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Consejos para vender productos prácticos y la propuesta de valor

Consejos para vender productos prácticos y la propuesta de valor
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Cuando estudias publicidad los profesores hacen hincapié en estas tres palabras: propuesta de valor y en su importancia para que vayan de la mano del producto que pretendemos vender.

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa o producto porque busca solucionar un problema o satisfacer una necesidad de manera innovadora. Este concepto constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa ofrece a los clientes, según Alex Osterwalder en su libro Business Model Canvas.

Características de una propuesta de valor

  • Resuelve un problema al cliente.

  • Es un producto o servicio fácil de utilizar.

  • Es práctico.

  • Cubre necesidades reales.

La propuesta de valor es la promesa que hacemos a nuestros clientes para que nos compren un producto

Consejos para vender productos prácticos

  • De nada sirve que un producto resulte atractivo. Es decir, reciba visitas en Internet, o se contemple en un escaparate. Algo falla si el cliente no pasa a la acción y no se vende. Has de pensar qué ocurre con la propuesta de valor.

  • La propuesta no ha quedado definida. El cliente no percibe que lo que se le promete resuelve problemas reales y de manera inmediata.

  • La investigación sobre los gustos y necesidades de tus posibles clientes es imprescindible.

  • Tu producto no debe tener prestaciones que no son de utilidad para el cliente. Céntrate en ofrecer soluciones y no adornes con aplicaciones que no van a ser servir.

Vender con una promesa firme y clara

Vender es algo más que un eslogan o que generar un vídeo viral. Vender es además de un arte tiene algo de ciencia. Y la propuesta de valor es la parte racional de nuestra empresa, producto o servicio.

  • Para empezar, apuesta por una sola propuesta.

  • Crea una experiencia alrededor de la compra única y especial.

  • Que quede claro que al comprar tu producto ahorran más que si apostaran por la competencia.

  • Conviértete en el experto en ese problema a solucionar con tu producto de todo el mercado.

Conclusión

El valor de una empresa debe estar basado en los clientes y en cómo solucionar o minimizar sus problemas. El cliente debe percibir que lo que paga es bueno, lo suficientemente bueno para apostar por él. Simple y complicado a la vez de lograr.

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Imagen|Nattanan23

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