cobros

Una interesante, a la par que extensa, resolución de la Dirección General de Tributos informa de las consecuencias que tiene (respecto al modelo 347) cobrar 6.000,00€ en efectivo el año siguiente a la emisión de la factura de venta, además de concretar qué se entiende por efectivo, entre otros pormenores.

Vamos, que si a alguien se le había pasado por la cabeza considerar excluidos de declaración esos cobros por tratarse de operaciones efectuadas en años anteriores, siento mucho decepcionarles. Si no queréis conocer la respuesta a ¿Qué hay que hacer en estos casos? no leáis más.

Leo en Recetas Anticrisis el siguiente consejo para mejorar las ventas:

Fórmulas como el pago fraccionado, mes a mes, aplazado… se pueden usar para casi todo tipo de productos y servicios, no sólo para los que se han venido empleando de manera tradicional. Plantéese si estas fórmulas podrían adaptarse a su empresa, de forma que incentive la demanda sin tener que bajar los precios.

Y no estoy de acuerdo en este tipo de estrategias de incremento de ventas por los siguientes motivos:

Aumentar los plazos de cobro requiere una mayor tesorería. Si aumentamos los plazos de cobro, sea con la fórmula que sea, vamos a tener que aumentar los límites de financiación que tenemos en la actualidad. No podemos aumentar las ventas a costa de financiar con recursos ajenos. El control del coste finanxciero hace que buenas empresas pierdan la rentabilidad de un plumazo por el mero hecho de asumir nuevos gastos en financiación.

Hay gente que aún piensa que para un autónomo que acaba de establecer un pequeño negocio (una copistería, por ejemplo), tener a un par de metros una Administración Pública (el Ayuntamiento del municipio, por ejemplo), y que ésta te convierta de facto en su proveedor, es casi como que te hubiera tocado la lotería. Y nada más lejos de la realidad, puesto que esta situación le va a acarrear importantes problemas de liquidez.

Es unos de los grandes problemas de las empresas, la gestión de la tesorería. En primer lugar, hay que estudiar si la empresa genera beneficios o no. Si la empresa genera pérdidas, como es lógico, significa que tiene más gastos que ingresos, y evidentemente, a un plazo relativamente corto (depende con el capital que la empresa cuente), va a tener problemas para afrontar sus pagos. La solución es obvia, ampliar su capital.

Pero el caso contrario, sucede cuando una empresa genera beneficios, y pasa por verdaderas dificultades para afrontar sus pagos a corto plazo. Para poder solucionar dichas situaciones, lo primero que debemos hacer es identificar los motivos, que son de muy diversa indole y variados.

Financiar activos fijos mediante la tesorería de la empresa o el circulante. Para que nos entendamos, si mi empresa compra un coche (activo fijo), y yo pago al contado dicha adquisición, como es obvio, ese dinero me va a hacer falta para afrontar los pagos corrientes de mi empresa. La solución es obvia, si no dispongo de la liquidez suficiente para realizar una compra al contado, debemos recurrir a las fórmulas habituales de financiación, dígase préstamos de duración mínima de dos años, leasing, renting…