Marketing y Comercial: Todas las noticias
Miles de contratos del sector público esperando tus ofertas
13 octubre 2008
En esta época de crisis en la que encontrar nuevos clientes y mantener a los actuales es una cuestión de superhérores, las pymes y los autónomos cuentan con una herramienta que les abre la puerta a nuevos mercados: Internet. Me explico. La Ley 30/2007, de 31 de Octubre de 2007, sobre los Contratos del Sector Público (LCSP), entró en vigor el 1 de mayo de 2008. Esta ley supone un nuevo marco legal que revoluciona la contratación con las Admistraciones públicas y sus entidades colaboradoras. En definitiva, cambia la forma de hacer negocios que tenía hasta ahora la administración.
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HP también quiere el pastel de los diseñadores
07 octubre 2008
Parece que en estos días no hay gran empresa o multinacional que no quiera hincarle el diente a algún mercado o sector habitualmente explotado por pequeñas empresas.
Si hace unos meses hablábamos de BBVA y su proyecto de convertirse en nuestro gestor y contable, hoy le toca el turno a HP, que a través de la web logoworks.com, ofrece a los autónomos y pymes el diseño de sus logotipos, tarjetas, folletos, e incluso diseños de blogs y páginas web, desde 299$ (puede ser una oportunidad para emprendedores europeos por el cambio euro – dólar).
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Publicidad y diseño hasta en la bolsa
05 octubre 2008
No sé si existe algún estudio profundo sobre el asunto, pero es curioso ver como muchas personas reutilizan a diario bolsas de plástico, o de otro material, que les han entregado tras la compra de algún artículo.
Habitualmente son bolsas que la gente considera bonitas y resistentes, por lo que las utilizan en sus desplazamientos diarios, portando ropa, el diario o quizá el desayuno.
Sin darse cuenta, estas personas son un anuncio andante, pasean logos, direcciones web, eslóganes comerciales, allá por donde van, las vemos en el tren, en el autobús, en la calle, etc…
Entonces, ¿por qué no utilizar nosostros mismos este soporte publicitario?
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Distribución de guerrilla
27 septiembre 2008
Pasemos lista a los inventos de orígen español: la fregona, el chupachups, el porrón, la bota, etc…pero en esta relación echo de menos uno que, si conseguiésemos cobrar royalties por el, Dubai sería en comparación un triste villorrio. Me refiero a la moderna guerra de guerrillas. De hecho, el término guerrilla es exportado al mundo e incorporado a otras lenguas.
Hoy, en el ámbito empresarial estamos acostumbrados a oír hablar de marketing de guerrilla. Se trata de una concepción del marketing especialmente útil para las pymes: usar ingeniosamente los limitados recursos de los que se dispone, involucrar a toda la organización, incluido el cliente, busca el eco en los medios de comunicación, etc. Pues bien, esa filosofía es perfectamente trasladable a nuestra estrategia de distribución.
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Contrata gratis a los mejores comerciales
24 septiembre 2008
Intertextualidad. Tras otros episodios pasados, el termino ha vuelto a aflorar con motivo de lo último de Bunbury. O sea que, antes de que nadie me diga nada, me he inspirado (y aspirado) de una entrada de Inmosfera. Estoy casi seguro que Jean Paul no se va a cabrear. Sobre todo si desarrollo la idea con cierta dignidad. Merece la pena insistir sobre la misma, a pesar de que, para muchos, es todo un clásico.
Como todos sabemos a estas alturas de la vida, captar clientes es algo sumamente difícil. Las consultoras nos repiten todos los días que es más sencillo y rentable retener a los existentes, maximizar su rendimiento, que lanzarse a por nuevos prospectos. Pues tendrán razón. Precios, tienen razón, pero esto no puede convertirse en una coartada para no buscar nuevos clientes. De no hacerlo la tensión, la garra vendedora de nuestra organización, bajará. Y comprobaremos más pronto que tarde, que por mucho que vinculemos a nuestra cartera de clientes, siempre hay una tasa de mortalidad comercial. Un goteo de bajas en el mejor de los casos, pero un goteo. Debemos incorporar nuevos clientes constantemente, sabiendo que en el mercado hace frío y que las puertas están heladas (que se lo digan a las nuevas empresas que parten de cero). Y que, por ello, los buenos gestores comerciales son caros,muy caros. Pero siempre cabe encontrar una fuerza de ventas más económica. Quizás hasta gratis en algún sentido.
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Utilizar herramientas de tendencias para comprender la demanda de un producto (II)
23 septiembre 2008
En la primera parte de esta entrada comentaba la existencia de las herramientas de tendencias y algunas posibilidades de aplicarlas a nuestros negocios, desde la perspectiva de marketing y de comercial. En esta segunda parte, vamos a comentar algunos ejemplos, en la línea de los comentados por Rubén en su entrada en Online, son bastante descriptivos.
Si buscamos el término ‘flores’ en Google Insight for Searchs, podemos ver perfectamente la gran influencia que tienen algunos días festivos del calendario y el incremento que se produce en determinadas épocas (como comenta Rubén, probablemete porque es cuando se celebran más bodas). Estos resultados, me llevan a pensar que la hipótesis de relacionar los términos buscados con las ventas, en este caso funciona. Sigamos tirando del hilo.
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Utilizar herramientas de tendencias para comprender la demanda de un producto (I)
22 septiembre 2008
En internet tenemos a nuestra disposición unas cuantas herramientas de tendencias, de las que podemos extraer información acerca del comportamiento de la demanda de un producto y de la influencia que sobre ella tienen algunos factores externos (días festivos, eventos, climatología,…). Estas aplicaciones están pensadas para ver cómo han evolucionado los términos buscados por los usuarios de un determinado servicio a lo largo del período y zona geográfica considerados, tal y como explica Rubén Colomer en Online, pero nada nos impide intentar sacar partido de estas aplicaciones para nuestros intereses de marketing o comerciales.
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Hablar en público, la eterna asignatura pendiente
18 septiembre 2008
Quién de nosotros no ha sentido verdadero miedo ante cualquier acontecimiento que nos ha obligado a decir algunas palabras en público. Es lo que se denomina miedo escénico. El miedo escénico está generado por el temor a equivocarnos, miedo a hacer el ridículo, miedo a creer que llegado el momento nos olvidaremos del discurso y quedaremos en blanco sin saber que decir.
Es similar a los nervios que podemos sentir ante un examen importante, porque exponer a través de la oratoria algún proyecto o ponencia también es un examen. Hablar en público nos produce miedo porque no estamos acostumbrados a ello, tampoco nos han enseñado y cuando surge alguna situación que nos obliga a decir algunas palabras ante una audiencia, intentamos esquivarla o pasar de puntillas y pasar totalmente desapercibidos.
En el mundo de la empresa, cada día más, se necesitan profesionales capaces de encandilar a una audiencia y de venderles un proyecto, una idea o un producto.
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Incertidumbres que provoca la vuelta al trabajo
16 septiembre 2008
Comienza el mes de septiembre con el aumento de actividad de gran parte de los sectores económicos. Algunas compañías acostumbran a cerrar sus puertas durante un par de semanas debido a la escasa actividad y los vendedores de la mayoría de las empresas aprovechan esa época para disfrutar de las merecidas vacaciones.
Tras la primera toma de contacto con los compañeros y el entorno de trabajo, la primera inquietud que se presenta, es saber si han existido incidencias con nuestros principales clientes. Es importante conocer el estado de cuentas y facturas pendientes, pero no lo es menos tener un contacto directo con estos clientes de los que durante varios días o semanas no hemos tenido noticia alguna de sus movimientos.
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Cómo mejorar la financiación de los bancos y la captación de nuevos clientes
16 septiembre 2008
En los tiempos que corren, las condiciones crediticias son cada vez más duras. Los proveedores desconfían y miran con lupa los nuevos pedidos, por lo que cada vez es más complejo captar nuevos clientes. Aunque estos problemas los sufren todas las empresas, son especialmente críticas para las pymes y los autónomos.
Una buena herramienta para capear este temporal es el informe anual, memoria o anuario. Este documento pone en orden y permite valorar los principales parámetros de la empresa. Aunque la normativa sólo obliga a elaborar estos documentos a las grandes corporaciones que cotizan en bolsa, las ventajas que ofrece a una pyme son varias:
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