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Consejos para vender productos prácticos y la propuesta de valor

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Consejos para vender productos prácticos y la propuesta de valor

Cuando estudias publicidad los profesores hacen hincapié en estas tres palabras: propuesta de valor y en su importancia para que vayan de la mano del producto que pretendemos vender.

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa o producto porque busca solucionar un problema o satisfacer una necesidad de manera innovadora. Este concepto constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa ofrece a los clientes, según Alex Osterwalder en su libro Business Model Canvas.

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Por qué Internet obliga a replantear la propuesta de valor de tu negocio

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Por qué Internet obliga a replantear la propuesta de valor de tu negocio

El comercio tradicional está en un proceso de adaptación que le lleva en muchos casos a reinventarse para poder sobrevivir. Internet puede ser una aliado si hacemos que juegue a nuestro favor, pero también puede ser la competencia que acabe con nosotros o que al menos obliga a replantear la propuesta de valor de muchos negocios.

Es complicado sobrevivir si vendemos lo mismo que el cliente puede comprar en cualquier momento del día desde su móvil, que le llevan a su casa, incluso en menos de dos horas. En estos casos un comercio tradicional pierde a muchos clientes, se queda con aquellos que no compran por Internet, cada vez menos, compradores impulsivos y los olvidos que no pueden esperar un mínimo tiempo de entrega.

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La propuesta de reformas urgentes del trabajo autónomo inicia su tramitación

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La propuesta de reformas urgentes del trabajo autónomo inicia su tramitación

Ciudadanos ha conseguido el apoyo de los principales grupos del Congreso de los Diputados en la presentación de la propuesta de reformas urgentes del trabajo autónomo con 323 votos a favor, 0 votos en contra y 12 abstenciones. Se abre ahora el plazo de enmiendas y se remitirá a la comisión que corresponda para su tramitación.

Era algo esperado, aunque quizás algo se ha quedado por el camino. Las principales cuestiones de la propuesta tienen que ver con los siguientes aspectos:

  • Medidas para reducir cargas administrativas, reduciendo recargos por ingresos fuera de plazo a la Seguridad Social, altas y bajas efectivas desde el día que se realizan y no a primeros o finales de mes y más facilidad para el cambio de bases.
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Cuándo es el momento para hacer una crítica constructiva en la empresa

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Cuándo es el momento para hacer una crítica constructiva en la empresa

Muchas empresas permiten que todos los empleados participen en mayor o menor medida en la toma de decisiones. Al menos se escuchan sus propuestas, que luego se tendrán en cuenta o no en función de diferentes parámetros. Pero no siempre estas opiniones tienen una buena acogida. Es necesario saber cuándo es el momento para hacer una crítica constructiva en la empresa.

El peor momento posible es cuando estamos en plena discusión, o intercambio de opiniones sobre un proyecto, cuando algo no ha salido tal y como estaba planificado, etc. Una aportación en un mal momento pasará a ser prácticamente descartada o se entenderá como un ataque a la persona que tomó las decisiones en el pasado.

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La propuesta de convenio en el procedimiento concursal

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La propuesta de convenio en el procedimiento concursal

Tras la clasificación de créditos el procedimiento consursal contibua con la propuesta de convenio a los acreedores. Ya comentamos anteriormente que el objetivo del procedimiento es buscar una vía que posibilite la continuidad de la empresa, para ello se negociará un plan de pagos con los acreedores.

La propia empresa, en el momento de presentar la solicitud de concurso, puede hacer una propuesta de convenio. En caso de que la empresa no tenga recursos con los que continuar su actividad o no haya acuerdo y no se firme el correspondiente convenio se dará el concurso como fallido y se procederá a la liquidación de la empresa.

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