Negociación

Imagina este escenario, tú en el medio de una discusión acalorada con un colega en el que discrepáis sobre una cuestión profesional y en el que no sois capaces de establecer puntos en común sobre los que cimentar un posible acuerdo. En...

Cuando se realiza una entrevista de trabajo en la mayoría de los casos los candidatos se limitan a escuchar las condiciones del puesto y aceptar o rechazar las mismas. La negociación del salario es un lujo sólo al alcance de unos pocos, de...

La influencia e impacto de nuestra comunicación esta determinada en un 55% lenguaje no verbal, 38% elementos paralinguisticos y 7% contenido verbal. Tanto en las labores comerciales como negociadores es vital desarrollar una capacidad de...

Persuadir a alguien de lo que crees es hacerle aceptar una nueva idea o renovar su conocimiento sobre ideas preexistentes. Por regla general, no todas las personas aceptan tus ideas a las primeras de cambio, sin embargo, existen formas...

La negociación es necesaria cuando las partes que intervienen presentan posturas que dificultan poder conciliar un acuerdo. A nivel empresarial es importante aplicar estrategias de negociación y, una de las más reconocidas, es la conocida...

Los componentes principales de la negociación son: presentación de expectativas, verificar percepciones, explorar opciones alternativas, intercambio, aproximación y cierre. El componente principal es el intercambio y nuestra capacidad...

Cuando se inicia una negociación uno de los factores más importantes es conseguir poder negociador y, por supuesto, no perderlo. El poder de negociación es la capacidad para influir en los demás para obtener mejores resultados en una...

Cuando se tienen entrevistas comerciales para poder realizar una venta uno de los momentos más comprometidos es encontrar el momento adecuado para tratar las cuestión económica. Evidentemente, ni nadie trabaja por nada ni una empresa...

Ganar siempre es imposible por eso es importante pero, desde luego, lo que nunca puede darse es la opcion de no ganar nunca o quedarse con la sensación de no ganar. Por eso es importante reflexionar sobre aquello que nos hace negociar mal...

Estamos en época electoral y vemos debates en los que los candidatos tienen que hacer frente a críticas y reproches por lo que han hecho, no han hecho y pudieron hacer y no hicieron. En pocos momentos les vemos salir airosos de esos...

En el mundo uno de los factores que mayor incidencia tiene en la posibilidad de éxito de nuestro negocio es nuestra capacidad para negociar. La capacidad negociadora no todo el mundo lo tiene y hay determinados caracteres que hacen...

Las habilidades sociales nos ayudan a relacionarnos con los demás, integrarnos y comunicarnos de manera efectiva. Son muchas las facetas de la vida diaria en las que las habilidades sociales marcan la diferencia. Hay personas cuyas...

Saber negociar es básicamente la capacidad para presentar tus argumentos, o para rebatir una objeción,y siendo capaz de llevar a tu interlocutor a tu terreno. Una negociación consiste entonces en saber manejar el arte de dar y recibir,...

En muchas ocasiones, de hecho, más de las que debería ser, ocurre que somos incapaces de entender a nuestro jefe. Esta situación es perjudicial para nosotros porque nos afecta a nuestro ánimo pero al final puede acabar por influir en el...

Hoy en día muchas de nuestras empresas se han visto obligadas a tomar drásticas determinaciones que han afectan a todos los integrantes de la organización, y para ello, el papel de las mesas de negociación está siendo más importante si...

En muchas ocasiones no quedamos satisfechos con nuestras habilidades de negociación de los problemas que se nos presentan y que no sabemos resolver de forma satisfactoria y aún es más grave, cuando somos reincidentes. Si esto ocurre, no...