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Cómo retomar una negociación fallida

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Cómo retomar una negociación fallida

En ocasiones, a pesar de nuestros mejores esfuerzos, las negociaciones no producen los resultados esperados.

Esto pasa cuando nuestros clientes negocian unos precios que no podemos ofrecer o simplemente porque, al final, se deciden por la propuesta de nuestros competidores. Si esto ocurre, ¿qué podemos hacer para que nuestra relación permanezca inalterable con nuestro cliente?.

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¿Lamentarse sin más o buscar soluciones para salir de ésta? Tú eliges

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¿Lamentarse sin más o buscar soluciones para salir de ésta? Tú eliges

Negar que vivimos quizá la peor crisis económica de la historia es de necios y, además, una actitud infantil. Cerrar los ojos a la realidad sólo nos hará posponer todos los cambios que necesitamos poner en marcha para sobrevivir y superar los obstáculos y hacerlo fortalecidos. Pero, ante un escenario como este hay dos opciones: lamentarse por habernos tocado una de las peores coyunturas económicas que se recuerdan o adaptarse a ella y buscar soluciones para superarla. En tu empresa, en tu negocio o en tu vida, eres tú el que debes elegir.

Estamos inmersos en una depresión colectiva. Sí, según la RAE en su cuarta acepción, es un síndrome caracterizado por una tristeza profunda y por la inhibición de las funciones psíquicas, a veces con trastornos neurovegetativos. En román paladino, vivimos con un pesimismo casi interiorizado, con una angustia exacerbada al no encontrar la salida. El bombardeo de datos negativos es continuo, las historias de dramas económicos a nuestro alrededor se repiten. El paro no tiene techo, las tijeras de los recortes siguen más afiladas que nunca, las trabas para crear tu propio proyecto no dejan de crecer… En esta casa lo contamos y lo seguiremos contando, porque negarlo es contraproducente.

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El optimismo es la clave para salir adelante

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El optimismo es la clave para salir adelante

La palabra crisis en japonés significa peligro más oportunidad. Los japoneses siempre están buscando formas de obtener algún beneficio ante situaciones dificultosas. Solo hay que ver cómo resurgieron de la crisis posterior a la Segunda Guerra Mundial o lo bien que reaccionaron ante el tsunami, dentro de la tragedia.

Y es precisamente esta actitud la que nosotros debemos tener ante las dificultades para mantener nuestros negocios. Las vacaciones que tan merecidamente hemos disfrutado ya se han terminado y comienza el nuevo curso, por lo que es inútil lamentarnos por no poder estar en la playa de nuevo. Estas vacaciones han tenido que servir como modo de recargar pilas con el objetivo de enfocar este nuevo curso con energías renovadas y sobre todo, ideas, muchas ideas.

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Repite conmigo, esta crisis no es mi crisis

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Repite conmigo, esta crisis no es mi crisis

Tras el aluvión de malas noticias y de incertidumbres sobre el presente y futuro econoómico de nuestro país y de los que aquí vivimos, no debemos perder la compostura ni dejarnos llevar por el pesimismo. Si nos fijamos en el ejemplo de Inditex podemos ver que a esta empresa la crisis no le está afectando y sigue aumentando su negocio ejercicio tras ejercicio, lo que nos haría recordar que las crisis siempre suelen ser épocas de nuevas oportunidades. Por eso debemos afrontar la situación con fuerza y optimismo y para ello tenemos que pensar que esta crisis no es nuestra crisis.

Está claro que las dificultades del entorno económico no hacen fácil la actividad empresarial pero eso no debe ser un obstáculo para seguir investigando, buscando las oportunidades que pueden estar ahí, esperando a alguien que las descubra y pueda explotarlas con éxito.

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Viejos modelos que se mueren

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Viejos modelos que se mueren

Ayer conocimos la noticia de que Kodak ha solicitado a las autoridades americanas la quiebra voluntaria, similar a lo que aquí es un concurso de acreedores. El gigante de la fotografía ha visto como su negocio se ha ido agotanto y los avances tecnológicos han supuesto la muerte de su modelo tradicional.

Eso es algo imparable y, en mayor o menor medida, afecta a todos los sectores. Cambia la tecnología, los hábitos de los compradores, la globalización supone en muchos casos la deslocalización, ... Estos factores y otros muchos obligan a las empresas a adaptarse y renovar constantemente su concepción del negocio, a reinventarse para no quedarse en el camino y todo ello cada vez a una mayor velocidad.

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En caso de crisis, más ajustes que recortes

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En caso de crisis, más ajustes que recortes

Desde el punto de vista empresarial, esta época de crisis obliga a tomar decisiones. Lo primero que pensamos en un momento así es en cómo soltar lastre, eliminar gasto para poder tener mayor holgura económica y sobrevivir a las dificultades. Evidentemente cuando ese recorte se hace sobre cosas superfluas no debe tener mayor incidencia y es positivo, pero debemos cuidar de no pasarnos con la tijera, el objetivo no es recortar sino ajustarnos a la nueva situación.

No debemos de perder el foco de que la supervivencia del negocio depende de su capacidad para desarrollar la actividad a la que nos dedicamos. No podemos tocar aquellos aspectos clave que debiliten esa actividad porque a largo plazo ese es el camino hacia la desaparición.

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Estrategias para buscar nuevas oportunidades de negocio

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Estrategias para buscar nuevas oportunidades de negocio

Tanto para un emprendedor que pretenda iniciar un proyecto empresarial como para una empresa que ya está funcionando, la posibilidad de encontrar nuevas oportunidades de negocio suele ser el detonante para ponerse manos a la obra en su desarrollo. Esas nuevas oportunidades pueden surgir en cualquier lugar o cualquier momento pero también se pueden buscar.

En el caso de las empresas que ya poseen una implantación en un mercado, éstas pueden poner en práctica ciertas estrategias encaminadas a la búsqueda de esas nuevas oportunidades. Básicamente podemos citar cuatro estrategias diferentes para enfocar esa búsqueda.

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