Networking

Si eres un entusiasta de la tecnología y las redes sociales, sabrás que en 2010 las tres herramientas más novedosas de las redes sociales van a ser: Foursquare, que permite registrarte con tus amigos cuando llegas a una determinada localización. Blippy, que sirve para rastrear tus compras y compartirlas en tus redes sociales. Y Layar que es un navegador de realidad aumentada (AR) para smartphone, PDA, etc. Y cómo no su aplicación empresarial para el uso de las redes sociales.

Sin embargo, las pymes que en 2010 tengan por objetivo iniciarse en el e-marketing estratégico, marketing viral, deben tener contemplar otras herramientas para la construcción de su infraestructura social básica de negocio y dejar para más adelante esas otras herramientas que marcarán la tendencia en este año.

En los últimos dos años las instituciones públicas han tomado conciencia del networking y de la “social media revolution” y han empezado a desarrollar sus propias redes de gran utilidad porque tienen como objetivo aunar el mundo académico, con el empresarial, el financiero, el público, para lograr una plena interrelación de todos ellos pero gestionados desde un único entorno.

A nivel institucional hay multitud de iniciativas tanto a nivel autonómico como local, y muchas de ellas muy interesantes y bien organizadas. A modo ilustrativo presentaré el caso de Madrid, no porque piense que es el mejor ni el más desarrollado, si no por lo que podría denominarse, por accidente geográfico. La Comunidad ha desarrollado dos plataformas de networking, una de vocación tecnológica (Madrid Network) y otra de carácter científico (Madridmasd). Por su parte, el Ayuntamiento, ha iniciado una interesante propuesta más genérica, que ha dado a conocer como La Catedral Innova.

Hace unos días publiqué una entrada en la que trataba la problemática del emprendedor part -time desde una perspectiva burocrática y las posibles soluciones para poder tramitar los requerimientos normativos, sin tener que dedicar demasiado tiempo a esas lides, por otra parte, imprescindibles cuando se inicia una actividad empresarial o profesional. Quedó pendiente para una entrada posterior tratar la cuestión del networking o establecimiento de redes de contactos.

Si las cargas burocráticas pueden llegar a absorber gran parte del tiempo que se dispone, el establecimiento de las redes de contactos, sin duda, mucho más. Sin embargo, en la actualidad el establecimiento de contactos se ha facilitado mucho con internet por ser un excelente escaparate para el establecimieto de redes sociales y/o profesionales, como lo muestra el vídeo del encabezado. Lo importante es poder aprovechar las oportunidades que este canal nos brinda para el establecimiento de networking.

El speed dating es, como casi todo, un invento americano que se basa en una rueda de citas rápidas. La gente se reune en un café, por ejemplo, y cada persona se “empareja” con otra durante cuatro minutos, en ese tiempo ambos se presentan y establecen un contacto. Pasados los cuatro minutos se cambia de pareja y así sucesivamente. Al final de la sesión, has conocido a un montón de gente y puedes retomar en contacto en otra ocasión.

También, como casi siempre, esta moda ha llegado a los negocios de tal manera que se han transformado las “citas amorosas” en mini presentaciones empresariales. He participado en una jornada de este tipo y la verdad es que me parece una idea muy aprovechable. En un recinto se reunen unos 30 ó 40 empresarios, el recinto esta preparado de tal manera que hay 8 mesas con 5 sillas cada una. La organización te asigna una mesa para cada turno y una relación de empresas asistentes.

Durante el próximo 9 y 10 de marzo se celebrará en el Palacio de Congresos de la Castellana, en Madrid, un Salón centrado en la temática de Pymes, microempresas y emprendedores. Bajo el lema “no hay idea ni empresa pequeña” el organizador del evento (Creaventure) ha diseñado el salón con la vocación de fomentar el espíritu emprendedor, apoyar el desarrollo de las pymes y microempresas e impulsar su competitividad. Para lograrlo contarán con la presencia de más de 200 ponentes/expertos (ESADE, ESIC, IESE, IE,...) y prevén que el número de asistentes alcance los 10.000. El certamen nace con vocación anual, siendo el acceso gratuito previa inscripción en la web de Salón Miempresa

El objetivo de Miempresa es que los asistentes puedan aprovechar su presencia para satisfacer sus necesidades de la manera más productiva para las pymes y autónomos, para lo cual, la organización ha planificado distintas actividades de interés para que los asistentes puedan contactar con expertos, inversores, proveedores, clientes, etc, con el propósito de que incrementen su red de contactos. Entre las actividades propuestas destacan:

¿Alguna vez habéis ido a una sesión de citas rápidas? Básicamente, la idea consiste en pasar 7 minutos con cada chico/a que asiste e intentar crear una impresión en ese tiempo. Pasado el plazo, suena la campana y hay que cambiar de mesa.

El speednetworking es lo mismo, con la diferencia de que no está orientado a ligar. Esta idea consiste en participar en encuentros a los que acuden empresarios de sectores afines. Durante la duración del evento, cada participante pasa 4 minutos charlando con otro empresario, tras los cuales suena la campana y hay que cambiar de sitio. En ese tiempo, se intercambian tarjetas, se habla sobre nuestros productos y se llega a acuerdos comerciales. La filosofía que radica detrás de esta idea es la siguiente: ¿Por qué emplear dos semanas para cerrar un trato cuando puedes hacerlo en 4 minutos?

Aun hay quien pone cara de incredulidad cuando recomiendo la saga de El Padrino como una de las mejores obras cinematográficas dedicadas al mundo de los negocios. Negocios ilicitos, si. Pero negocios. Y sobre todo negocios basados, en buena medida, en las relaciones personalesy en la gestión de nuestros deseos más íntimos En estas películas se narran historias de fidelidades, de compromisos, de traiciones, de sed de poder y de miedo. Y, en ultima instancia, quien sale triunfador (si se puede llamar así) es aquel que lee mejor entre lineas, que adivina a pulsar de un modo adecuado la fibra, las relaciones, de las personas. En definitiva, aquel que tiene un toque humano, un savor faire.

Y es algo que echo en falta en muchas organizaciones empresariales. Soy consciente, como el que más, que en ultima instancia esto va de ganar dinero, de facturar, de vender. Pero, en el proceso, no debemos olvidarnos de que tratamos con personas. Nos relacionamos con ellas en la faceta comercial, fuera de la empresa. Hablamos con ellas dentro de la misma, con nuestros compañeros. Debemos interactuar con aquellos que forman parte de la Administración, de nuestros proveedores, etc. Lo curioso es que uno percibe, en el día que mucha gente, no sabe o no quiere saber lo que es tratar con personas.

Ayer jueves por la tarde tuvo lugar, como comienza a ser cita habitual, Iniciador Valencia, en la Ciudad Politécnica de la Innovación.

Para esta tercera cita, el encuentro contó con la ponencia de Juan Luís Hortelano (Tecnorantes, Kaben…), quien habló de cómo lanzar un proyecto web.

Alejándose de una ponencia rígida y poco dada a la participación, Juan Luís nos ofreció una charla abierta en que intercambió espontáneamente con los asistentes impresiones, experiencias y opiniones sobre algunas de las técnicas más en boga para promocionar, dar a conocer y lanzar nuevos proyectos en internet.

El próximo fin de semana, desde el viernes 14 de noviembre hasta el domingo 16, se celebra en Sevilla el evento más importante para la blogosfera española, el Evento Blog España 2008 (web oficial), más conocido por sus siglas: EBE 2008.

Algunos de los editores que colaboramos en Pymes y Autónomos estaremos por allí a título personal, para no perdernos detalle de todo lo que por allí suceda. Por supuesto que si quieres conocernos en persona, plantearnos algo o simplemente saludarnos, será un placer vernos por la capital hispalense.