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Errores en la negociación

Errores en la negociación
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Ganar siempre es imposible por eso es importante pero, desde luego, lo que nunca puede darse es la opcion de no ganar nunca o quedarse con la sensación de no ganar.

Por eso es importante reflexionar sobre aquello que nos hace negociar mal y que el resultado no sea lo suficientemente satisfactorio a nuestros intereses.

Causas de una mala negociación

  • Tener miedo a hablar de dinero

Hablar de temas económicos no es fácil nunca porque no se sabe bien cuándo tratar la cuestión normal y como abordarla. Esto muchas veces ocurre porque no se ha preparado previamente la entrevista y el discurso de la negociación.

  • Hablar de proyectos anteriores

Presentar el portfolio es positivo, lo que no lo es, es tratar de las cuestiones económicas de otros proyectos ya que esto en determinados momentos puede volverse en contra nuestra ya que se puee estar ofreciendo argumentos de negociación innecesarios.

  • Desconocer el verdadero valor de tus capacidades

Muchos profesionales no cobran lo que deberían por su formación, experiencia y habilidades porque no saben lo que esto vale y lo que pueden exigir.

Evita ser uno de ellos y se consciente de lo que ofreces y lo que vales, y sobre todo, defiéndelo.

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