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Ventas

Por regla general, nuestro gasto en marketing electrónico se dedica exclusivamente a atraer nuevos clientes a nuestra Web, es decir, a captar tráfico.

La razón, que como sabemos que la tasa de conversión en el comercio electrónico es baja, en torno al 3% nuestra preocupación es atraer lamayor cantidad posible de clientes potenciales.

Sin embargo, en una tienda física hablar de una conversión del 3% es motivo inexcusable del cese de negocio . Entonces, ¿está justificado que nuestro presupuesto de...

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El elemento diferenciador que te permitirá hacerte un hueco en el mercado no es otro que tu conocimiento, tu experiencia y, por así decirlo, tu talento profesional para ofrecer valor añadido a tu cliente.

Conseguir vender tu expertise no es fácil, pero aún menos es que sea percibido por tu cliente como tal, por eso conviene perfeccionar la forma de promocionarlo y, por supuesto, de...

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Algo que suele pasar con mucha frecuencia es que los clientes contactan con nosotros vía e-mail, página web, telefónicamente, etc., para solicitarnos información y mostrarnos su interés por nuestra empresa.

Un paso de gigante es que el cliente contacte directamente con nosotros pero lo más importante es lograr que se produzca la conversión, es decir, que su interés se transforme en una venta...

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El Instituto Nacional de Estadística ha publicado en el día de hoy el Índice de de Cifras de Negocios Empresarial (ICNE) correspondiente al mes de enero. Se trata de un indicador mide la evolución a corto plazo de la cifra de negocios , de forma conjunta, para los sectores económicos no financieros tales como industrias extractivas y manufacturera, Energía eléctrica y agua, COMERCIO y Servicios no...

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En las tiendas físicas, la ubicación es imprescindible para llevar a nuestro negocio al éxito. No es descabellado decir que el 80% del éxito de nuestra empresa depende del emplazamiento en el que la situemos.

No todas las empresas tienen que instalarse en el centro de las ciudades o en las principales calles comerciales de la ciudad. Bien es cierto que situar el negocio en lugares con mucha...

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Vender un producto es algo tremendamente difícil. Tienes que atraer al público, convencerle de que entre en tu tienda y finalmente que acabe comprando. Esto ocurre tanto en el comercio online como en el comercio offline. Y para mejorar nuestra facturación tenemos dos modelos, o aumentamos el número de clientes que entran a nuestro negocio o mejoramos la conversión.

La cuestión es que de sólo de...

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En empresas de tamaño más reducido, es habitual que el director general de la empresa se encargue también de la gestión, coordinación, supervisión y motivación de sus comerciales.

En empresas más grandes es normal que el equipo de ventas lo lidere un responsable, varios, y/o un director comercial.

Sea como sea la estructura y el tamaño de tu compañía, hay un elemento común más habitual de lo...

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Una de las razones para montar una tienda online es que está siempre abierta. 24 horas al día, siete días a la semana los clientes podrán comprar en tu tienda online. Pero claro, siempre que se compra, esperamos que haya alguien preparando los pedidos, y que estos lleguen a tiempo. Por eso, vacaciones y tienda online es una mala combinación para la mayoría de las pequeñas empresas.

Un ejemplo...

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Si hacemos caso de lo que nos van diciendo los números que se han publicado del inicio de la campaña de ventas de Navidad, del Black Friday en Estados Unidos, las compras desde dispositivos móviles serán más importantes que nunca en Navidades.

Año tras año el porcentaje de compras que se efectúan desde smartphones y tablets es mayor. Por contextualizar, en el Black Friday, el tráfico móvil...

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Hay personas con unas cualidades innatas para las ventas y, en cualquier momento y circunstancia, son capaces de crear una oportunidad de venta y, por supuesto, de cerrarla.

Sin embargo, no todo el mundo así y para estos casos es mejor tener los pies en la tierra y saber que dependiendo del canal que se utilice habrá que afrontar el contacto para laventa de un modo u otro.

Si se da el caso de que...

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