En los tiempos que corren son muchas las empresas las que se obsesionan por cambiar la forma en la que llegan a sus clientes, la apreciación de sus productos por parte del mercado, su imagen corporativa, etcétera. Como si la solución a sus...
Leer más »
¿Quién no ha preparado exhaustivamente una propuesta y ha sido rechazada? Todos, que nadie presuma de eficiencia al cien por cien porque vender u ofrecer tus servicios no es igual a dos más dos. Algunas veces un personaje se encarga de...
Leer más »
Siempre que evaluemos la posibilidad de llevar a cabo un proyecto de inversión tenemos que conocer de antemano si éste va a ser viable o no. Si la inversión no solo es rentable, la empresa la llevará a cabo. De cualquier otro modo, no...
Leer más »
La crisis económica, aunque afecta a la amplia mayoría de los sectores productivos de la economía, está teniendo una especial virulencia sobre las actividades relacionadas con el gran consumo, tales como los automóviles, el turismo y la...
Leer más »
Una de las diferencias más claras entre las empresas más pequeñas y las grandes es que mientras en las primeras existe un alto grado de individualización de las tareas, al ser cada miembro del equipo especialista en un área o conjunto de...
Leer más »
Realizar un plan de empresa es algo sofisticado, complejo y que requiere muchos sacrificios y dedicación. Cuando nos disponemos a abordarlo, nuestro propio impulso nos lleva a abordar los aspectos financieros y empresariales, olvidando...
Leer más »
Llevo meses pensando en la creación de un Ministerio de Humor. Tendemos a adornar con un halo de prestigio a las caras serias,los rictus tensos y las parrafadas repletas de eufemismos que,normalmente, esconden noticias negativas. ¿Puede...
Leer más »
Muchas empresas y negocios basan su actividad en la provisión de bienes y/o servicios a tan solo unas pocas empresas o clientes, en algunos casos porque son muy pocos los consumidores de dicho bien o servicio en el mercado, o tal vez...
Leer más »
Un informe de BBVA Research pone de manifiesto que sólo el 8% de las pymes se transforman en grandes empresas, lo que suele repercutir en la dificultad en acceder al crédito de estas pequeñas empresas frente a las grandes y otros problemas...
Leer más »
En las actividades comerciales, con el paso de los años la generación de valor añadido y por ende de los beneficios, ha ido basculando desde las actividades productoras a las comercializadoras, lo que ha ido empobreciendo cada vez más a...
Leer más »
Hace justo un mes, dentro de las reuniones que los emprendedores gallegos hacemos una vez al mes para comer, vernos las caras y compartir experiencias y problemas, y que se llama LaconNetwork, Eduardo Fernandez, vicepresidente de RIM...
Leer más »
Llegar al consumidor es una tarea compleja y costosa, al menos cuando acabamos de comenzar una aventura empresarial o creado un nuevo producto, puesto que debemos darnos a conocer, estandarizar un producto, y lo más complicado,...
Leer más »
Ya hemos tratado en varias ocasiones la problemática que rodea al pequeño comercio. La realidad es que el descenso del consumo, la competencia de las grandes superficies y la creciente actividad del comercio electrónico contribuyen...
Leer más »
Hace unos días se publicó en HBR un artículo relacionado con un análisis comparativo de las teorías de gestión Michael Porter relacionando aquellas más clásicas como las Cinco Fuerzas y otras más recientes como las Cinco Pruebas de la...
Leer más »
La crisis económica está obligando a muchas empresas a emprender un cambio de estrategia, un cambio de rumbo que no es exclusivo de las empresas que sufren una caída de sus ventas, sino que ha de aprovecharse como una ‘nueva...
Leer más »
Cuando un aparatito tecnológico tiene éxito encontramos a “hermanos” suyos hasta en la sopa, cuando en una tienda un determinado producto se vende como rosquillas, las demás tiendas adoptan a parecidos de éste como setas, y cuando en el...
Leer más »
Valga este artículo para hacer una extraña comparativa, una comparativa que la vez me servirá de metáfora, y esta comparativa convertida en metáfora no es otra que la de asociar el vuelo de una pelota de golf y el recorrido de una...
Leer más »
Hay un montón de juegos que nos pueden servir como modelo de gestión empresarial y uno de ellos es el ajedrez. Tanto cuando nos encontramos delante de un tablero como al enfrentarnos a la tarea de dirigir un negocio debemos adaptarnos a...
Leer más »
Ya en plena campaña navideña, estamos presenciando multitud de ofertas y promociones en los distintos establecimientos, más propio de una época de rebajas que de la campaña navideña. Esta situación, muy previsiblemente, desembocará en...
Leer más »
En el fin de semana que acabamos de publicar dos posts, Vender no es lo mismo que ser comercial y A la caza del cliente, con un denominador común: innovación ante la crisis. Y, compartiendo o no las soluciones propuestas, al menos es...
Leer más »