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Estrategia: El valor del intercambio en la negociación.Cómo prepararse para diversificar.Cómo crear ventajas competitivas.El dilema de elegir...

El valor del intercambio en la negociación

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El valor del intercambio en la negociación

Los componentes principales de la negociación son: presentación de expectativas, verificar percepciones, explorar opciones alternativas, intercambio, aproximación y cierre.

El componente principal es el intercambio y nuestra capacidad para gestionarlo favorecerá nuestros intereses, si bien es cierto, que si no lo hacemos de forma prudente podremos bloquear o incluso romper la negociación.

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Cómo prepararse para diversificar

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Cómo prepararse para diversificar

Diversificar es sinónimo de expansión, crecimiento y lleva aparejada tanto la necesidad de inversión como el deseo de apertura a otros mercados.

Las empresas apuestan por la diversificación cuando el entorno le brinda oportunidades en nuevos nichos de mercado o porque existen posibilidades comerciales nuevas. A nivel endógeno puede responder a oportunidades de crecimiento corporativo o por la necesidad de comenzar una reestructuración interna.

Principales estrategias de diversificación

  • Horizontal

En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el de sus productos actuales. Se caracteriza porque el enfoque no cambia.

  • Vertical

Integra productos u operaciones previamente externalizadas, en cierta manera, se convierte en su propio cliente o proveedor.

  • Concéntrica

La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de la ya existente.

  • Conglomerada

En esta categoría la empresa integra nuevos productos pero que no guardan ninguna relación con los tradicionales. La diversificación conglomerada es típica de grupos empresariales de gran tamaño y envergadura.

Para las empresas suele ser interesante diversificar porque las posibilidades de negocio aumentan, se diversifica el riesgo, mejora el aprovechamiento de recursos productivos ya que, en ocasiones, pueden estar infrautilizados.

Imagen | suewest En Pymes y Autónomos | Cómo batir a tu competencia

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

Si una empresa tiene una misión, unos valores, una meta y unos objetivos perfectamente definidos no le resultará difícil definir una estrategia competitiva donde queden recogidos.

El objetivo final de establecer una estrategia competitiva es obtener ventajas competitivas respecto a la competencia ya sea en calidad, costes, rentabilidad, liderazgo, capacidad de negociación, etc.

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Cambio de estrategia de negocio, el punto de inflexión hacia el éxito o el fracaso

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Cambio de estrategia de negocio, el punto de inflexión hacia el éxito o el fracaso

Muchos negocios se inician con una idea y al cabo del tiempo se ven en la necesidad de variar de modelo. En ocasiones se dan cuenta de que las circunstancias que les rodean, su clientela, el entorno económico, etc. ha cambiado y tienen que adaptarse. En otras, simplemente el plan de negocio inicial no se ha cumplido o era inexistente. Este es el momento del cambio de estrategia de negocio, el punto de inflexión hacia el éxito o el fracaso.

Por lo general no se toma una decisión drástica, sino que se van introduciendo pequeños cambios, añadiendo nuevos productos o servicios al catálogo en una especie de test de prueba y error que acaba por conducir a un modelo de explotación que muchas veces no tiene nada que ver con el plan inicial.

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Maximiza el valor de tu negocio optimizando los intangibles

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Maximiza el valor de tu negocio optimizando los intangibles

El factor diferencial de un negocio son sus activos intangibles, es decir, el conocimiento que existe en la organización y que permite crear ventajas diferenciales respecto a la competencia.

¿Cuáles son los activos intangibles?, estos pueden ser desde patentes, al conocimiento de los trabajadores, el liderazgo, los sistemas de gestión de la información, los procesos de trabajo,etc.

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Agosto, el mes perfecto para realizar las pruebas en la empresa

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Agosto, el mes perfecto para realizar las pruebas en la empresa

Agosto un mes donde muchas empresas experimentan una bajada de actividad importante. Se aprovecha para dar vacaciones al personal y de esta manera ajustar la actividad con la necesidad de personal. Pero Agosto también puede ser el mes perfecto para realizar pruebas en la empresa.

Pongamos el caso que no estamos contentos con nuestro software de contabilidad, por ejemplo. Tenemos algunas opciones de las que otras empresas que se dedican a la misma actividad que nosotros y con las que tenemos buenas relaciones nos han hablado bien, pero ¿estamos seguros que es la mejor solución para nosotros?

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