objetivos

Ya hemos tratado anteriormente que los tres aspectos fundamentales para la correcta dirección empresarial son la definición de los objetivos, la planificación y el control. A la hora de fijar los objetivos empresariales debemos tener en cuenta que éstos han de cumplir una serie de condiciones.

En primer lugar, los objetivos han de ser deseables. Si no hay un deseo real de alcanzarlos éstos se conviernten en una simple acción o en una rutina y eso no contribuirá a lograrlos. Además han de ser alcanzables, no tiene ningún sentido que sean imposibles de lograr, eso sí eso no implica que su consecución sea fácil.

Leer más

Según un estudio de Ernst & Young denominado “European Fraud Survey 2011”, el 30% los directivos españoles podrían justificar un soborno si este fuera positivo para conseguir un negocio o si favorece el crecimiento de la empresa.

Dicha cifra nos coloca muy por encima de la media europea situada en el 19%. Esto se entiende cuando vemos que el 90% de los mandos intermedios desconfía de la ética de la dirección de sus empresas considerando que se asumiría cualquier atajo para conseguir los objetivos marcados.

Resulta curioso que la confianza en la ética empresarial de los trabajadores es mayor que la de sus directivos pues alcanzan cuotas (todavía altas) del 82% de desconfianza. La media europea en ambos valores es muy inferior e inversa ya que el 62% de los trabajadores muestra desconfianza frente al 50% de los directivos.

Si cuando subimos en la escala jerárquica de la empresa nos encontramos con que aumenta la desconfianza en la ética empresarial es que efectivamente algo raro pasa “arriba”. Tengamos en cuenta que esta encuesta ha sido realizada entre 2.365 empleados, incluyendo mandos intermedios y directivos de empresas de 25 países europeos.

Leer más

Uno de los factores diferenciales por parte de las compañías en los sectores en los que se desarrollan y en el seno de las propias organizaciones es el liderazgo. Por un lado se define el liderazgo como la capacidad para concebir la visión de lo que debe ser la empresa y establecer tanto la misión de la misma dentro de su mercado como las estrategias a seguir para lograrla.

Por otro lado, a nivel interno, el liderazgo es la actitud de influenciar a las personas de la organización para que se empeñen voluntariamente en lograr los objetivos de la organización.

Leer más

Cuando se habla de gestión empresarial la mayor parte de la gente la identifica con la gestión administrativa, el papeleo del que la mayor parte de los pequeños empresarios quieren huir porque lo ven como un mal necesario del que uno nunca tiene tiempo para ocuparse. Sin embargo la gestión es mucho más, es lo que nos permite controlar y optimizar el rendimiento de todos los elementos que componen la empresa.

La empresa se define como un sistema o conjunto de elementos interrelacionados que, a través de un plan común, persiguen alcanzar unos mismos objetivos. El buen funcionamiento de esos elementos; la correcta interrelación de los mismos; evitar y solucionar los conflictos que puedan surgir entre ellos, o con el exterior, son las principales tareas que conforman la gestión empresarial. Para desempeñar de manera adecuada esas tareas es necesario conocer a fondo cuáles son esos elementos y que papel desempeñan dentro de la compañía y de los procesos del negocio.

Leer más

Una empresa para funcionar necesita de una estrategia. Dicha estrategia ha de contener diversos elementos y que estos elementos estén interrelacionados entre sí para que funcionen correctamente. Estos elementos de la estrategia deben estar alineados con ellos mismos para que la consecución de la misma surja el éxito esperado. Dicho esto, los elementos de la estrategia son:

• Definición de la misión
• Definición de la visión
• Definición de los valores

• Definición de los objetivos estratégicos

Leer más

Desde el momento en que el día a día de cualquier empresa supone la consecución de determinados retos debemos de afrontar la definición de una estrategia. Esta estrategia ha de representar la utilización de los recursos disponibles en base a las capacidades que se poseen para alcanzar la misión y objetivos perseguidos, teniendo en cuenta el entorno y la competencia de la empresa.

Teniendo en cuenta esta definición, son varias las consideraciones que la estrategia debe atender para que ésta sea acertada y sirva de guía al empresario para conseguir sus fines.

Leer más

Cuando un departamento comercial se ve en la tesitura de tener que desarrollar un plan de previsión a partir del cual marcar la cuota de ventas de sus comerciales puede surgir un conflicto entre su estimación y la de la gerencia de la empresa. Por ello se hace especialmente importante una correcta planificación del proceso burocrático a la hora de confeccionarlo.

Según va creciendo una empresa se va desligando levemente el departamento comercial del de dirección general. Es algo normal dada la necesidad de delegar funciones y potenciar otras áreas de la compañía, aún así la labor de ventas siempre constituirá el corazón de un negocio dedicado al comercio o distribución de productos o servicios. Entonces ¿en quién debe recaer la función de creación del plan de previsión de ventas? y ¿cómo se debería planificar?

Leer más

En los últimos meses dos grandes empresas eléctricas españolas han fichado a sendos ex-presidentes como asesores o consejeros, con unos sueldos nada despreciables, que una pequeña o mediana empresa no se podría permitir seguramente.

He tratado de analizar la conveniencia de esos movimientos y me pregunto si eso sería trasladable a una empresa, ¿Qué ventajas e inconvenientes tendría una decisión así?

Leer más

Decir que la temporalidad es un mal endémico de la economía española no es nada nuevo. Esta realidad lastra sobre todo a los perfiles menos cualificados o a los jóvenes. Sin embargo, no siempre la temporalidad tiene connotaciones negativas, este es el caso de los directivos temporales.

En el último año en España se ha comenzado a utilizar por aprte de algunas empresas esta fórmula de contratación de directivos conocida como interim management. No se debe confundir a estos profesionales con consultores estratégicos ni nada parecido ya que tienen unas características particulares que les caracteriza y distingue.

Leer más