Contratación

Competir con una multinacional no sólo por estar en el mismo mercado y tener que atraer a los mismos consumidores, sino también porque tenemos los mismos recursos. A veces es muy complicado atraer a nuevos trabajadores a nuestro negocio por esta misma razón. No van a cambiar su residencia por estar cerca de ti, no van a dejar un negocio mejor pagado por ti y posiblemente no vayan a rechazar una oferta de una gran compañía por estar a tu lado.

Si a esto le unimos la dificultad de garantizar aumentos de sueldo la batalla contra las grandes empresas por conseguir a buenos empleados parece perdida. Por eso es importante no sólo sentarse y esperar a que los candidatos lleguen sino estar preparados también para ellos. Hay que vender nuestra idea de negocio, nuestras oportunidades, todo. Captar su interés para que ellos mismos vean las ventajas de trabajar con nosotros.

En la actualidad el Ministerio de Trabajo dispone de un registro con un centenar de perfiles de trabajadores que se benefician de incentivos fiscales para estimular su contratación. La simplificación de este registro es el objetivo prioritario en el diálogo social (patronal, sindicatos y Gobierno).

En la actualidad uno de los colectivos más perjudicados por el desempleo es el de los jóvenes, ya que el 40% se encuentra sin empleo, la reorientación de los recursos para bonificar su contratación es bastante complicada, por dos razones fundamentales:

El Gobierno ha presentado a la patronal y sindicatos un documento que pretende mejorar el funcionamiento del mercado de trabajo español. Es un documento de partida que servirá como base para la negociación que se llevará a cabo, con la mayor rapidez posible, entre todos los agentes sociales para buscar un consenso a la hora de establecer el marco laboral de nuestro país.

No se especifican medidas concretas y sí las líneas de actuación a seguir y en qué aspectos se deben de llevar a cabo las modificaciones del sistema laboral actual.

Continuando con el post de ayer sobre los errores más frecuentes en las políticas de compras, vamos a desgranar los siguientes cinco puntos que pueden llevarnos a errar en nuestras decisiones de adquisición.

No olvidemos que no todos los consejos son aplicables a todas las compras que llevamos y que cada adquisición es un mundo a la hora de llevar a cabo la decisión más correcta para cada caso.

En la empresa, comprar es todo un arte, bien los aprovisionamientos necesarios para llevar a cabo nuestro proceso productivo como la contratación de productos o servicios externos para el desarrollo de nuestra actividad.

Este área pasa más desapercibida que las propias ventas u otros aspectos mejor controlados como son las políticas financieras a seguir o las políticas de retribución de personal. No cometer errores en compras se traduce en rebajas en precio de adquisición o menores costes financieros y por ende mayor beneficio para nuestra actividad principal. A raiz de un artículo que he leido en Tendencias 21, podemos extraer una lista con diez errores muy comunes en la política de compras:

Últimamente estamos siendo testigos de cómo las empresas exigen cada vez más documentación y garantías de las demás compañías con las que mantienen relaciones comerciales. A fecha de hoy, no tienen como única finalidad asegurar el cobro, sino también el objetivo de evitar futuras reclamaciones y responsabilidades que pendan de las mismas, ya sea por derivación de responsabilidad, porque lo exige la ley, etc. Hasta aquí podemos estar de acuerdo.

El problema se da ante situaciones como la que a continuación expongo. Me han facilitado un documento conforme se le exige a una empresa que vende material de construcción, un certificado conforme se encuentra al corriente de la seguridad social, además de un escrito firmado por todos sus trabajadores conforme están al corriente del cobro de los salarios.

En los negocios, de miedo el justo.

Decía Giulany, el exalcalde de Nueva York, que los mejores políticos son los que han salido del mundo de la empresa. No se si es cierto, pero personalmente me inspira cierta desconfianza el político profesional, áquel que ha vivido toda su vida del oficio público. Tengo la sensación de que no es solo que cuente con una formación y una experiencia cuestionables, si no que, en un sistema como el actual, su independencia quede totalmente lastrada debido a su dificultad para ganarse la vida fuera de la política.

Pero también es cierto que, en ocasiones, pecamos de cierta miopía a la hora de seleccionar a la gente de nuestros equipos: experiencia previa en el sector, formación ad hoc, etc…. lo que encarece la contratación de dichos profesionales y por otro lados nos limita y homogeneiza en los resultados a las empresas de la competencia. Me temo que en ocasiones no prestamos especial atención a personas que, por venir de actividades ajenas ya no a nuestro sector si no al mundo empresarial, son automáticamente descartadas. Y lo hacemos sin fijarnos en sus habilidades, en sus capacidades, que pueden casar perfectamente con nuestro negocio. Pongo varios ejemplos:

El pequeño comercio y la crisis, una pareja que no siempre baila bien y la cual parece que puede afectar este verano a nuestra economía mucho más de lo que esperábamos.

El verano se acerca y todas las grandes calles comerciales plantan sus carteles de rebajas, ¿pero será todo igual que otros años?, ¿hasta que punto la crisis afectará a los comercios minoristas que generan históricamente una gran cantidad de ventas este verano? y aún más importante ¿como influyen datos macroeconómicos como la deflación o la gran tasa del desempleo?.

Mutua Madrileña se especializa en el segmento asegurador de vehículos de empresa. Para ello, ha puesto en marcha la sociedad anónima MM Globalis, en donde quiere gestionar las pólizas de seguro de las flotas de empresa.

Hace tiempo, hablábamos sobre el poder de negociación que nos podía dar nuestra cartera de seguros realizando una negociación global de la misma, con distintos mediadores o directamente con las compañías. Hoy, dudo que esta empresa se implique en el segmento de pymes.