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Mi cliente está en concurso de acreedores ¿debo seguir vendiéndole?

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Mi cliente está en concurso de acreedores ¿debo seguir vendiéndole?

El concurso de acreedores es un mecanismo previsto en el ordenamiento jurídico español para garantizar la viabilidad futura de una empresa que cuenta con problemas financieros para atender sus compromisos de pagos con sus acreedores. El objetivo es lograr que el mayor número de acreedores cobre, además de asegurar que la empresa puede seguir operando, por lo que, a pesar de que este procedimiento termina en muchas ocasiones en liquidación de la sociedad, es un sistema muy importante para evitar esta situación.

Pero, ¿qué debo hacer si mi cliente se encuentra en un proceso concursal? ¿Debo seguir vendiéndole o, por el contrario, dejo de ser su proveedor hasta que se resuelva su situación? Evidentemente, nuestra empresa se enfrenta a un riesgo que es conveniente gestionar con sumo cuidado.

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Vender requiere de tiempo y paciencia

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Vender requiere de tiempo y paciencia

Hace un tiempo aludíamos al libro "¿Vendedor? ¿Yo?" de Joel Pinto, donde se hablaba en primera persona del arte de vender. De la mano de un profesional que llevaba décadas en esta profesión.

Vender es además de un oficio duro, un eslabón importante para cualquier empresa. Negociar, saber negociar va de la mano de un conocimiento de técnicas de venta y sobre todo, de mucha paciencia.

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El proceso de Growth Hacking

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El proceso de Growth Hacking

Cada empresa tiene sus fortalezas, su propia identidad, naturaleza y hueco en el mercado, por eso, lo primero que hay que destacar es que no hay un patrón universal que funcione para todas las empresas.

En este sentido el Growth Hacker deberá de ser capaz de encontrar soluciones de crecimiento siguiendo un proceso continuo de elaboración de hipótesis, medición de resultados, conclusiones y validación.

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Cómo realizar una previsión de ventas

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Cómo realizar una previsión de ventas

Las previsiones de ventas nos ayudar a planificar nuestro negocio con el objetivo de reducir la incertidumbre del futuro a partir de datos pasados y presentes y del análisis de tendencias.

Si se está empezando, las previsiones de ventas son un elemento fundamental para crear un plan de negocio, además, son una herramienta extraordinaria para poder evaluar los gastos, estructurar el inventario, evaluar los esfuerzos de marketing y, como no, poder cuantificar los ingresos.

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Mejora el SEO para las ventas estacionales

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Mejora el SEO para las ventas estacionales

En todos los sectores del e-commerce hay varios momentos álgidos de ventas al año que ningún vendedor se puede perder: San Valentín, el Día de la Madre, el Black Friday, la Navidad o las rebajas de verano son solo algunos ejemplos.

Los clientes tienen una predisposición natural para comprar y las ventas de las tiendas online mejor posicionadas, con las palabras clave adecuadas.

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Una buena idea, bien merece una venta

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Una buena idea, bien merece una venta

Emprender, montar un negocio, levantarse un día y exclamar: "Eureka, esto puede funcionar". En definitiva, crecer profesionalmente, empezar de cero. Sabemos que antes de lanzarnos a la piscina debemos pensar en un buen plan de negocio, en unos objetivos y estrategias.

Pero, ¿has pensado en un plan de ventas efectivo? ¿Has pensado en cómo le vas a contar tu brillante idea a esa persona que tienes en mente? No es fácil trasladar con las palabras adecuadas un buen producto. Porque vender es un arte y requiere ciertas habilidades.

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Errores que un especialista en ventas no debe cometer

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Errores que un especialista en ventas no debe cometer

Leyendo un artículo de Joel Pinto Romero,experto en ventas y mercadeo, llamó mi atención un listado de errores que no se debían cometer en ventas, errores que por muy veterano que fueras, podías caer en ellos como si de un novato estuviéramos hablando.

Él se inspiró en Geoffrey James (@sales_source) para redactar los diez errores que no debería cometer un comercial. Concretamente, diez errores tontos.

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