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Habla con tu competencia: Ganarás más

15 mayo 2008

Remo

Existe por ahi un refrán que dice “Al enemigo ni agua y en el desierto dale bacalao”, máxima que llevamos a la práctica cuando tenemos que relacionarnos, o no relacionarnos con las empresas competidoras a la nuestra.

Pues bien, no hay mayor error que no tener una comunicación fluida con nuestra competencia. No hay que tener un máster de economía para saber aprovecharse de la fuerza que da la unión. Hace unos años, en un pueblecito mal comunicado y poco poblado de mi Jaén de los amores; a los dos únicos bares del pueblo les cortaron el suministro de cerveza porque no era rentable para los distribuidores llevarla hasta este pueblo. Cada bar compraba una marca distinta a distintos distribuidores.

Este problema, que tuvo una repercusión mediática más que importante por toda la población del pueblo, obligó a los dos propietarios de sendos bares a sentarse a hablar. Y la conversación fue muy simple; “Si en lugar de comprarle cada uno a un distribuidor, ambos nos dirigims a fábrica, la cantidad pedida será mayor, obtendremos mejor precio en la compra y fábrica no se podrá negar a servirnos la cerveza”.

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Colabora con tus proveedores

10 febrero 2008

Remo

Hace unos días, hablábamos sobre los clientes, aquellos que resultan nocivos para nuestros negocios y por qué es interesante desprenderse de ellos. ¿Os habéis parado a pensar que todos somos clientes de otras empresas? Esta obviedad, la quiero extrapolar al comportamiento de nuestras empresas con sus proveedores.

Por definición, la empresa opina, que como paga, manda; porque aquí cambiamos muy fácilmente al rol de cliente, olvidando el comportamiento que deseamos en nuestro propio negocio. No tratamos a nuestros proveedores como colaboradores, para el buen fin de nuestro negocio, sino que nos gusta aprovecharnos de la posición de fuerza que obtenemos por el mero de hecho de pagar las facturas.

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