja del impuesto de sociedades que habia propuesto el ex-ministro Solbes, tildaba de “timo fiscal” las modificaciones propuestas para elevar la tributación en conjunto de IRPF y del impuesto de sociedades.

Ese fue mi primer post como “bloguero”, en este mismo blog que estaba en ciernes para ver la luz. No tenía ni idea de qué era un blog, cómo funcionaba esta red social 2.0 y la evolución que ha generado en este tiempo, terreno al que llegué de la mano de Antonio Ortíz y Weblogs. Hoy, este post que estáis leyendo hace mi post número 1.000 en Pymes y Autónomos y la verdad que hace que te pares a pensar sobre todo lo que he escrito en este tiempo y cómo han evolucionado los contenidos de la mano de mi propia evolución personal. Y también creo que es el momento para presentarme.

En el año 2009, los concursos de acreedores han aumentado un 80% en tasa interanual. Este incremento arroja un dato provisional de 5.922 procedimientos concursales. Destaca en esta cifra el repunte de procedimientos de concursos para personas físicas, con 938 procedimientos y 4.984 empresas.

En estas estadísticas se constata la crisis económica con toda su crudeza, aunque echo en falta un número mayor de procedimientos concursales dado que se sigue manteniendo la tesis de que las empresas es preferible dejarlas morir. Si miramos con detalle los depósitos de cuentas de la mayoría de empresas, podemos apreciar que el concurso necesario es obligatorio para muchas de ellas.

La incorporación de nuevos empleados en cualquier tipo de empresa, puesto o área concreta es todo un arte en el que los empresarios, jefes de departamento, mandos intermedios y resto de personal con el que se tiene que trabajar codo a codo cada día, muestran unos perfiles de los más variopintos.

Me gusta particularmente la parodia (o no tan parodia) que se hace en “Tapas”, en el proceso de incorporación de un excelente cocinero a un bar en el que no nos tomaríamos ni un vaso de agua en principio y cómo se desarrollan las relaciones humanas dentro del campo laboral. Esta filosofía de marcar el territorio, de macho-alfa que coloca las reglas a su aire y pide sometimiento pleno a las reglas de la empresa es el plato principal en la mayoría de empresas pequeñas, error pero es lo que hay.

Hoy vamos a reflexionar un poco sobre las retribuciones en variable, las cantidades que se entregan a los trabajadores para la consecución de objetivos y las políticas retributivas más adecuadas para llevar a cabo en la empresa. Dado que vamos a forzar un poco la máquina, nos vamos a situar en las últimas retribuciones en variable que se han publicado.

Me refiero al caso del Real Madrid y las primas que se han pactado en la plantilla en el caso de consigan ganar la Liga y la Copa de Europa. En este supuesto, cada jugador se embolsará cerca de 1 millón de euros. ¿Cómo se puede calificar esta prima?

Los estudios que jhan presentado distintos organismos internacionacionales como la OCDE y nacionales como la CEOE constatan cómo la burocracia en las empresas españolas nos cuesta 3.000 millones de euros al año. Esta cuantía es simplemente una barbaridad que lastra la productividad empresarial y las cuentas de resultados.

Acabo de reflexionar sobre la poca importancia que puede tener crear una empresa en 30 o 47 días, y al igual que ese punto no lo veo prioritario, si veo como un punto básico agilizar las relaciones administrativas entre empresas y administración. No es asumible un coste improductivo excesivo en tareas burocráticas.

Me llama poderosamente la atención cómo aparecen multitud de estadísticas que señalan a España como uno de los paises que más tiempo se tarda en crear una empresa. Por ejemplo, en España se tarda una media de 47 días en crear una empresa. Estas cifras se suponen que son un lastre para la creación de empleo y para la apertura de establecimientos comerciales.

La mayor parte de los tiempos son consumidos por las administraciones locales y autonómicas en los trámites relativos a la concesión de licencias de apertura o licencias de obras. Estos aspectos se están suavizan sustancialmente con la entrada en vigor de la Ley Omnibus, aunque todavía falta tiempo para que se termine de llevar a cabo su plena implantación.