objetivos

La retribución variable facilita que los trabajadores puedan obtener más ingresos si cumplen con determinados objetivos. Esto ayuda a mejorar la productividad y a su vez a mejorar la facturación de las empresas. Ambos ganan. Pero lo cierto...

Las necesidades organizacionales de las empresas, unido a la deslocalización y las nuevas formas de relación laboral, obliga a contemplar con más interés la gestión de equipos remotos o virtuales. Esta cultura de trabajo a distancia se...

Cuando preparamos una presentación, pensamos en qué decir, en los datos que necesitamos y qué imágenes utilizar de modo que reflejen del mejor modo posible los conceptos que queremos presentar. Pero ¿qué pasa con la audiencia?. Tu...

Cuando queremos negociar alguna cuestión con nuestro jefe que nosotros deseamos como, por ejemplo, un incremento salarial, un nuevo proyecto, teletrabajo, etc., lo importante es hablar en términos de la agenda de tu jefe, en lugar de la...

Poder alcanzar grandes objetivos profesionales en un determinado campo es más fácil con una fuerte red de colegas profesionales. Un grupo de colegas de confianza puede proporcionar retroalimentación, compartir conocimientos y apoyarte...

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial. O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a...

Tener objetivos y metas para lograrlos es una cosa realmente buena. Sin embargo, cada vez más, se tiende a revisar en exceso su cumplimiento. En nuestra vida cotidiana podemos encontrar numerosos ejemplos que nos obsesiona monitorizar,...

Cuando la mayoría de los vendedores pierden una meta, es a menudo porque el equipo de gestión establecer el objetivo demasiado alto. Los objetivos poco realistas no solo afectan negativamente a las ventas, sino también hace que los...

Aquellos jefes que destacan en su labor intentan hacer el trabajo significativo y agradable para los empleados. Para lograrlo, por regla general, aplican unas prácticas que mejoran su relación y la motivacion de quienes trabajan con...

Es difícil decir que no a las oportunidades que nos presentan, aun cuando en realidad no se tiene tiempo para poder aprovecharlas o no se adecúan a nuestras prioridades. Realmente, tenemos la tendencia a pensar que el éxito nos llegará...

Lo primero de todo es saber si tenemos respuesta a las siguientes cuestiones, ¿qué quieres conseguir con tu negocio?, ¿cuál es tu meta?. Tener respuesta para todas ellas es la clave para poner en marcha tu empresa y tener claro tus...

Todos definimos y organizamos nuestras metas laborales y, en más de una ocasión, no las logramos por falta de tiempo o recursos. El truco está en saber manejar nuestra productividad, de este modo, nuestra agenda quedará completada en...