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Consejos prácticos

Generalmente cuando nos enfrentamos a un proceso de venta nos asusta el cierre, el "momento de la verdad" lo identificamos con la parte complicada de la venta, exponemos el precio, las condiciones...y eso siempre nos genera cierta tensión, sin embargo, nos olvidamos de que un buen cierre debe dejarle al cliente con la sensación de que nos tiene que comprar, ¿por qué no anticipar el precio y formas de pago y acabar con cómo nuestra solución o producto mejora específicamente su negocio?

El...

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A veces las excusas son válidas. Todos las hemos utilizado en nuestra vida, el problema reside en que en profesionalmente dicen mucho de nosotros mismos . Tenemos que alabar la creatividad de algunas que además producen entretenimiento y diversión añadida a quien se las exponemos. Hay personas que son conocidas y reconocidas por su inventiva a la hora de buscar razonamientos al incumplimiento de...

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La información es quizás el arma más poderosa de las que se disponen en el mundo empresarial, de tal manera que quien la posee puede asumir más riesgos minimizando los errores que tienen asociados.

Conocedores de su importancia, hay muchos colaboradores, que por desgracia, llevan al extremo esta reflexión, hasta el punto de no compartirla, e incluso considerarla como un bien de carácter personal,...

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La construcción de una red sólida de contactos (networking) puede ser todo un arte, que a menudo se construye durante años de ensayo y error, en gran parte como resultado de aprendizaje a través de muchos errores. Hay, sin embargo, una gran cantidad de oportunidades para atraer una ayuda, generar las conexiones y conseguir el apoyo de muchas de las personas que te rodean o que usted tiene la...

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Con el fin de mantener una actitud positiva, algunos emprendedores tienden al autoengaño. Desafortunadamente, esto puede generar grandes problemas cuando se tienen expectativas poco probables basadas en suposiciones que la terca realidad nos pone en nuestro sitio con resultados quizá inesperados.

Algunas grandes mentiras

Las ventas serán mejores próximo mes Muchos empresarios creen que las ventas...

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En muchas ocasiones tendemos a pensar que un error es un fracaso, del que solamente se desprenden cuestiones negativas, pero por suerte no tenemos por qué resignarnos a que tienen que ser así necesariamente.

Solo si tenemos una actitud positiva y de constante mejora, nos daremos cuenta de que nuestros errores suponen una importante fuente de conocimiento , que nos aporta confianza y tablas tanto...

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En estos momentos la sobreoferta de personas cualificadas hace necesario saber elegir convenientemente para que el proceso de incorporar talento a nuestra empresa sea una experiencia exitosa, podemos dedicar mucho tiempo y esfuerzos a atraer a buenos candidatos pero si queremos atraer a los mejores, aquí planteo algunas opciones para conseguirlo.

Inspirar a la gente a formar parte de algo más...

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En un entorno económico como el actual, en el que las empresas vienen arrastrando durante años ejercicios fiscales muy contenidos, e incluso negativos, fidelizar al cliente y aumentar su vinculación se han convertido en dos conceptos de vital importancia.

El problema es que muchas de las empresas lo desempeñan de manera excesiva, hasta el punto de los clientes se sienten presionados,...

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Por muy obvio que resulte el título, en ocasiones encontramos colaboradores que encuentran más problemas que soluciones a la hora de afrontar los distintos desafíos que se pueden presentar en su día a día.

Es cierto que quienes manifiestan esta actitud también son los menos capaces, pero además, pueden generar tensiones innecesarias en el equipo, que complican el desarrollo de los distintos...

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El nuevo tipo reducido del Impuesto de Sociedades para emprendedores y entidades de nueva creación, que se aprobó en el Real Decreto-ley 4/2013, de 22 de febrero, de medidas de apoyo al emprendedor y de estímulo del crecimiento y de la creación de empleo, te permite pagar durante tus dos primeros años de beneficios entre el 15% y el 20% a aquellas sociedades que hayan iniciado una actividad...

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