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Estrategias de precios en e-commerce (II)

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Estrategias de precios en e-commerce (II)

A nadie se le escapa la dificultad que entraña establecer una política de precios que resulte ser competitiva y rentable para los intereses de nuestro negocio.

En el post anterior ya se anticipaban algunas tácticas que resultan efectivas para poder establecer nuestros precios, estas son: controlar los costes, no infravalorar nuestros productos y efectuar una estrategia de tarificación a nivel de marca o categoría.

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

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El dilema de elegir la estrategia competitiva correcta

Si una empresa tiene una misión, unos valores, una meta y unos objetivos perfectamente definidos no le resultará difícil definir una estrategia competitiva donde queden recogidos.

El objetivo final de establecer una estrategia competitiva es obtener ventajas competitivas respecto a la competencia ya sea en calidad, costes, rentabilidad, liderazgo, capacidad de negociación, etc.

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¿Conquistar un territorio controlado por la competencia? Toca aliarse con el enemigo

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¿Conquistar un territorio controlado por la competencia? Toca aliarse con el enemigo

Atacar un mercado controlado, en buena parte, por la competencia. Su presencia está muy extendida. Llega el dilema: tratar de hacerlo de manera independiente o se acaba firmando la paz con esa compañía para tratar de introducirse allí. La segunda opción es la elegida por uno de los gigantes del comercio electrónico.

Los costes para tratar de reconquistar territorio controlado por la competencia son altos. Amazon ha sido consciente de ello y ha decidido sellar la 'paz' con una de las grandes amenazas asiáticas para su negocio. Ha abierto en este tiempo dos tiendas en el 'marketplace' online de su máximo rival, Alibaba.

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Análisis de la competencia, clave para nuestro posicionamiento

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Análisis de la competencia, clave para nuestro posicionamiento

Conocer y analizar a nuestra competencia nos permite identificar nuestra ventaja competitiva respecto a ella y, por tanto, ser más eficaces a la hora de establecer nuestra estrategia.

El posicionamiento competitivo de nuestros productos y servicios no es otra cosa que el lugar que ocupa nuestra oferta en la cabeza de los clientes. De este modo, el posicionamiento competitivo de Apple con el iPhone es muy buena porque cuando un usuario piensa en un smartphone lo asocia al iPhone.

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¿Qué me diferencia de mi competencia?

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¿Qué me diferencia de mi competencia?

Es evidente que vivimos en un momento económico que se caracteriza por el exceso de oferta y la escasez de demanda. A pesar de esta realidad hay empresas que están registrando records durante la crisis.

El caso más notorio es Apple, pero pasa lo mismo con las marcas de lujo o determinadas marcas de vehículos premium. Ante este panorama,¿qué oportunidades tienen el resto de empresas y, en especial, las pymes?.

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