venta

Como ya os informamos el Gobierno aprobó la modificación temporal del IVA en vivienda nueva para bajarlo del 8% al 4% en la venta de viviendas entre el 20 de agosto y el 31 de diciembre de 2011. La Dirección General de Tributos ha contestado a una consulta vinculante para aclarar el régimen de tributación del IVA en los pagos a cuenta que se realicen en este plazo si la entrega del bien se produce posteriormente.

La consulta parte de una asociación de promotores-constructores y constructores de edificios de viviendas que reciben pagos a cuenta de sus clientes antes de que se entreguen las viviendas.

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Este fin de semana he podido asistir a un evento cultural realizado por el ayuntamiento de mi ciudad en el que se pretendían dar a conocer los restaurantes de comida internacional que existen en la zona. Parecía una buena ocasión para probar la calidad de la comida y quizás descubrir algún lugar interesante para ir a comer.

Esta feria, sin embargo, ha podido causar un gran daño a la imagen de dichos locales por no preocuparse por la calidad de las instalaciones ni de las cocinas, algo fundamental. De esta manera, la comida no ha podido ser servida con la calidad suficiente, aunque manteniendo los precios relativamente altos. ¿Puede algún negocio estar satisfecho vendiendo su imagen de esta manera? Quizás la caja diga lo contrario, pero a corto plazo puede ser un gran error.

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El video de Aleix Saló que encabeza este artículo ha sido un gran éxito en las redes sociales por abordar la crisis española desde un punto de vista directo, utilizando un lenguaje cercano y huyendo de lo políticamente correcto. Con él ha promocionado su cómic utilizando una fórmula cada vez más usual: la viralidad.

En ocasiones se nos dice que la crisis que tantos problemas ha causado en nuestro país tenía un origen externo pero pocos quieren admitir la naturaleza de nuestra crisis interna, causada por un sistema inflado e inestable construido sobre el ladrillo. Parece que la resaca le ha borrado la memoria a algunos ¿verdad?.

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El modelo AIDCA es también denominado de “estados mentales” y se trata de una teoría basada en 5 pasos encadenados que los vendedores deben seguir para lograr llegar al consumidor mediante un proceso psicológico lógico. Clásicamente era denominado modelo AIDA o AIDDA pero la teoría ha ido evolucionando y con ello su nombre

Se basa en procesos mentales jerárquicos que nos permiten ir profundizando en la voluntad de compra hasta lograr cerrar la operación. Es aplicable tanto en la venta directa como en la publicidad y otros procesos de comunicación aunque por supuesto no es la única técnica estratégica existente. El requisito principal es seguir el orden del proceso basado en nuestra estructura mental y establecer un buen precontacto.

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Recientemente, a través de una circular dirigida a sus empleados, Amancio Ortega comunicó a sus empleados que dejaba la presidencia de Inditex en favor de Pablo Isla. Pero previamente a este inesperado evento ya se venía produciendo en Inditex un cambio de rumbo en su estrategia.

Sin abandonar la senda de expansión que tan buenos resultados le ha estado dando, lo que antes se podía calificar casi como un despilfarro ha dado paso a una racionalización del gasto, pero sobre todo a una exploración de nuevas vías de negocio dentro de sus propias tiendas, tal vez podríamos tratar de aplicar alguna de estas cosas a nuestra pequeña escala.

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Hemos recibido una consulta de un lector que nos pregunta por la fiscalidad de una venta de partituras a través de Tradebit. Esto es, en concreto, el caso:

Yo soy autónomo y estoy intentando empezar un negocio de editorial con venta de partituras en formato digital (PDF) por internet. Utilizo el servicio de Tradebit.com, que aloja los archivos, los vende y se queda con una comisión. La verdad es que no sé cómo enfocar la fiscalidad de las transacciones. Existen dos posibilidades: 1) Tradebit me ofrece su web como servicio. Yo debería facturar a cada cliente su compra (con nombre, dirección, NIF, etc.), con o sin IVA y IRPF según el país del que sea. También necesitaría una factura de Tradebit con las comisiones cobradas por él, para podérmelas desgravar. El problema es que Tradebit no ofrece suficientes datos de los clientes (apenas el correo electrónico y el país). 2) Considero que yo le vendo el producto a Tradebit para que él lo vuelva a vender (reseller). Entonces, facturo sin IVA ni IRPF a Tradebit (porque es una empresa de EEUU) las partituras vendidas. Tradebit trata con el cliente final, con el cual yo no tengo ningún trato.

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Hablé hace tiempo en otro post de la exitencia de tres tipos de emprendedores. El emprendedor inversor, que pretende hacer crecer su empresa para atraer a posibles compradores y venderla a un buen precio. Otro tipo es el emprendedor de medios de vida, que busca una estabilidad económica pero que tampoco se plantea un proyecto empresarial demasiado grande porque sólo busca el trabajo y la recompensa económica suficiente para vivir bien.

El tercer y último tipo es el del emprendedor que pretende que su empresa perdura, hacer una empresa lo suficiente grande y rentable como para que se mantenga en el tiempo e, incluso, dejarselos a sus herederos. El pertenecer a un tipo u otro, muchas veces, va a depender de las circunstancias personales o económicas de cada momento, por eso siempre hay que tener en cuenta qué hacer si nos llega una oferta por nuestro negocio.

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Nos ha llegado una nueva consulta de un lectora, en este caso sobre como proceder en la venta de un elemento del inmovilizado.

Tengo una duda que no sé si podréis resolverme:

Soy autónoma (fotógrafa, aunque este caso podéis aplicarlo a diferentes
profesiones). Voy a vender parte de mi equipo fotográfico para renovarlo por otro
más moderno. Quizás el total de las ventas en la segunda mano ascienda a un importe
de unos 2000 euros entre unas cosas y otras…. Mi duda surge con la transferencia a
mi cuenta bancaria que me haga el comprador o los compradores de mi equipo… ¿tengo
que realizar alguna declaración de esa venta? ¿alguna factura?

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No sé si existe algún estudio profundo sobre el asunto, pero es curioso ver como muchas personas reutilizan a diario bolsas de plástico, o de otro material, que les han entregado tras la compra de algún artículo.

Habitualmente son bolsas que la gente considera bonitas y resistentes, por lo que las utilizan en sus desplazamientos diarios, portando ropa, el diario o quizá el desayuno.

Sin darse cuenta, estas personas son un anuncio andante, pasean logos, direcciones web, eslóganes comerciales, allá por donde van, las vemos en el tren, en el autobús, en la calle, etc…

Entonces, ¿por qué no utilizar nosostros mismos este soporte publicitario?

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