plan de negocio

Madrid Network, red empresarial de carácter semipúblico que agrupa a más de 600 entidades en la Comunidad de Madrid, pone en marcha el proyecto Acelerador para ayudar a pequeñas empresas con gran potencial, Con él, se pretende enseñar a los empresarios a identificar qué pasos deben dar para la sostenibilidad y el crecimiento de sus negocios, y ayudarles a encontrar a nuevos inversores que faciliten el despegue.

El Acelerador de Empresas “contiene una metodología ordenada que invita a la reflexión sobre las oportunidades no explotadas del negocio”. El modus operandi incluye cinco acciones básicas y estructuradas que serán desarrolladas por los participantes: en primer lugar, la revisión y desarrollo de una propuesta de valor y un modelo de negocio, posteriormente se guiará a la pyme en la preparación de un plan comercial y de ventas, así como de internacionalización (si fuera necesario).

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Todas las decisiones que vamos a tomar en nuestro camino, desde nuestra idea original hasta la puesta en marcha de nuestro negocio, son importantes. Pero más si cabe cuando hablamos de la definición y configuración de nuestro equipo, porque para muchos, más allá de lo que se va a hacer y de cómo se va a hacer, la parte más importante y la que puede determinar el éxito de nuestro proyecto es quién lo va a hacer.

De todas formas, en la fase de creación en la que estamos ahora mismo, no tenemos porqué tener clara la configuración de nuestro equipo desde el punto de vista de las personas que lo van a componer, pero sí su definición, es decir, cómo va a estar estructurado ese equipo.

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Poner en marcha una nueva empresa es, en esencia, un experimento. Partimos de una serie de hipótesis que planteamos al elaborar el plan de negocio y que comprobamos luego mediante la experiencia. El emprendedor pone en marcha la empresa y trabaja para que se consolide, al mismo tiempo valida o invalida las suposiciones.

La cuestión es cómo planteamos esas susposiciones, ¿cómo pasamos de nuestra idea inicial, que casi siempre nos parece genial, a nuestro poyecto y posteriormente a nuestra empresa? A lo largo de varios post, vamos a tratar este proceso y cómo debe desarrollarse éste para que esas hipótesis iniciales sean lo más acertadas posibles.

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Hay ocasiones en los que la gente rentabiliza al máximo las capacidades con las que cuenta y no deja de ser admirable la maestría con la que lo hacen. En esta entrada voy a exponer un caso que está ocurriendo en la Comunidad de Madrid aprovechando la carencia de crédito que hay y que tanto afecta tanto a quienes quieren emprender pero carecen de los medios necesarios, como aquellas empresas que están atravesando por serias dificultades financieras por el mismo motivo.

Uno de los pilares fundamentales sobre los que se asienta la concesión de un crédito a una empresa es la adecuación del plan de empresa que se presenta. En muchos casos el empresario está absolutamente perdido en estas lides porque si bien tiene claro para qué quiere el dinero no es capaz de hacer la transcripción en términos económicos de aquello que pretende hacer.

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Lo primero que se suele recomendar a una persona que tiene una idea para montar una empresa es que prepare un plan de negocio. Es un documento necesario para solicitar financiación, captar inversores, incluso para solicitar la capitalización de la prestación por desempleo.

Meses atrás asistía a una conferencia de un empresario de éxito. Ha creado varias empresas con magníficos resultados, contó su experiencia y dió varios consejos sobre lo que él entiende que debe hacerse a la hora de afrontar un proyecto empresarial. Una de las cosas que manifestó, con enorme rotundidad, es que el plan de negocio no sirve para nada, “el excel lo soporta todo”, dijo en esa ocasión.

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Si nuestra actividad está basada en la producción y comercialización de productos, debemos añadir los apartados Desarrollo y Producción en nuestro Plan de Negocio. Si por el contrario ofrecemos servicios, hablaremos de Descripción Técnica para detallar nuestros procedimientos y necesidades técnicas para su prestación.

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El objeto del Plan de Maketing es fijar las estrategias comerciales que nos van a permitir alcanzar la facturación que proyectaremos en nuestro análisis económico-financiero.

Las variables que debemos estudiar son Producto, Precio, Distibución, Comunicación y Merchandising.

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Aprovechando los pasos necesarios, útiles y valiosos que Presunto Culpable os indica en la serie de posts Plan de Negocio, no quiero dejar escapar la oportunidad que me brinda este espacio para informaros de otro aspecto clave a tener en cuenta antes de empezar cualquier negocio: Que el local no esté gafado.

A lo mejor os choca la apreciación que hago, pero soy del parecer que en los negocios que se crean la mala suerte no entra en juego aunque el empresario que haya fracasado parezca entenderlo de ese modo.

Me explico: ¿Quién no conoce algún local que haya cobijado un par de negocios en un mismo año? ¿Quién no ha advertido alguna vez que un mismo bar ha estado en manos de cuatro o cinco empresarios diferentes? ¿Quien no ha visto colgado el letrero de traspaso en un local de negocio cada dos por tres? ¿Han tenido mala suerte los que han pasado por ese lugar?

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Cuando lancemos nuestro producto o servicio, casi con toda seguridad no estaremos solos. Habrá más actores esperándonos en el mundo real. Hablamos del Mercado. Y el mercado al que nos enfrentaremos tiene tres componentes: clientes, competencia y barreras de entrada. Del Estudio de Mercado que desarrollemos vamos a obtener una información muy valiosa que nos permitirá aventurar la viabilidad técnica, económica y financiera de nuestro proyecto, y nos servirá para determinar qué cuota de mercado podemos disponer para nuestro negocio, partiendo del análisis de los que serán a partir de este punto nuestros competidores directos.

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