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Hace tiempo os hablaba del ecosistema empresarial que empresas como IKEA creaban para aquellos que estuviesen listos. Frente a los que que veían en estos monstruos de la distribución a su Némesis, había otros para los que suponían una excelente oportunidad empresarial. Algo así ha sucedido estos días con el caso Promobilletes, un caso claro de ingenio emprendedor, de ver oportunidades donde otros ni las han olido, pero también una buena muestra de como se las gasta lo público cuando sus vergüenzas son aireadas por la clase empresarial.

Promobilletes es la iniciativa de dos ingenieros de la UPC. A traves de su web distribuían abonos de transporte con descuentos de hasta un 50%. ¿Cómo? Acompañando a dichos abonos de publicidad con patrocinios publicitarios que ofrecían también a través del mismo canal. Resumiendo: compraban tarjetas de transporte como cualquier otro y conseguían venderlas más baratas (obteniendo un beneficio, supongo) gracias a la publicidad. Pero, como habréis podido comprobar , tras escasos días de funcionamiento, su web nos comunica que han suspendido las operaciones. ¿Qué ha ocurrido?

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La sombra del asesor Maus se dibujaba en la puerta del despacho del empresario que había contratado sus servicios, tras escuchar los efectos de su último servicio. El asesor llevaba unos minutos de pie sin decir nada y el cliente no sabía cómo reaccionar así que levantó la mano y le señaló una incómoda silla mientras decía: “Por favor, siéntese”.

Maus era una de esas personas de aire distraído y mirada inquietante, que suele vestir con mucho gusto, pero que termina estropeando todo el look con una corbata que no pega con nada. De hecho, el cliente quedó hipnotizado por su corbata del Chip y Chop antes de poder mirarle a la cara. Cuando Maus dejó de toquetear la silla para comprobar si estaba coja, se sentó y solo entonces su cliente pudo explicar el caso.

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Si somos unos profesionales autónomos que ofrecemos nuestros productos o servicios, si dirigimos una pequeña empresa o simplemente si vendemos u ofrecemos algo, siempre tenemos que tener la mentalidad de estar, de estarnos promocionando y vendiendo, y es que cualquier momento es bueno para promocionarse.

Que cualquier momento es bueno para venderse, es algo que yo considero obvio. Y es algo que yo considero obvio, a pesar de que muchos de los más puristas me dirán aquello de que no hay que mezclar lo personal con lo profesional, de que hay que saber desconectar y todas esas cosas. Sin duda todos ellos buenos motivos teóricos, pero nada realistas en la práctica, entiendo yo.

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Si conseguimos que cuando un cliente que ha comprado en nuestra tienda salga casi más orgulloso de la misma por pasear y mostrar nuestra bolsa (de plástico, tela o lo que sea) que por el producto que nos acaba de comprar, es que hemos triunfado como enseña.

Me explico. Hoy en la actualidad, muchas de las compras se realizan por necesidad, es decir, compramos productos que meramente necesitamos, pero en muchos otros casos, muchas de las compras (incluso las de productos que realmente necesitamos) vienen impulsadas por los sentimientos, imagen y sensaciones que nos transmite la enseña que nos vende ese producto. Y por ello digo que cuando una de estas enseñas logra que el comprador pasee con orgullo la bolsa de la compra, es que esta enseña ha llegado al zenit de su popularidad.

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Recientemente comentábamos en una entrada las posibilidades que ofrecía realizar performances en los establecimientos comerciales, como herramienta de promoción comercial, de hacer más atractivo nuestro punto de venta o simplemente, de atraer la atención de los medios de comunicación, lo que nunca está de más en una estrategia de guerrilla marketing. Los vídeos que colgué eran una muestra del trabajo de una empresa estadounidense, pero me ha parecido oportuno hacerme eco de este otro, español 100%.

Se trata de una actuación llevada a cabo en el el Mercado Central de Valencia a iniciativa de AGR y Canales Corporativos. Creo que es un excelente referente de lo que se puede hacer con buen gusto y no excesivo dinero.

Vía | Objetivismo.org
En Pymes y Autónomos | Distribución de Guerrilla

Bienvenidos a la gala virtual de los premios Grudiz, donde por primera vez, un autónomo otorgará varios galardones a algunas prácticas publicitarias y de marketing, que por otro lado sería incapaz de costearse para sí mismo.

Tomen asiento, porque se van a caer de culo…. bueno, quizás estemos exagerando, pero siempre es más cómodo leer sentados. Y lo recomiendan los fisioterapeutas. Ya llega el presentador, las luces bajan y se marcha el grupo de baile que ha estado interpretando un baile homenaje a las burbujas de Freixenet. Suenan los aplausos mientras los compañeros de Grudiz, vestidos de etiqueta y ubicados en un palco, se tapan la cara con vergüenza ajena. Comienza el espectáculo.

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Los resultados del estudio publicado por el proveedor de servicios de e-mail marketing, eCircle muestran que las empresas españolas son las que más están utilizando las redes sociales para sus actividades de marketing y comunicación, seguidas por Reino Unido, Holanda y Alemania.

El estudio analiza cómo las empresas utilizan las redes sociales y el e-mail para gestionar sus relaciones sociales mediante el diálogo digital con sus clientes, a través de las respuestas ofrecidas por tomadores de decisión en los seis países más influyentes de Europa en cuanto a comunicación digital: España, Italia, Francia, Alemania, Reino Unido y Holanda.

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El nuevo cliente del asesor Maus era el gerente de un supermercado local acosado por las aperturas de las grandes multinacionales. Como si fuera un reflejo de esta realidad, se trataba de una persona bastante bajita de aspecto débil, que caminaba asustado como si alguna persona fuera a soltarle una cholleja en cualquier momento.

Cuando Maus recibió su saludo tuvo que bajar la mirada para buscar sus ojos, pero en lugar de eso encontró una pequeña calva incipiente situada a la altura de su pecho. Sin duda parecía una persona con poca autoestima y posiblemente, con pocas narices para tomar decisiones arriesgadas.

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¿Qué hay más histórico en el mundo de la publicidad que el uso de palabras en inglés o de tecnicismos o sellos de confianza que no conoce ni el gato para hacer creer al consumidor que se encuentran ante el mejor producto, ante el producto de su vida?, ¿nada? No, sí que existe algo más histórico, concretamente aquello de “nueve de cada diez X apuestan por Y producto”

Nueve de cada diez dentistas apuestan por el dentífrico tal, la palabra en inglés que dicha en su país de origen no significa nada extraordinario (o directamente que no significa nada) sale en todos los lugares, o tecnicismos imposibles ocupan los anuncios de televisión, y lo mejor de todo, es que una gran parte de la sociedad se lo cree.

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