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Recién llegado a tu nuevo trabajo, date una vuelta y escucha

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Recién llegado a tu nuevo trabajo, date una vuelta y escucha

Cuando uno aterriza en una nueva organización y asumiendo responsabilidades de liderazgo y administrando un equipo, tus estrategias y objetivos deben alinearse con las prioridades de aquellos que están por encima de tí y llevan las riendas de la compañía.

Puede darse el caso de que no comprendas completamente cómo el trabajo de tu equipo se ajusta al panorama general por lo que, en este caso, conviene, y mucho, darse una vuelta por la empresa y escuchar.

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¿Por qué la política de incentivos de tu empresa se ha quedado obsoleta?

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¿Por qué la política de incentivos de tu empresa se ha quedado obsoleta?

La retribución variable facilita que los trabajadores puedan obtener más ingresos si cumplen con determinados objetivos. Esto ayuda a mejorar la productividad y a su vez a mejorar la facturación de las empresas. Ambos ganan. Pero lo cierto es que en muchos casos no acaba de funcionar del todo puesto que la política de incentivos de la empresa se ha quedado obsoleta.

Es habitual que las estrategias de la empresa se vayan adaptando a medida que se van analizando los resultados. Pero no ocurre lo mismo con los planes de objetivos, que no están alineados con la estrategia de la empresa. De esta forma el logro de un objetivo por el equipo comercial no tiene por qué provocar un beneficio en la empresa.

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Cómo definir una cultura de trabajo a distancia

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Cómo definir una cultura de trabajo a distancia

Las necesidades organizacionales de las empresas, unido a la deslocalización y las nuevas formas de relación laboral, obliga a contemplar con más interés la gestión de equipos remotos o virtuales.

Esta cultura de trabajo a distancia se enfrenta a un dilema esencial ¿cómo los gerentes se mantienen sincronizados con lo que hacen sus equipos cuando no pueden verlos?.

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En tu próxima presentación haz de la audiencia tu prioridad

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En tu próxima presentación haz de la audiencia tu prioridad

Cuando preparamos una presentación, pensamos en qué decir, en los datos que necesitamos y qué imágenes utilizar de modo que reflejen del mejor modo posible los conceptos que queremos presentar.

Pero ¿qué pasa con la audiencia?. Tu presentación tiene que adaptarse a sus objetivos y preocupaciones con el fin de que puedan hacer un de tu presentación un caso efectivo.

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La conveniencia de alinear nuestros objetivos con los de dirección

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La conveniencia de alinear nuestros objetivos con los de dirección

Cuando queremos negociar alguna cuestión con nuestro jefe que nosotros deseamos como, por ejemplo, un incremento salarial, un nuevo proyecto, teletrabajo, etc., lo importante es hablar en términos de la agenda de tu jefe, en lugar de la tuya propia.

Esta forma de expresar nuestras intenciones es importante ya que nuestra solicitud no sonará como una carga adicional para quien la reciba.

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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

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Ayuda a que tu equipo de ventas permanezca centrado

Los ejecutivos de ventas a menudo hablan de cómo los comrciales pasan demasiado tiempo con los clientes existentes en lugar de centrarse en las perspectivas de alto potencial.

O cómo dedican excesivo tiempo en persuadir, por degaste, a ese nuevo cliente a costa de dejar de visitar a otros potenciales clientes suponiendo un alto coste de oportunidad para la organización y el comercial.

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