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Cómo realizar una previsión de ventas

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Cómo realizar una previsión de ventas

Las previsiones de ventas nos ayudar a planificar nuestro negocio con el objetivo de reducir la incertidumbre del futuro a partir de datos pasados y presentes y del análisis de tendencias.

Si se está empezando, las previsiones de ventas son un elemento fundamental para crear un plan de negocio, además, son una herramienta extraordinaria para poder evaluar los gastos, estructurar el inventario, evaluar los esfuerzos de marketing y, como no, poder cuantificar los ingresos.

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Mejora el SEO para las ventas estacionales

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Mejora el SEO para las ventas estacionales

En todos los sectores del e-commerce hay varios momentos álgidos de ventas al año que ningún vendedor se puede perder: San Valentín, el Día de la Madre, el Black Friday, la Navidad o las rebajas de verano son solo algunos ejemplos.

Los clientes tienen una predisposición natural para comprar y las ventas de las tiendas online mejor posicionadas, con las palabras clave adecuadas.

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Una buena idea, bien merece una venta

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Una buena idea, bien merece una venta

Emprender, montar un negocio, levantarse un día y exclamar: "Eureka, esto puede funcionar". En definitiva, crecer profesionalmente, empezar de cero. Sabemos que antes de lanzarnos a la piscina debemos pensar en un buen plan de negocio, en unos objetivos y estrategias.

Pero, ¿has pensado en un plan de ventas efectivo? ¿Has pensado en cómo le vas a contar tu brillante idea a esa persona que tienes en mente? No es fácil trasladar con las palabras adecuadas un buen producto. Porque vender es un arte y requiere ciertas habilidades.

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Errores que un especialista en ventas no debe cometer

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Errores que un especialista en ventas no debe cometer

Leyendo un artículo de Joel Pinto Romero,experto en ventas y mercadeo, llamó mi atención un listado de errores que no se debían cometer en ventas, errores que por muy veterano que fueras, podías caer en ellos como si de un novato estuviéramos hablando.

Él se inspiró en Geoffrey James (@sales_source) para redactar los diez errores que no debería cometer un comercial. Concretamente, diez errores tontos.

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Cómo mejorar la promoción y venta de tus servicios

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Cómo mejorar la promoción y venta de tus servicios

El elemento diferenciador que te permitirá hacerte un hueco en el mercado no es otro que tu conocimiento, tu experiencia y, por así decirlo, tu talento profesional para ofrecer valor añadido a tu cliente.

Conseguir vender tu expertise no es fácil, pero aún menos es que sea percibido por tu cliente como tal, por eso conviene perfeccionar la forma de promocionarlo y, por supuesto, de comercializarlo.

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Cómo gestionar los clientes potenciales

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Cómo gestionar los clientes potenciales

Algo que suele pasar con mucha frecuencia es que los clientes contactan con nosotros vía e-mail, página web, telefónicamente, etc., para solicitarnos información y mostrarnos su interés por nuestra empresa.

Un paso de gigante es que el cliente contacte directamente con nosotros pero lo más importante es lograr que se produzca la conversión, es decir, que su interés se transforme en una venta efectiva.

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La cifra de negocios empresarial, al alza

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La cifra de negocios empresarial, al alza

El Instituto Nacional de Estadística ha publicado en el día de hoy el Índice de de Cifras de Negocios Empresarial (ICNE) correspondiente al mes de enero. Se trata de un indicador mide la evolución a corto plazo de la cifra de negocios, de forma conjunta, para los sectores económicos no financieros tales como industrias extractivas y manufacturera, Energía eléctrica y agua, COMERCIO y Servicios no financieros.

En enero, la ICNE ha experimentado una variación mensual, eliminando los efectos estacionales y de calendario, del 0,5%, lo que supone un aumento de 0,6 puntos porcentuales con respecto al mes de diciembre de 2014, lo que constituye una buena noticia que indica que el año no ha podido comenzar mejor.

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¿Quieres triunfar? Busca una buena localización para tu negocio

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¿Quieres triunfar? Busca una buena localización para tu negocio

En las tiendas físicas, la ubicación es imprescindible para llevar a nuestro negocio al éxito. No es descabellado decir que el 80% del éxito de nuestra empresa depende del emplazamiento en el que la situemos.

No todas las empresas tienen que instalarse en el centro de las ciudades o en las principales calles comerciales de la ciudad. Bien es cierto que situar el negocio en lugares con mucha visibilidad es sinónimo de ventas, pero también de costes elevados. Por esto, hay que tener en cuenta numerosos factores y analizarlos en profundidad para evitar cometer errores.

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Dos modelos para mejorar las ventas, aumentamos el tráfico o mejoramos la conversión

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Dos modelos para mejorar las ventas, aumentamos el tráfico o mejoramos la conversión

Vender un producto es algo tremendamente difícil. Tienes que atraer al público, convencerle de que entre en tu tienda y finalmente que acabe comprando. Esto ocurre tanto en el comercio online como en el comercio offline. Y para mejorar nuestra facturación tenemos dos modelos, o aumentamos el número de clientes que entran a nuestro negocio o mejoramos la conversión.

La cuestión es que de sólo de cada X personas que pasan por delante de tu tienda un porcentaje pequeño entra. Luego una vez dentro, solo una parte compra. Si lo que buscamos es mejorar las ventas tenemos dos caminos, o que entre más gente o que mejore el porcentaje de la gente que compra.

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