A la hora de realizar reuniones, entrevistas o charlas comerciales es esencial conocer el tipo de interlocutor que tenemos delante. Según se va ampliando la experiencia resulta más sencillo determinarlo pero, aún así, en ocasiones resulta...
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Continuando con la selección de libros gratuitos que comenzamos en Diciembre, quiero acercar algunos manuales de especial utilidad para las pymes que han sido puestos a disposición de todos por sus autores mediante internet. Hoy nos...
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Tal y como comentábamos hace dos días, una de las habilidades más importantes de un vendedor es saber llevar una comunicación asertiva. La verdad es que no debemos limitarlo a estos profesionales sino que también lo podemos definir como...
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En los últimos meses dos grandes empresas eléctricas españolas han fichado a sendos ex-presidentes como asesores o consejeros, con unos sueldos nada despreciables, que una pequeña o mediana empresa no se podría permitir seguramente. He...
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Uno de los problemas más comunes a la hora de realizar reuniones con la fuerza de ventas es que no son percibidas como un medio adecuado para resolver problemas y comunicarse. Esto es un síntoma de una mala planificación y ejecución de la...
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Sinceramente desconozco que es lo que dice en la actualidad la legislación española en lo que se refiere a la publicidad comparativa directa de otros productos o servicios de compañías competidoras. Concretamente desconozco lo que dice...
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No existe medio online o impreso que haya dado infinidad de consejos de uso del correo electrónico vinculados con productividad, organización del tiempo, filtros de información y organización del mail. Tenemos consejos tan variopintos como...
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Si la semana pasada hablamos del humor como valor motivador dentro de una organización y de las dificultades existentes en su gestión, hoy pretendo reflexionar sobre el humor como valor diferenciador y potente herramienta comunicativa cara...
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La Dirección Comercial, como una extensión del marketing dirigida al análisis del mercado para realizar planificaciones, organizaciones y controles, debe detectar el tipo de demanda a la que se enfrenta para tomar las medidas más adecuadas...
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Todos y cada uno de nosotros buscamos tanto a nivel como personal profesional minimizar en la medida de lo posible los ciclos e intentar tener una vida lo más estable posible. Evidente esta pretensión es un tanto fútil ya que como en la...
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La Fundación para el Desarrollo Infotecnológico de Empresas y Sociedad (Fundetec) ha convocado la VI edición de sus premios. El objeto de éstos es reconocer la labor de entidades públicas, privadas o sin ánimo de lucro que fomenten el uso...
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En Japón existe una profunda cultura de unir lo moderno con lo clásico y la filosofía no es una excepción. No solo el Kaizen ha sido adaptado al mundo empresarial sino también conceptos como el “Ba” que nos toca tratar hoy. Este término...
Leer más »Bajo el título de “Ideacide” se publicó en Open Forum un artículo de cómo limitar la creatividad en las organizaciones. Personalmente esta entrada me gustó tanto que por eso me he decidido a presentar un extracto de lo que el autor...
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“Por supuesto que la empresa se preocupa por la comunicación interna: Mandamos e-mails con las medidas adoptadas y publicamos novedades en el tablón de anuncios.” Leyendo esta parodia ( Que perfectamente podría ser real ) nos damos cuenta...
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Desde siempre la estrategia de comunicación de la pyme con su entorno ha sido fundamental. Nuestros compañeros de Tecnología Pyme, han publicado un post muy explicativo sobre el tema en relación a que las redes sociales no son un altavoz,...
Leer más »Puede que seas uno de los seguidores de la serie House M.D., entonces eres de los míos. Aunque no deja se ser una serie de ficción aporta muchas cosas para aprender y aplicar en la gestión diaria de cualquier empresa o departamento y que...
Leer más »Todos conocemos a alguien que se dedica a la docencia, y salvo excepciones vocacionales, en la mayoría de los casos el asunto se reduce a tener un trabajo privilegiado, con unos horarios fantásticos, unas vacaciones fabulosas, en...
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Muchas son las estrategias que podemos utilizar para acercarnos a nuestro público, para hacer llegar nuestros mensajes a nuestros receptores clave y a la sociedad en general pero si una de ellas destaca por su eficacia, para que te...
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Planteo esta cuestión como desarrollo del concepto de wikinomics. Cada día tenemos más sensación de que todo está inventado y realmente puede ser así, pero con esta actitud poco se consigue en un entorno cambiante como es el de la...
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Dichos como los de que “no solo hay que ser honrados sino parecerlo” y otros por el estilo tienen aplicaciones prácticas en muchos ámbitos de la vida, y en lo que nos concierne a las pymes también, unas pymes donde en su política de...
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