plan de negocio

Esta entrada pretende presentar una descripción de etapas por las que pasa una Startup al recibir inversión, esto no tiene intención de ser un diagrama universal que aplique a todos los proyectos pero sí que proporciona un panorama para ver en qué etapa se encuentra el proyecto y cuál es la inversión que probablemente se reciba.

Por supuesto, es incuestionable que cada startup eligirá el momento más adecuado para solicitar esa financiación en función de sus circunstancias particulares, e incluso puede producirse esta entrada de inversores en fases iterativas en función de cómo se desarrolle el negocio y su propio programa de expansión.

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En la actualidad estamos viviendo un resurgimiento de la edad dorada de Internet, a través de la eclosión de las redes sociales, lo que está permitiendo que se esté creando un ecosistema razonablemente saludable para que las empresas crezcan rápidamente y lleguen a monetizar con relativa sencillez sus servicios.

Dentro de este entorno de desarrollo de las redes sociales se incluyen un actor muy relevante, y que en la mayoría de los casos es imprescindible contemplar por parte de los emprendedores, y que son los inversores privados, ya sean fondos de inversión o inversores personales. Pero, ¿cómo se enamora a estos inversores?

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En muchas ocasiones hemos hablado de la necesidad y de la utilidad de que los emprendedores desarrollen un plan de empresa para su proyecto. Ayer mismo Forterwit comentaba en su post la importancia de los planes de empresa y yo siempre he defendido la necesidad de elaborar un documento que plasme la idea, el desarrollo de la misma y el plan de ejecución que ha de llevar al éxito de ese negocio.

¿Qué debe contener un plan de empresa? Partimos de la base de que el plan de empresa o plan de negocio no es un documento donde intentamos convecer a todo el mundo de que nuestra idea es buenísima, de que va a ser la bomba, de que aportar capital a este proyecto es lo más lógico porque no hay nada en el mercado mejor que lo que nosotros podemos ofrecer. El plan de empresa debe, en primer lugar, servir como hoja de ruta a los propios emprendedores en su camino hacia el principal objetivo de toda empresa, la rentabilidad.

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Hoy publican en Expansión un artículo que se podría titular todo lo que hay que hacer para que quiebre una empresa. En él se exponen y analizan las conclusiones de los administradores concursales del aeropuerto de Ciudad Real de las causas que han provocado el consurso de acreedores que afronta esta organización en la actualidad.

Este caso no es más que uno de los innumerables ejemplo de la cultura del ladrillo que tenemos tan arraigada en España, y así lo pone de manifiesto, el hecho de que semejante propuesta de negocio consiguiera, en un principio, convocar el apoyo de inversores privados y públicos, además del apoyo institucional de éstos últimos. Como consecuencia de todo ello, a día de hoy tienen deudas acumuladas por 213 millones de euros y tan sólo una aerolínea operando (y porque recibe ayudas por hacerlo). La causa, carecer de un plan de negocio y financiero sostenible.

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El pasado viernes 19 tuvo lugar en Madrid en VI Forno de Invesión Madrid+d, al cual tuve oportunidad de poder asistir. Esta entrada puede ser de utilidad para todos aquellos que tengan en mente presentarse a uno de estos foros de inversión, con independencia de quien los convoque porque el tratamiento de los mismos está más o menos estandarizado.

Para empezar hay que decir que se presentan unos 20 – 25 proyectos a los inversores y que los solicitantes tienen ocho minutos para explicar su idea y exponer su plan de empresa. A prioiri el tiempo disponible para realizar la presentación es una limitación que hace que ésta sea un auténtico reto para el ponente.

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Ya hemos tratado en otra ocasión la importancia de hacer un buen plan de negocio. No desde el punto de vista de hacer un documento atractivo para el banco o el inversor a los que vamos a solicitar dinero para capitaliza nuestro proyecto, sino para tener una hoja de ruta a la que ceñirnos en el desarrollo de nuestra actividad empresarial.

A la hora de hacer nuestro plan de negocio debemos cubrir cuatro aspectos fundamentales. Tanto si ese plan va destinado a otras personas ajenas a la organización como si lo va a manejar los integrantes de nuestro equipo, debemos contemplar cuatro factores críticos.

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Hace unos días Mister Empresa publicó “El plan de negocio: es más difícil vender sobre plano que con el piso en construcción“ y del cual comparto muchas cosas y sobre todo el corolario “se invierte en negocios, no en proyectos“. El hecho es que esa entrada me sirve de punto de partida para la mía.

Hace unos días tuve oportunidad de conocer a Rafael Camacho, Director General de la Fundación Genoma España en transcurso de unas jornadas sobre la valorización de la innovación tecnológica. En ella exponía los medios de financiación que disponen los innovadores, con independencia de su naturaleza, para poder llevar a cabo sus proyectos.

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Madrid Network, red empresarial de carácter semipúblico que agrupa a más de 600 entidades en la Comunidad de Madrid, pone en marcha el proyecto Acelerador para ayudar a pequeñas empresas con gran potencial, Con él, se pretende enseñar a los empresarios a identificar qué pasos deben dar para la sostenibilidad y el crecimiento de sus negocios, y ayudarles a encontrar a nuevos inversores que faciliten el despegue.

El Acelerador de Empresas “contiene una metodología ordenada que invita a la reflexión sobre las oportunidades no explotadas del negocio”. El modus operandi incluye cinco acciones básicas y estructuradas que serán desarrolladas por los participantes: en primer lugar, la revisión y desarrollo de una propuesta de valor y un modelo de negocio, posteriormente se guiará a la pyme en la preparación de un plan comercial y de ventas, así como de internacionalización (si fuera necesario).

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Todas las decisiones que vamos a tomar en nuestro camino, desde nuestra idea original hasta la puesta en marcha de nuestro negocio, son importantes. Pero más si cabe cuando hablamos de la definición y configuración de nuestro equipo, porque para muchos, más allá de lo que se va a hacer y de cómo se va a hacer, la parte más importante y la que puede determinar el éxito de nuestro proyecto es quién lo va a hacer.

De todas formas, en la fase de creación en la que estamos ahora mismo, no tenemos porqué tener clara la configuración de nuestro equipo desde el punto de vista de las personas que lo van a componer, pero sí su definición, es decir, cómo va a estar estructurado ese equipo.

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