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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

La mayoría de las empresas gastan más en contratar en ventas que en cualquier otro departamento de la organización.

Sin embargo, suelen ser los departamentos de mayor rotación ya que se estima una tasa de rotación anual media de 25 a 30%, con todos los costes directos de reemplazo que implican.

Cómo mejorar el proceso de reclutamiento de nuestro equipo de ventas

  • Concéntrate en los comportamientos

Una delas principales causas de la alta rotación es que el candidato no se adecúa al trabajo. Esto se puede solventar con la creación de herramientas de evaluación, simulaciones y técnicas de entrevistas para ayudar a identificar a las personas adecuadas. Otra opción es establecer puestos a tiempo parcial o temporal para evaluar a la gente en el trabajo antes de ofrecer un puesto de tiempo completo.

  • Experiencia

Muchas veces no somos claros respecto a la experiencia relevante que se necesita. Asegúrate de que la experiencia previa de un candidato realmente se alinea con su propio mercado, geografía, cultura, grupos de clientes y tecnologías.

  • Evaluar el talento

Los comerciales necesitan adaptar constantemente sus propias habilidades a los mercados cambiantes y a las motivaciones de los compradores, y los gerentes necesitan vigilar atentamente esas habilidades.

Evidentemente, elegir el equipo de ventas más adecuado para nuestra organización no resulta sencillo pero, en muchas ocasiones, no logramos a los candidatos más adecuados simplemente porque no somos claros al definir los requisitos necesarios o, simplemente, los desconocemos.

Imagen | janeb13 En Pymes y Autónomos | Motiva a tu fuerza de ventas

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Preguntas personales en las entrevistas de trabajo, ¿dónde está el límite?

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Preguntas personales en las entrevistas de trabajo, ¿dónde está el límite?

A menudo cuando se realiza una entrevista de trabajo lo que se busca es hacerse una idea de la idoneidad del candidato. Pero lo cierto es que muchas de las preguntas que se pueden hacer a lo largo de la misma, sobre todo las preguntas personales, pueden suponer una vulneración de los derechos del candidato.

Todo esto tiene que ver con los derechos constitucionales, donde todos “los españoles son iguales ante la ley, sin que pueda prevalecer discriminación alguna por razón de nacimiento, raza, sexo, religión, opinión o cualquier otra condición personal o social”. Está claro que hay preguntas que es fácil identificar como inadecuadas. Las preferencias políticas, la religión que profesas o si pertenece o no a un sindicato, por ejemplo. Pero otras no tanto.

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Verifica quién es tu candidato

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Verifica quién es tu candidato

Siempre que hay que contratar un nuevo perfil para nuestra organización surgen infinidad de posibilidades y multitud de candidatos que se ajustan a nuestras necesidades.

En este contexto, siempre hay alguien que destaca en particular, algunas organzaciones consideran imprescindible verificar las referencias, en otras, sin embargo, es un paso que se tiende a soslayar porque entienden que es una tarea que no les aporta valor.

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¿Por qué las empresas prefieren a alguien de confianza en lugar del mejor candidato?

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¿Por qué las empresas prefieren a alguien de confianza en lugar del mejor candidato?

No será ninguna sorpresa si afirmamos que una gran parte de las vacantes que existen en las empresas no llegan a salir nunca al mercado laboral. Se cubren de forma interna, ya sea con curriculum que tienen en reserva o a través de conocidos de otros trabajadores de la misma. Pero ¿por qué las empresas prefieren a alguien de confianza en lugar del mejor candidato?

Porque si no se abre un proceso de selección resulta complicado evaluar si la persona en la que estamos depositando nuestra confianza es la más preparada para ese puesto o no. No se trata ya de colocar un "enchufado", una persona que pensamos que no es la idónea, pero que viene recomendado por uno de los responsables de la empresa.

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Proponerse un cambio profesional sin renunciar a tu experiencia

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Proponerse un cambio profesional sin renunciar a tu experiencia

A muchos profesionales experimentados les gustaría cambiar de carrera, pero la idea de volver a empezar desde abajo, es una idea que desmonta cualquier propósito de renovación.

Sin embargo, siempre existen opciones para poder llevar a cabo un cambio profesional sin que ello suponga renunciar a la experiencia atesorada y empezar como un principiante.

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