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Uno de las medidas que se han repetido en muchas empresas durante la época de la crisis económica ha sido la moderación o el descenso de los costes salariales. Pero ahora que vuelven a tener beneficios, no se recuperan los antiguos salarios. Se presupone que un menor coste salarial hace a la empresa más competitiva. Pero esto no es real.

Una mejora de la productividad es lo que realmente hace a las empresas competitivas. Y aquí entra en juego otro de los factores que están últimamente muy de moda, la robótica como factor diferencial a la hora de ahorrar costes laborales y mejorar la productividad de las empresas de forma real. De esta forma las empresas si son más competitivas.

El objeto de cualquier empresa es vender y para conseguirlo, su unica herramienta es la capacidad para competir y vencer a tu competencia.

El término vencer a la competencia hay que tomarlo con matices ya que a no ser que se actúe en un mercado monopolístico, siempre habrá competidores a quienes no podamos batir pero con quienes podremos competir.

Hace unos días en una sesión del Programa de Continuidad, en el campus del IESE, se relaizó la presentación del libro "Aprendiendo a perder. Las dos caras de la vida" del profesor Santiago Álvarez de Mon. La reflexión que plantea el autor es realmente interesante en una sociedad, como la actual, dominidada por el espíritu competitivo.

Competir es lícito y realmente es la fuente del progreso tanto de la sociedad en general, como de la propia economía. Cuando se compite, y desdiciendo al Barón de Courbetin, lo importante no es participar, sino ganar, y es el anhelo de victoria lo que nos influye en nuestra decisión por tomar parte en una actividad.

En esta vida, quien más quien menos, tiene amigos o como mínimo conocidos con quienes simpatiza, pero muy especialmente en esta vida lo que se tiene son enemigos, y bienvenidos sean, también los enemigos profesionales y de nuestras empresas.

Enemigos que nos tienen envidia por como nos van nuestras carreras profesionales, enemigos porque somos su competencia o enemigos porque simplemente nuestro estilo les despierta sus peores instintos y levanta ampollas, pero enemigos en definitiva, y como digo, enemigos a los que les tenemos que estar muy agradecidos.

Creo que vivimos demasiado obsesionados con aquello de que hemos de ser socialmente responsables, de que tenemos que interactuar y no competir con nuestro entorno y todo este discurso. Pues en realidad creo que con quien en realidad tenemos que interactuar y ser responsables es con nuestro entorno sí, pero con el que nos interesa.

Está muy bien el ser socialmente responsables, está muy bien el entender que unos con otros podemos apoyarnos y vivir mejor, incluso colaborar, que no estar peleando como en cual greña. Está muy bien todo eso, pero esto no es ni Alicia en el país de las maravillas ni Heidi ha vuelto, por lo que en muchos casos, mejor será arremangarnos y ser realmente responsables con quien tenemos que ser, interactuar con los nuestros y pelear con quien tengamos que pelear.

Estamos en un sector extremadamente competido y competitivo, luchamos día a día y codo a codo con nuestros rivales y enemigos en el tablero de juego que es el mercado que compartimos, y un buen día uno de nuestros rivales y enemigos tiene un grave tropiezo, en ese momento aprovechamos para avanzarle, bien, pero ¿ese es nuestro éxito definitivo? Craso error si ello creemos.

Nuestro éxito, nuestra posición en el mercado, nuestro camino nos lo forjamos, nos lo ganamos y nos lo creamos nosotros, no nos lo regala, ni nos lo entrega nadie. Nadie más que nosotros mismos, por supuesto.

En esta misma tribuna he planteado muchas veces mi visión del mundo de los negocios como la visión de un campo de batalla donde competimos y nuestro objetivo es ganar. Muchas veces he planteado el escenario de nuestro entorno empresarial como un gigantesco tablero de ajedrez cuya meta es derrotar al contrario, ¿pero quién es el contrario?

Probablemente llegaremos a una interesante conclusión si actuamos como si no existe contrario, a una interesante conclusión llegaremos, si llegamos a la conclusión de que el rey negro (o blanco) al que hemos de dar jaque mate no es a una empresa competidora nuestra, a nadie externo a nosotros. Llegaremos a una interesante conclusión si entendemos que a quien le hemos de dar jaque mate es a nuestros propios límites.

Afortunadamente no tengo un carácter precisamente humilde, y lo reconozco con orgullo y conocedor de que es precisamente mi carácter soñador, ambicioso y hasta cierto punto narcisista y prepotente, lo que me ha permitido, ya no solo ir hacia delante en mi carrera profesional, también me han permitido salir de situaciones muy delicadas de mi vida, ¿y por qué digo esto? Por qué en el imaginario colectivo actual, parece que en las empresas y profesionales, ser un profesional o empresa humilde, conformista y sin alardear de pretensiones es un valor, para mi es un lastre.

No existe mayor lastre para una persona y por supuesto para un profesional autónomo o para una empresa que la falta de sueños, que la falta de objetivos, que la falta de ganas de comerse el mundo, y lo más importante, no hay nada más castrador para una empresa o profesional que el no poder o saber saborear el triunfo, las victorias con desinhibición y orgullo, que exhibir sus trofeos, que presumir de ello. La victoria se saborea, derrotar al contrario se celebra.

Ni todos somos iguales ni debemos serlo, ni todos hemos nacido igual, ni todos vamos a desarrollarnos con las mismas capacidades, y ello también implica en la forma de desarrollar nuestra carrera profesional, bien sean los asalariados, o los empresarios y autónomos.

¡Cuidado!, con lo de que no somos iguales no quiero ni pretendo decir que no todos debamos tener las mismas oportunidades. Ahora bien, una vez en la pista todos debemos competir y el mejor siempre avanzará al no tan avanzado, y ni por eso el más avanzado se tiene que frenar, ni el más rezagado tiene que criticar al que corre más, simplemente compiten en ámbitos diferentes.

Hace pocos días escuchaba algunas duras criticas porque un jugador de futbol en un acto suyo publicitario, en la rueda de empresa “volvió a sacar su faceta más prepotente”. He dicho en muchas ocasiones que no soy un amante del futbol, aunque si que tengo mis preferencias por un determinado equipo, y precisamente no casan con la entidad que este jugador defiende como profesional, pero siempre he defendido a este jugador (y también a su entrenador) en la forma de actuar, y especialmente en la forma de competir.

Y es en ese punto donde hoy me quiero fijar y extrapolar a la realidad empresarial, hoy no voy a entrar a analizar la forma de reaccionar ante el éxito y su forma de actuar en un terreno de juego y fuera del mismo que yo defiendo completamente, eso ya lo trate en un anterior artículo, hoy quiero tratar de la forma de competir y de como interactuar con la competencia.