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El pequeño comercio, el Astérix el Galo de España

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El pequeño comercio, el Astérix el Galo de España

Por carretera vemos múltiples señales que nos avisan de que próximamente nos hallaremos en un área donde hay un inmenso y bien surtido centro comercial. Por la radio oímos cuñas donde anuncian rebajas o algún evento en otra gran superficie.

¿Cómo puede el pequeño comercio sobrevivir ante semejante invasión? Los comerciantes, al igual que los aldeanos ficticios encabezados por Astérix y Obélix tienen como pócima mágica: la creatividad, el trabajo en equipo e Internet para luchar contra esos centros tan bien surtidos y poderosos.

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Cuando la competencia nos quiere robar a nuestros empleados

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Cuando la competencia nos quiere robar a nuestros empleados

Uno de los activos de las empresas son sus empleados. En muchos casos se ha realizado una inversión importante en ellos. No sólo se trata del salario o el coste laboral que significa, sino también en formación, en adaptación a la filosofía de la empresa, etc. Por eso hay que tener cuidado y saber reaccionar cuando la competencia nos quiere robar a nuestros empleados.

Sabemos que posiblemente para sustituirlos no bastará con contratar a otra persona capacitada, sino que además tendrá que pasar unos cuantos meses, tal vez años, hasta que alcance la productividad del 100%. Esto siempre que el primer candidato que hemos elegido nos funcione.

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Estrategias de precios en e-commerce (II)

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Estrategias de precios en e-commerce (II)

A nadie se le escapa la dificultad que entraña establecer una política de precios que resulte ser competitiva y rentable para los intereses de nuestro negocio.

En el post anterior ya se anticipaban algunas tácticas que resultan efectivas para poder establecer nuestros precios, estas son: controlar los costes, no infravalorar nuestros productos y efectuar una estrategia de tarificación a nivel de marca o categoría.

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

Si una empresa tiene una misión, unos valores, una meta y unos objetivos perfectamente definidos no le resultará difícil definir una estrategia competitiva donde queden recogidos.

El objetivo final de establecer una estrategia competitiva es obtener ventajas competitivas respecto a la competencia ya sea en calidad, costes, rentabilidad, liderazgo, capacidad de negociación, etc.

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¿Conquistar un territorio controlado por la competencia? Toca aliarse con el enemigo

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¿Conquistar un territorio controlado por la competencia? Toca aliarse con el enemigo

Atacar un mercado controlado, en buena parte, por la competencia. Su presencia está muy extendida. Llega el dilema: tratar de hacerlo de manera independiente o se acaba firmando la paz con esa compañía para tratar de introducirse allí. La segunda opción es la elegida por uno de los gigantes del comercio electrónico.

Los costes para tratar de reconquistar territorio controlado por la competencia son altos. Amazon ha sido consciente de ello y ha decidido sellar la 'paz' con una de las grandes amenazas asiáticas para su negocio. Ha abierto en este tiempo dos tiendas en el 'marketplace' online de su máximo rival, Alibaba.

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