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Cómo prepararse para diversificar

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Cómo prepararse para diversificar

Diversificar es sinónimo de expansión, crecimiento y lleva aparejada tanto la necesidad de inversión como el deseo de apertura a otros mercados.

Las empresas apuestan por la diversificación cuando el entorno le brinda oportunidades en nuevos nichos de mercado o porque existen posibilidades comerciales nuevas. A nivel endógeno puede responder a oportunidades de crecimiento corporativo o por la necesidad de comenzar una reestructuración interna.

Principales estrategias de diversificación

  • Horizontal

En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el de sus productos actuales. Se caracteriza porque el enfoque no cambia.

  • Vertical

Integra productos u operaciones previamente externalizadas, en cierta manera, se convierte en su propio cliente o proveedor.

  • Concéntrica

La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de la ya existente.

  • Conglomerada

En esta categoría la empresa integra nuevos productos pero que no guardan ninguna relación con los tradicionales. La diversificación conglomerada es típica de grupos empresariales de gran tamaño y envergadura.

Para las empresas suele ser interesante diversificar porque las posibilidades de negocio aumentan, se diversifica el riesgo, mejora el aprovechamiento de recursos productivos ya que, en ocasiones, pueden estar infrautilizados.

Imagen | suewest En Pymes y Autónomos | Cómo batir a tu competencia

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Los directivos españoles carecen de visión estratégica para aprovechar las TIC en la empresa

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Los directivos españoles carecen de visión estratégica para aprovechar las TIC en la empresa

Según el reciente estudio "Nivel digital directivo", PDF, fruto de la colaboración entre EADA Business School, RocaSalvatella y Penteo los directivos españoles carecen de visión estratégica para aprovechar las TIC en la empresa. Sus competencias digitales en el uso de la tecnología están a buen nivel, pero no saben como trasladar dicha tecnología a un entorno de trabajo.

Además existe una importante diferencia entre la percepción de lo que ellos consideran que tienen y la realidad. Un 44% de los ejecutivos españoles declaran tener un alto nivel de competencias digitales y un 38% un nivel medio. La percepción de los directivos al respecto es más alta que la realidad, valoración media de 7,3 de desarrollo global frente al 6,8 del análisis competencia por competencia.

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Cuando el plan de estrategia de marketing lo dicta el cliente

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Cuando el plan de estrategia de marketing lo dicta el cliente

Estos días, la empresa Abercrombie & Fitch, de la que hablamos hace dos años, es noticia. Su estrategia de marketing ha dicho adiós a que sus empleados trabajen con el torso descubierto. ¿La razón? Alejarse de una imagen sexual y frívola.

¿Cómo puede una empresa borrar su seña de identidad? Porque ser exclusivo no tiene que ir de la mano de perder a otra clientela. Además de que las críticas se cebaron con su imagen altiva, potenciada por el anterior CEO al que no le importaba soltar frases del tipo: "Hay mucha gente que no está hecha para llevar nuestra ropa".

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Estrategia en la página web, atraer al cliente local o vender online

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Estrategia en la página web, atraer al cliente local o vender online

Una de las razones que tienen muchas empresas para apostar por crear su página web es mejorar sus ventas. Para ello existen dos caminos fundamentales, por un lado atraer al cliente local, el que está próximo a nuestro negocio. Otra estrategia sería lograr las ventas online. Pero quizás lo más productivo sería focalizar la estrategia web.

Ambas son complementarias pero el tratamiento de los contenidos que podemos diseñar no son idénticas. Por un lado tenemos que buscar llamar la atención de un cliente de nuestra ciudad, para lo cual lo que necesitamos es competir con nuestro entorno más cercano, pero también utilizar las armas que tiene el comercio tradicional frente a Internet, como la atención personalizada, la entrega en el momento o la facilidad en los cambios, por poner tres ejemplos.

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¿Cómo reaccionarías si se publicaran secretos de tu estrategia? Así lo hizo el CEO de Snapchat

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¿Cómo reaccionarías si se publicaran secretos de tu estrategia? Así lo hizo el CEO de Snapchat

Son los secretos mejor guardados de la empresa: la estrategia de futuro, los proyectos para crecer... ¿Cómo reaccionarías si se publicaran todos esos detalles? Le ocurrió al consejero delegado de la startup Snapchat, Evan Spiegel, quien decidió escribir una nota pública para explicar la situación.

Para conocer el origen de este caso hay que fijarse en la filtración de los correos del CEO de Sony Entertainment tras el 'hackeo' de su cuenta como protesta por la película The Interview. Spiegel ha mantenido una estrecha relación con el directivo, que se sienta en el consejo de su empresa.

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Así ha sido la estrategia empresarial de algunos de los 'grandes' de la economía colaborativa

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Así ha sido la estrategia empresarial de algunos de los 'grandes' de la economía colaborativa

La tecnología avanza siempre mucho más rápido que la regulación de las industrias. Uno de los ejemplos más paradigmáticos ha sido el de la llamada economía colaborativa: empresas que ponen en contacto a usuarios que tienen recursos infrautilizados con otros que los reclaman, reduciendo de manera significativa los costes finales. Ya sea una habitación o un sitio en un vehículo. Este avance ha encendido el debate sobre la necesidad de unas 'reglas del juego' y pone de manifiesto cuál ha sido la estrategia empresarial seguida por algunos de los 'grandes'.

Quizás el caso más claro a escala mundial es Uber. Una compañía norteamericana que ofrece servicios de transporte privado en numerosos países en los que esto requiere licencias, autorizaciones y tasas (los taxistas españoles, por ejemplo, se han mostrado muy beligerantes con ellos desde el principio). La última inversión de fondos de capital riesgo en la firma la valoraron en 18.000 millones de dólares gracias, fundamentalmente, a un crecimiento exponencial con cifras estratosféricas: duplica sus ingresos cada seis meses, ya están presentes en 37 países y 128 ciudades y con un millar de trabajadores.

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El modelo de negocio como agente de la innovación

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El modelo de negocio como agente de la innovación

Cuando una empresa desea poder innovar puede hacerlo llevando a cabo una innovación disruptiva o incremental de un producto o servicio. Este tipo de innovación lleva aparejada lo que se denomina el riesgo de desarrollo tecnológico.

Sin embargo, muchas empresas de nueva creación triunfan y son consideradas altamente innovadoras porque lo que hacen es transformar la realidad modificando o creando nuevos modelos de negocio, lo que elimina el riesgo de desarrollo tecnológico.

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¿Ser grande a cualquier precio?

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¿Ser grande a cualquier precio?

Crecer, crecer y crecer. Ser grande y lograr mejores ganancias y resultados. Ese suele ser, normalmente, el mantra de un buen número de pequeñas empresas. En un mundo cada vez más globalizado y con 'gigantes' controlando gran parte de los sectores económicos, tiene su lógica. Pero, cabe preguntarse: ¿Aumentar el tamaño a costa de qué? ¿A cualquier precio?

Hace unos meses, la compañía 37signals protagonizaba una decisión que llamaba la atención por ser poco habitual: volvía a sus orígenes, dejaba a un lado las líneas de negocio creadas para diversos productos y se centraba en uno de ellos. Concentraba sus esfuerzos en lo que, realmente, sabían hacer bien. Sin más aspiración que perfeccionar ese servicio a través de una empresa con 'espíritu' de pequeña.

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Analizando la interesante estrategia de Feedly como startup

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Analizando la interesante estrategia de Feedly como startup

El cierre de Google Reader por la compañía de Mountain View dejó huérfanos a muchos usuarios que lo tenían como herramienta fundamental para la gestión diaria del contenido e información. Sin embargo, la aparición en escena de Feedly como sustituto natural ha sido bien recibida por muchos de ellos. Su estrategia empresarial seguida hasta ahora ha sido más que interesante y puede ser instructivo analizarla.

Valores fundamentales, decisiones estratégicas meditadas pero rápidas y adaptadas a los cambios y un modelo de negocio sencillo, con el que rentabilizar a esos usuarios que ‘conquistaron’, son algunos de los puntos fuertes que vamos a desgranar. Este no es un blog tecnológico, por lo que no hablaremos de la experiencia con el servicio, la calidad de éste o las posibilidades, si no sobre la interesante ‘hoja de ruta’ que ha seguido.

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Tres frases para describir la innovación en la empresa

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Tres frases para describir la innovación en la empresa

Es una palabra usada en demasía; vaciada, en muchas ocasiones, de contenido, aborrecida... En torno a ella se ha construido una cáscara que no deja ver lo que puede puede llegar a ser en el día a día de una empresa. La innovación no es más que un cambio de mentalidad para introducir nuevas formas de pensar, trabajar, producir, vender, relacionarse... ¿Cómo describirla en tres frases?

  • Innovación es aventurarse a cambiar. No es más que estar abiertos a modificar patrones de producción; a introducir nuevas formas de organización del trabajo en tu empresa, a desarrollar modificaciones en productos que se adapten mejor a las necesidades de tus clientes... En suma, estar dispuestos a arriesgarse a pensar diferente.
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