proveedores

¿Qué sentido tiene lo local cuando todo lo que nos rodea es global? A mi entender ninguno, para nada se tiene que sacralizar. Que conste que concretamente me refiero a esta fiebre que parece que a algunos les ha entrado ahora para consumir productos locales, fabricaciones locales y demás, yo lo encuentro absurdo.

Parecía que tendíamos a un mundo global, a un entorno donde siempre podríamos encontrar de todos y en todos sitios, y de nosotros dependería la elección de donde y como abastecernos. Hemos llegado a ese mundo, pero ahora (algunos) nos dicen que no es sostenible, que es mejor consumir y fabricar localmente, pues dicen que nuestro amado planeta no lo resiste, que perjudica a no se qué y no se quién, yo sin duda no lo veo así.

Leer más

Hoy quiero hablar de una propuesta que como profesional que tuve la ocasión de conocer y que considero puede ser muy útil a todas aquellas empresas que precisen encontrar una buena central de compras para su sector y que además creo que con lo que voy a exponer en este articulo para las empresas y el entorno empresarial español supone una doble oportunidad.

No es que lo que aquí voy a exponer no exista aquí en España, al contrario, pues se encuentra a medio camino entre la feria profesional y una central de compras para nuestras empresas, pero en la forma y magnitud que he conocido al Dallas Market Center no lo conozco en ningún lugar de España y de él quiero hablar.

Leer más

El Pleno del Congreso aprobó hoy el texto definitivo de la reforma de Ley de Morosidad incorporando las enmiendas aprobadas anteriormente por el Senado. De tal manera que se fijan unos plazos máximos de 60 días para los pagos de empresas a sus proveedores, en el caso de las administraciones públicas el plazo será de 30 días. Se elimina la posibilidad de que las empresas negocien otros plazos superiores de pago a los fijados por la ley.

El texto establece un periodo transitorio desde ahora hasta el 2013 donde las empresas privadas deberán pagar a sus proveedores en 85 días este año y el próximo, 75 días en el 2012 y 60 días en el 2013, se exceptuan en este caso, a las empresas del sector de la alimentación y los productos perecederos que deberán pagar en 30 días en todos los casos.

Leer más

Recientemente se ha presentado un estudio realizado por Avanade, empresa consultora constituida por Accenture y Microsoft, para el 80% los ejecutivos consideran que la colaboración empresarial es la clave para el éxito, pero consideran fundamental para lograrlo superar determinados aspectos culturales y de comportamiento del negocio.

He seleccionado este informe porque desde mi planteamiento esta es una barrera cultura que tienen que superar las organizaciones empresariales. Este hecho se agrava en el caso particular de las pymes donde las resistencias a la colaboración se hacen mucho más palmarias, y paradójicamente, más necesita de ella.

Leer más

En la actualidad la crisis hace que se pierdan las buenas costumbres, pero en tiempos de mayor bonanza económica era muy habitual fidelizar a los clientes, sobre todo hacia final de año, con los típicos regalos de empresa. Agendas, calendarios, bolígrafos, mecheros o la típica cesta de navidad eran y, en algunos casos, siguen siendo recursos para que nuestros mejores clientes vean que nos acordamos de ellos y que queremos tener un detalle por seguir contando con nosotros.

Hacienda es restrictiva con el IVA soportado por la compra de bienes destinados a regalos. Considera que este IVA no es deducible a pesar de que el objetivo es el de consolidar nuestra relación con clientes o, incluso, con proveedores. Pero sí es posible la deducción del IVA siempre que procedamos dentro de unas normas establecidas por la Agencia Tributaria.

Leer más

Comentaba en un post anterior la importancia de la gestión de nuestra tesorería. Así mismo, mencionaba la necesidad absoluta de conocer nuestro periodo medio de maduración, y de hacerlo un seguimiento, si queremos tomar el pulso a esa área vital de nuestra empresa. Hoy vamos a ir un paso más allá. Vamos a ver una primera reflexión sobre nuestras prácticas financieras, en relación con proveedores y clientes.

Y es que, aunque muchos no se den cuenta, antes de acudir al Banco, a los accionistas, a…mucho antes hay que exprimir las distintas posibilidades que nos surgen en relación con nuestros clientes. Recordemos que, tal y como funciona el mundo de la empresa en general, y concretamente la española, los primeros financiadores de las empresas son sus proveedores. Y si ésto es así, se hace necesaria la gestión sobre ese punto.

Leer más

Uno de los proveedores clave en el mundo de las pymes es la Banca. Y digo proveedor, ya que algunos se empeñan en que los Bancos se conviertan en socios financieros, cuando no lo son ni pueden serlo. Los Bancos te suministran dinero y servicios financieros (en un sentido muy amplio), y a cambio te cobran por ello. Nada más ni nada menos.

El tiempo te demuestra que, en numerosas ocasiones, detrás del fracaso de una pyme, no esta tanto el desconocimiento del mercado, la ausencia de una adecuada actividad comercial, como una insuficiente planificación financiera, dentro de la cual es fundamental la gestión de la relación con las entidades bancarias. Es cierto que hay que prestar atención a la esencia del negocio, al core business, pero, un corazón sin un adecuado sistema circulatorio no pita.

Es por ello que he leído con mucho interés un post de Economía Forense titulado Bancos vs. Pymes, donde se hace eco de la tesis doctoral de Judit Monturiol, llamada, “Relaciones bancarias y la financiación de las PYMES (Análisis empírico del coste de capital, racionamiento de crédito y desempeño empresarial)”. A continuación destaco lo que más me ha llamado la atención, especialmente lo que he sido capaz de contrastar en la realidad.

Leer más

En posts anteriores hemos tratado acerca de la necesidad de clasificara tus clientes y una aproximación práctica de cómo hacerlo. Es obvio que, para ello, es fundamental, entre otras cosas, hacer acopio de información sobre los mismos. Todo ejercicio de planificación, de clasificación, de…parte de un análisis. Y para el mismo son necesarios datos. Ya conocéis la manida de frase de que la información es poder. Y dicha información afecta, de manera destacada a los nuevas empresas con las que contactemos, pero también a las que ya son veteranas con nosotros. Y es que el tiempo si que nos cambia.

Quizás para algunos no resulte tan obvio que también se haga necesario el informarse acerca de los proveedores. Cualquier especialista en compras, especialmente en determinados sectores y empresas, os podrá decir que parte de el éxito de su negociación se debe a ir a las reuniones muy muy preparado, conociendo los puntos débiles de los proveedores y abusando de ellos. Hay auténticos especialistas en mantener en un estado comatoso a su proveedores. Lo suficientemente débiles para poder abusar de margenes y lo suficientemente vivos para asegurarse el suministro.

Dicho lo cual, y desde la perspectiva de una pyme, podemos darle una vuelta a algunos métodos de recogida de información. Vaya por delante que no pretende ser exhaustivo, ni siquiera sorprendente:

Leer más

Llego tarde, llego tarde....así arrancaba una de las más intrigantes obras de la literatura universal. Me refiero a Alicia en el País de las Maravillas. Y quien la pronunciaba era El Conejo Blanco, que obsesionado con su reloj, acababa arrastrando a la protagonista a un nuevo universo. Lo cierto es que me cuesta entenderlo como un cuento para niños, aunque pensándolo bien, casi ninguno de los clásicos aguantaría un análisis profundo en tal sentido. Tienen multiples lecturas, algunas muy adultas. Y valiéndome de ello, puedo decir que el pobre conejo apresurado me recordaba a un pequeño empresario de nuestros días, intentando alargar los días, llegar a tiempo a todo en una agenda inabarcable: Hacienda, clientes, Seguridad Social, proveedores, Bancos…

Si, los Bancos. En una economía totalmente bancarizada debemos aprender a trabajar con ellos, conocer sus reglas y aprovecharlas al máximo: hacer que nuestro dinero corra por nosotros (como hacen con el balón los buenos futbolistas). Y es, que en muchas ocasiones, nos encontraremos con que la diferencia entre que nuestro dinero llegue o no llegue a una cuenta X, a un pago Y, supone dinero, prestigio ante los proveedores, etc. Pero es que por otro lado, desprenderse de nuestro dinero antes de tiempo también supone dinero.

Leer más