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Ventas

Vender un producto es algo tremendamente difícil. Tienes que atraer al público, convencerle de que entre en tu tienda y finalmente que acabe comprando. Esto ocurre tanto en el comercio online como en el comercio offline. Y para mejorar nuestra facturación tenemos dos modelos, o aumentamos el número de clientes que entran a nuestro negocio o mejoramos la conversión.

La cuestión es que de sólo de cada X personas que pasan por delante de tu tienda un porcentaje pequeño entra. Luego una vez dentro,...

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En empresas de tamaño más reducido, es habitual que el director general de la empresa se encargue también de la gestión, coordinación, supervisión y motivación de sus comerciales.

En empresas más grandes es normal que el equipo de ventas lo lidere un responsable, varios, y/o un director comercial.

Sea como sea la estructura y el tamaño de tu compañía, hay un elemento común más habitual de lo...

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Una de las razones para montar una tienda online es que está siempre abierta. 24 horas al día, siete días a la semana los clientes podrán comprar en tu tienda online. Pero claro, siempre que se compra, esperamos que haya alguien preparando los pedidos, y que estos lleguen a tiempo. Por eso, vacaciones y tienda online es una mala combinación para la mayoría de las pequeñas empresas.

Un ejemplo...

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Si hacemos caso de lo que nos van diciendo los números que se han publicado del inicio de la campaña de ventas de Navidad, del Black Friday en Estados Unidos, las compras desde dispositivos móviles serán más importantes que nunca en Navidades.

Año tras año el porcentaje de compras que se efectúan desde smartphones y tablets es mayor. Por contextualizar, en el Black Friday, el tráfico móvil...

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Hay personas con unas cualidades innatas para las ventas y, en cualquier momento y circunstancia, son capaces de crear una oportunidad de venta y, por supuesto, de cerrarla.

Sin embargo, no todo el mundo así y para estos casos es mejor tener los pies en la tierra y saber que dependiendo del canal que se utilice habrá que afrontar el contacto para laventa de un modo u otro.

Si se da el caso de que...

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El pasado Jueves, la cotización del Brent marcó un nuevo mínimo desde 2008, al situarse un poco por encima de la barrera psicológica de los 70 dólares el barril. La introducción de métodos alternativos de generación de energía en Estados Unidos, el principal consumidor de petróleo, como el Fracking , ha repercutido muy gravemente en la demanda de esta fuente primaria de producción, según los...

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Hace tiempo tenía que preparar los argumentarios de venta para comerciales de la empresa para la que trabajaba.

Una de las cuestiones fundamentales para poder llevar a cabo el proceso de venta era que conociesen los productos y preguntasen al cliente.

La razón por la que es importante dejar que hable el cliente es que nos permitirá conocer su casuística y nos habilitará a ofrecerle la solución...

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El Instituto Nacional de Estadística ha publicado durante este Viernes los datos del comercio minorista correspondientes al mes de Octubre, en el que se observa un crecimiento del 2,1% en relación al mismo mes del año anterior.

Eliminando el efecto de la estacionalidad, que al fin y al cabo es el dato que representa de forma más fiel la variación de estas ventas,, el indicador crece un 1% en tasa...

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Imáginate, estas harto de lo que estás haciendo, no te apetece continuar como hasta ahora y quieres probar la experiencia de vivir sin tener que rendir cuentas a un jefe.

El plan, así de pronto, suena muy bien. No tener que rendir cuentas, ser dueño de tu tiempo y por qué no, en parte, realizarte profesionalmente y quién sabe, a lo mejor, tambien personalmente.

Ahora bien, este plan idílico que...

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Cuando una empresa considera la implementación de un CRM (Customer Relationship Management) debe realizarlo con una visión estratégica porque este tipo de herramientas por sí mismas, tienen una utilidad nula.

La verdadera utilidad de un CRM se consigue si se plantea dentro de un Plan Estratégico Corporativo como la herramienta que permita integrar el Plan de Marketing, el Plan de Ventas y el...

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