plan de negocio

Uno de los primero pasos que deben darse a la hora de poner en marcha una nueva iniciativa empresarial es diseñar un plan de negocio. Para muchos no es más que un documento resumen del nuevo proyecto, pero realmente debería ser algo más.

No podemos plantearnos la tarea de diseñar un plan de negocio como un simple documento que nos servirá para convencer a otros de lo buena que es nuestra idea. La necesidad de diseñar un buen plan de negocio viene determinado por cuatro claves.

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Hace un par de días Marek Fodor incluía en su blog un post muy gráfico sobre la secuencia del éxito y el momento en el que se ha de acudir a buscar inversión para un proyecto emprendedor. Básicamente, ese momento ha de ser el tercer paso tras conseguir los primeros usuarios e, incluso, los primeros clientes, y no al revés.

Los emprendedores no suelen entender este concepto, probablemente deslumbrados por su propia idea de negocio, y pretenden seguir el proceso inverso. Primero buscan el dinero y luego ya se preocuparán de si la cosa realmente funciona en el mundo real, fuera de las previsiones, proyecciones y estimaciones que nuestro plan de negocios (mejor o peor desarrollado) enseña, o pretende enseñar.

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Ayer llegó a mi Twitter un tweet que me dejó perplejo tanto por el contenido como por el creador del mismo.

Los inversores profesionales no quieren oír hablar de #breakeven, quieren que fundas la pasta hasta que te comas el mercado o te compren

Este tipo de “reflexiones” tiene mayor o menor valor dependiendo de quien parta. En este caso, el autor es socio y fundador de Iniciador, Inventa Internet, además de participar activamente como representante de inversores en iniciativas como StaruptBootCamp o iWeekend, por citar algunas, pero que también podría resumirse que tiene presencia en casi la totalidad de las iniciativas de promoción del emprendimiento en España.

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Esta entrada pretende presentar una descripción de etapas por las que pasa una Startup al recibir inversión, esto no tiene intención de ser un diagrama universal que aplique a todos los proyectos pero sí que proporciona un panorama para ver en qué etapa se encuentra el proyecto y cuál es la inversión que probablemente se reciba.

Por supuesto, es incuestionable que cada startup eligirá el momento más adecuado para solicitar esa financiación en función de sus circunstancias particulares, e incluso puede producirse esta entrada de inversores en fases iterativas en función de cómo se desarrolle el negocio y su propio programa de expansión.

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En la actualidad estamos viviendo un resurgimiento de la edad dorada de Internet, a través de la eclosión de las redes sociales, lo que está permitiendo que se esté creando un ecosistema razonablemente saludable para que las empresas crezcan rápidamente y lleguen a monetizar con relativa sencillez sus servicios.

Dentro de este entorno de desarrollo de las redes sociales se incluyen un actor muy relevante, y que en la mayoría de los casos es imprescindible contemplar por parte de los emprendedores, y que son los inversores privados, ya sean fondos de inversión o inversores personales. Pero, ¿cómo se enamora a estos inversores?

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En muchas ocasiones hemos hablado de la necesidad y de la utilidad de que los emprendedores desarrollen un plan de empresa para su proyecto. Ayer mismo Forterwit comentaba en su post la importancia de los planes de empresa y yo siempre he defendido la necesidad de elaborar un documento que plasme la idea, el desarrollo de la misma y el plan de ejecución que ha de llevar al éxito de ese negocio.

¿Qué debe contener un plan de empresa? Partimos de la base de que el plan de empresa o plan de negocio no es un documento donde intentamos convecer a todo el mundo de que nuestra idea es buenísima, de que va a ser la bomba, de que aportar capital a este proyecto es lo más lógico porque no hay nada en el mercado mejor que lo que nosotros podemos ofrecer. El plan de empresa debe, en primer lugar, servir como hoja de ruta a los propios emprendedores en su camino hacia el principal objetivo de toda empresa, la rentabilidad.

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Hoy publican en Expansión un artículo que se podría titular todo lo que hay que hacer para que quiebre una empresa. En él se exponen y analizan las conclusiones de los administradores concursales del aeropuerto de Ciudad Real de las causas que han provocado el consurso de acreedores que afronta esta organización en la actualidad.

Este caso no es más que uno de los innumerables ejemplo de la cultura del ladrillo que tenemos tan arraigada en España, y así lo pone de manifiesto, el hecho de que semejante propuesta de negocio consiguiera, en un principio, convocar el apoyo de inversores privados y públicos, además del apoyo institucional de éstos últimos. Como consecuencia de todo ello, a día de hoy tienen deudas acumuladas por 213 millones de euros y tan sólo una aerolínea operando (y porque recibe ayudas por hacerlo). La causa, carecer de un plan de negocio y financiero sostenible.

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El pasado viernes 19 tuvo lugar en Madrid en VI Forno de Invesión Madrid+d, al cual tuve oportunidad de poder asistir. Esta entrada puede ser de utilidad para todos aquellos que tengan en mente presentarse a uno de estos foros de inversión, con independencia de quien los convoque porque el tratamiento de los mismos está más o menos estandarizado.

Para empezar hay que decir que se presentan unos 20 – 25 proyectos a los inversores y que los solicitantes tienen ocho minutos para explicar su idea y exponer su plan de empresa. A prioiri el tiempo disponible para realizar la presentación es una limitación que hace que ésta sea un auténtico reto para el ponente.

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Ya hemos tratado en otra ocasión la importancia de hacer un buen plan de negocio. No desde el punto de vista de hacer un documento atractivo para el banco o el inversor a los que vamos a solicitar dinero para capitaliza nuestro proyecto, sino para tener una hoja de ruta a la que ceñirnos en el desarrollo de nuestra actividad empresarial.

A la hora de hacer nuestro plan de negocio debemos cubrir cuatro aspectos fundamentales. Tanto si ese plan va destinado a otras personas ajenas a la organización como si lo va a manejar los integrantes de nuestro equipo, debemos contemplar cuatro factores críticos.

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