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Dallas Market Center, buenas ideas para implantar en España

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Hoy quiero hablar de una propuesta que como profesional que tuve la ocasión de conocer y que considero puede ser muy útil a todas aquellas empresas que precisen encontrar una buena central de compras para su sector y que además creo que con lo que voy a exponer en este articulo para las empresas y el entorno empresarial español supone una doble oportunidad.

No es que lo que aquí voy a exponer no exista aquí en España, al contrario, pues se encuentra a medio camino entre la feria profesional y una central de compras para nuestras empresas, pero en la forma y magnitud que he conocido al Dallas Market Center no lo conozco en ningún lugar de España y de él quiero hablar.

Y del Dallas Market Center quiero hablar pues para mí para las empresas españolas pueden tener una doble utilidad:

Por una parte, en el mismo pueden encontrar un buen lugar donde proveerse si alguno de los eventos que organiza ese lugar corresponden a alguno de los sectores donde la empresa opera, pero sobretodo y especialmente quiero hablar del Dallas Market Center por la mentalidad, el dinamismo y la forma de buscar y ofrecerse a los clientes que existe en la cultura norteamericana y que nos falta aquí en España.

Probablemente uno de los valores más grandes de este lugar ya no solo sea el numero de eventos de diversos sectores que organiza anualmente, ni la inmensa dimensión de los mismos, sino que para mí lo más destacable y de lo que deberíamos aprender es de la forma de buscar a los compradores, de la forma de buscar el negocio.

Aquí en España la mayoría esperan a que el cliente les venga caído del cielo o bien piensan que simplemente asistiendo a una feria les caerán los clientes ofreciéndoles poco o nada, al contrario, en esta opción que comento de los USA montan un evento considerable sí, con una estructura muy espectacular y muy americana sí, pero todo ello lo revisten de valor, de contenido y saben cómo llegar a sus potenciales clientes, pues ya no solo les organizan una oferta inmensa en el lugar y se implican en el viaje comercial, sino que incluso ofrecen opciones de abonar el viaje a los compradores para que asistan a sus eventos.

Esto que digo, en España o no existe o es “habea raris”, al contrario ellos apuestas por apostar, apuestan con el convencimiento de que ese desembolso económico no es un gasto, al contrario, lo consideran una inversión con un importante retorno, apuestan por dinamizar su economía dinamizando la de todos, en definitiva apuestan por aquello que algunas veces he nombrado y que tanto defiendo, aquello del “ganar-ganar” como modelo de relación comercial.

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