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¿Cómo compramos los regalos de Navidad en 2017?

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¿Cómo compramos los regalos de Navidad en 2017?

Regalos de última hora. Esa sensación de estrés que pensamos evitar hace un par de meses ha vuelto como el turrón en Navidad. Porque de repente aparecen las ganas de tener un detalle con esta u otra persona.

Y es ahí cuando interviene Internet. El gran competidor de los comercios, el que evita los empujones y las aglomeraciones. Cuatro de cada diez españoles tiene intención de comprar los regalos online, una tendencia que va en aumento.

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El Día del Soltero, cuando las ventas online se disparan

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El Día del Soltero, cuando las ventas online se disparan

Consulto mi correo como cada mañana y me encuentro con uno de una empresa que vende ordenadores y un eslogan que viene a decir: ¿Y si esto es el verdadero amor de tu vida?.

Primero me recuerdan que estoy soltera y después asocian el amor a sus productos. A buen precio, todo sea dicho. ¿La mejor estrategia? No lo sé. Alibaba, el consorcio chino sí sabe de esto, ya que en el Día del Soltero, sus ventas online se incrementan por encima de las del Viernes Negro.

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El buzón de Correos se reinventa, ahora servirá para recoger envíos de tiendas online

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El buzón de Correos se reinventa, ahora servirá para recoger envíos de tiendas online

Hace ya más o menos un año y medio Correos inició un proyecto piloto que ha tenido muy buena acogida. Se trata de reinventar el buzón de correos, hasta ahora sólo destinado a ser receptor de nuestras cartas. Se le ha dado la vuelta al concepto de buzón, para que sean los usuarios los que recojan allí sus compras realizadas a través del comercio electrónico.

La razón es bastante sencilla. Se trata de resolver un problema logístico muy común. Se realiza un pedido, pero luego no estamos en casa para poder recogerlo. Aquí existen diferentes alternativas: enviarlo a casa de un familiar que sepamos que estará en casa, que nos lo envíen al trabajo o pasar nosotros a recogerlo...

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Comprar con cabeza y planificación para evitar despilfarros en la pyme

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Comprar con cabeza y planificación para evitar despilfarros en la pyme

Ni dudar hasta la extenuación, ni tirarse a la piscina sin mirar si hay agua. En el tema de las compras, como en casi todos, debe haber un término medio en la pequeña y mediana empresa (PYME). La planificación previa para evitar despilfarros y la unión y cooperación con otras firmas para abaratar costes son dos vías importantes con las que acarrear un ahorro al final del año.

Hay ocasiones en las que en los inicios de un proyecto empresarial hay cierto ‘afán comprador’ por parte de sus promotores. Da la sensación de que es un signo de avance, de ‘poderío’ como firma y una prueba de que todo va bien. Sin embargo, nada más lejos de la realidad. En los tiempos que corren (y también en los de bonanza), estudiar muy bien cada uno de los pasos en las adquisiciones de material, de productos y de servicios ha de ser básico para evitar deslices que puedan echar por tierra la poca liquidez de la que hoy disfrutan las empresas más pequeñas.

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El vídeo en los procesos de compra y pago

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Uno de los momentos claves en las sociedades actuales fue su salto a la sociedad de la imagen. De la galaxia Gutemberg pasábamos al videowall en un plisplas. Y dicho proceso se ha agudizado con la evolución digital de nuestra tecnología. Por ello, no deja de ser lógico que se exploren caminos, soluciones , para el uso del vídeo en los procesos de compra y pago. Con sus limitaciones, con las objeciones que queráis, que yo también las tengo lo cierto es que nos apuntan posibilidades reales muy a corto plazo que pueden afectar/beneficiar a nuestros negocios.

Para empezar pensemos en el autoservicio, tan en boga en los centros comerciales. Del cójalo Vd. mismo se ha ido pasando al páguelo Vd mismo, implantando módulos de caja automatizados, donde uno mismo pasa los artículos por el lector y paga vía tarjeta, bajo la supervisión de un empleado que atiende varias de estas cajas, resolviendo dudas e incidencias. Pues bien, parece que Apple está a punto de depurar estos procesos con el auxilio del vídeo, a través de un nuevo sistema llamado EasyPay, tal y como nos lo comentan en Applesfera:

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Cooperativas de compras profesionales online

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Cooperativas de compras profesionales online

Hace unos días no recuerdo exactamente donde leí que se estaba iniciando un nuevo negocio (desconozco si ya existen otros de similares características en territorio español), de cooperativa de compras profesionales exclusivamente online, y realmente lo encontré una opción interesante.

Y especialmente encuentro el concepto interesante pues supone una alternativa, un punto intermedio a las compras en solitario de un pequeño autónomo o pequeña empresa y las grandes compras de las grandes empresas.

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La caida del consumo continúa, lo nota hasta El Corte Inglés

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Ya hemos comentado los problemas del comercio minorista en nuestro país. La gran caida del consumo y la imposibilidad de hacer frente a la competencia de los grandes centros comerciales han llevado al cierre de miles de establecimientos. Sin embargo, también las grandes empresas notan los efectos de la crisis y los resultados de El Corte Ingles han caido un 14%.

Los efectos de la crisis en el consumo comienzan a ser devastadores y lo peor es que no se ve ninguna razón para ser optimista y pensar, a corto plazo, que éste se pueda reactivar.

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Definir nuestra estructura de pagos

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Definir nuestra estructura de pagos

Las posibilildades definir la estructura de nuestro circuito de pagos suelen ser más limitadas que en el caso de los cobros. Independientemente de que las condiciones de pago puedan ser objeto de negociación, en la mayoría de las ocasiones el plazo y la forma de pago suelen venir impuestas por los proveedores.

Como ya hemos explicado, el objetivo de nuestra política de gestión activa de tesorería es retrasar, en la medida de lo posible, el periodo de pago pero siempre teniendo en cuenta el control de costes y la carga administrativa de nuestra estructura y eligiendo el instrumento financiero apropiado para cada caso.

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Consumidores y organizaciones: diferentes comportamientos de compra

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Consumidores y organizaciones: diferentes comportamientos de compra

Aunque la dirección comercial habitualmente se enfrenta al consumo particular (mercado final) no debemos obviar la posibilidad de encaminar nuestros esfuerzos al consumidor industrial. Esta acción requiere conocer las principales diferencias entre ambos tipos de consumo.

El comportamiento de compra de una organización está profundamente inspirado por su carácter intermediario. Es decir, los bienes o servicios adquiridos se podrán aplicar: a un proceso de elaboración de los bienes o servicios propios, al consumo en sus operaciones habituales o para distribuirlos.

En cualquier caso se trata de un mercado intermediario caracterizado por algunos importantes puntos que he distribuido en dos grupos: diferencias por el tipo de demanda y por las características de la compra.

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Ambiente navideño para ayudar a vender más

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Ambiente navideño para ayudar a vender más

Llegan fiestas navideñas y si no fuese porque acabo de regresar de un viaje a un país donde la navidad se vive espectacularmente, llena de luz, color y espíritu navideño, aquí me deprimiría y sin duda no me motivaría a comprar, ni a consumir como lo hago en otros países donde la navidad se vive auténticamente, y para mí, eso es un beneficio para las tiendas, las empresas, en fin para el comercio y la economía en general.

El otro día solo aterrizar en Barcelona me daba pena ver las calles tan poco iluminadas, sin un ambiente navideño pleno, con las calles comerciales decoradas, sí, pero “ni fu ni fa”, ni punto de comparación con todo el colorido que te invita a comprar, a consumir, a animar al personal. A no, claro, que aquí somos muy de diseño, muy ecologistas, y hacemos luces de formas imposibles y luces que van a pedales para que no consuman energía, mientras que en otros lugares hacen negocio de todo ello.

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