Competencia

Hace poco menos de una semana saltaba el penúltimo escándalo financiero. Esta vez en el oasis (quien fue el ocurrente) catalán. Un negocio de compraventa de sociedades y activos empresariales era desmantelado por la policía. Presuntamente, dicho despacho era el epicentro de una trama de facturas falsas, con las correspondientes implicaciones fiscales en IVA y e Impuesto de Sociedades. Claro,pensaría alguno, que interés puede tener comprar una empresa en perdidas si no es para usarla con fines oscuros. Pues alguno que otro más diría yo.

La noticia, los artículos en prensa sobre la misma, me dejaron cierto desasosiego. Me parece injusto que quede la sensación de que los profesionales que se dedican a este tipo de actividades los hacen por motivos espurios. No es justo. Y es imprudente, pues creo que su función es necesaria. Pensemos un momento en las causas que nos pueden llevar a comprar una empresa en perdidas.

Un lector, nos ha mandado una consulta bastante interesante que merece ser respondida en abierto relativa a la simultaneidad del trabajo por cuenta ajena y propia realizando las mismas funciones fuera y dentro de la empresa. El caso que no expone es un caso bastante común entre los profesionales y trabajadores de cualificación media-alta o en áreas técnicas. Reproduzco a continuación:

Yo trabajo como ingeniero en una empresa de ingeniería, con un contrato indefinido de 40 horas semanales; pero estoy pensando en hacer algún proyecto por mi cuenta en mis horas libres, que son bastantes, y los fines de semana. Estoy pensando hacerme autónomo para poder hacer y facturar legalmente este tipo de trabajos para tener unos ingresos extras.

Comprobar si existe relación contractual excluyente. No se comenta en la consulta, pero se puede deducir que el contrato de trabajo entre la empresa y el ingeniero no contempla pacto de exclusividad, ni ninguna cláusula que a priori pueda impedir que el trabajador desempeñe un empleo por cuenta propia.

Se determina que una venta es a pérdida cuando se realiza al mismo coste de adquisición o precio inferior. Dentro de la libertad de fijación de precios, esta práctica se califica como competencia desleal cuando:

• Sea susceptible de inducir a error a los consumidores acerca del nivel de precios de otros productos o servicios del mismo establecimiento.
• Tenga por efecto desacreditar la imagen de un producto o de un establecimiento ajenos.

• Forme parte de una estrategia encaminada a eliminar a un competidor o grupo de competidores del mercado.

¿Por qué os cuento esta historia cuando a priori no tiene ningún sentido en la pyme? Por dos hechos que están comenzando a proliferar como las setas dentro de las actividades comerciales de la pyme. Vamos con ellos que hay que estar prevenido.

La nueva ordenanza que prepara el Ayuntamiento de Madrid no convence a más de un taxista. Esta contempla varias modificaciones del reglamento actual, entre las que se incluye la posibilidad de que el cliente suba al taxi que prefiera (en lugar de tener que coger el primero de la fila). También establece un código de vestimenta para los conductores, así como la renovación obligatoria de los vehículos cada 8 años.

Como siempre, este tipo de medidas son recibidas positivamente por los usuarios, mientras que los profesionales sacan el armamento de guerra. Es lógico que estos defiendan sus posiciones. Sin embargo, los taxistas olvidan que operan en un sector cerrado.

El pasado 12 de junio, el Consejo de Ministros aprobaba el proyecto de ley omnibus para la liberalización de los servicios, transponiendo de esta forma la normativa europea en esta materia (pendiente de su aprobación en el parlamento). Esta norma elimina trabas burocráticas y restricciones en este sector, con medidas como la eliminación de una parte de las profesiones reguladas y la desaparición de algunos colegios profesionales. Asimismo, la norma está dirigida a mejorar la competitividad de nuestras empresas, al favorecer una mayor competencia. Esto, en principio, supone una ventaja para los consumidores (y digo en principio porque ya hemos visto lo que ha sucedido con la liberalización del sector eléctrico).

Sin embargo, no todos lo ven así. Las autoescuelas han declarado la guerra a esta reforma, después de saberse que las enseñanzas del examen teórico para obtener el permiso de conducción podrán ser impartidas por centros de formación que no sean autoescuelas. Erigiéndose en protectores de peatones y conductores, afirman que tal medida supondrá una disminución de los conocimientos sobre seguridad vial de los usuarios.

¿Qué os parece si hablamos de colores a la par que de mercados? Bueno, desconozco realmente si el negro, el blanco o el gris pueden considerarse colores, pero sin duda que son ilustrativos. Quien más quien menos puede tener una idea de lo que es el mercado negro. Lo habréis visto en películas, leído en libros, etc. El mercado negro es un mercado de productos y servicios que se desarrolla contra las prescripciones legales. La ley establece algún tipo de limitación en cuanto a la simple posibilidad de vender dichos bienes, o en relación a los canales, al precio o al volumen que se puede adquirir. Los mercados negros se dan en todas las sociedades, especialmente en Estados autoritarios, en épocas de guerra o escasez, y alguna que otra de las grandes fortunas familiares españolas tiene su origen en haber operado hábilmente en el mismo.

El mercado gris es algo distinto aunque ya veremos que tiene sus puntos de coincidencia. En dicho mercado lo que se contraviene es la política de distribución comercial de una forma, de una empresa. Los productos se distribuyen a precios inferiores a los establecidos por el mayorista o fabricante, a través de canales alternativos a los oficiales, vulnerando acuerdos de exclusividad. Hay quien dice que dicho mercado no es ilegal. Yo matizaría tal afirmación.

Cada uno hace en su empresa lo que quiere y este post no es un consejo, vaya por delante que luego no quiero tiritas de moralina ni que me crucifiquéis por malvado y perverso. Una vez hecho un disclaimer en el cual insisto si tienes problemas cardíacos o moralina galopante no sigais leyendo. Ahora vamos con la anécdota que IC dice que cuente.

Si repetir la exposición de IC en este post, mi empresa, hace ya unos años, justo al principio de comenzar mis andanzas empresariales se quedó fuera de un presupuesto aceptado porque la segunda oferente remató a la baja con la complacencia del cliente, con los precios vistos y después de haber aceptado nuestro primer precio.

A nosotros nos avisaron tarde y habíamos incurrido en unos gastos importantes. Esto no se hace, desde luego, pero los caminos del señor son inescrutables, más aún cuando se te queda una cara de tonto que no puedes con ella en donde cualquiera diría que esperas esos encuentros.

Hoy se ha aprobado el anteproyecto de ley para modificar el régimen legal de la competencia. En este documento se prevé la prohibición del spam telefónico y la ocultación de información en este sector.

Básicamente se quieren regular las prácticas comerciales desleales, la publicidad engañosa y la publicidad comparativa. En el término desleal se van a introducir conceptos como comportamientos de acoso, coacción, fuerza o influencia indebida.

Este tipo de textos están realmente bien, en serio, pero se quedan en eso, en textos, porque claro, para demostrar este tipo de actitudes por parte de de los usuarios o empresas que sufrimos a diario este acoso, tenemos que recurrir a la prueba. Y aquí podemos tener algún que otro tropiezo importante.

Uno no disfruta con el regateo. No lo hace cuando sale de viaje por esos mundos de Dios, y tampoco a la hora de la gestión empresarial o profesional. Ojo, que no lo disfrute no quiere decir que no lo haga. O quizás no. Y es que me da la sensación de qué lo que uno intenta llevar a la práctica tiene una lejana relación con el regateo propio del Gran Bazar de Estambul (salvo el intentar hacerlo siempre en un marco de respeto y buen rollo).

Lo que uno intenta hacer como profesional, estando en un lado (comprador) o en otro (vendedor) de la mesa, es negociar. Y la negociación es algo más que partir de un precio desaforado y jugar al gato y a ratón, uno bajando y otro subiendo. Negociar supone conocer y reconocer al otro y a su oferta: negociar supone encontrar los puntos de encuentro y los de desencuentro, mantener unos y limar los otros, buscar propuestas asumibles y compensaciones mutuas. Todo ello teniendo muy claro de parte de quien estoy (de la mía) y que debo hacer uso del mercado, de las ofertas competitivas, etc…Si eso es regatear , yo regateo.