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Cómo mejorar la promoción y venta de tus servicios

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Cómo mejorar la promoción y venta de tus servicios

El elemento diferenciador que te permitirá hacerte un hueco en el mercado no es otro que tu conocimiento, tu experiencia y, por así decirlo, tu talento profesional para ofrecer valor añadido a tu cliente.

Conseguir vender tu expertise no es fácil, pero aún menos es que sea percibido por tu cliente como tal, por eso conviene perfeccionar la forma de promocionarlo y, por supuesto, de comercializarlo.

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Cinco motivos por lo que deberías participar en algún premio con tu proyecto empresarial

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Cinco motivos por lo que deberías participar en algún premio con tu proyecto empresarial

No son pocas las convocatorias de premios empresariales que suelen surgir a lo largo del año por lo que una persona que tenga o esté desarrollando un nuevo proyecto puede plantearse si merece la pena o no presentarse a alguna de ellas. Desde mi punto de vista hay, como mínimo, cinco motivos por los que se debería participar en alguno de esos premios.

Lógicamente el primer motivo es la posibilidad de ganar el premio. El aspecto económico, los premios en especie y la repercusión mediática y la publicidad para el negocio que trae consigo alzarse con el galardón puede suponer un fuerte impulso para la actividad y la apertura de muchas puertas que, en caso de no haber participado, nunca se hubieran conseguido.

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La importancia de construir un relato (positivo) de tu marca

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La importancia de construir un relato (positivo) de tu marca

La coherencia no sólo es un valor en la vida personal de todos nosotros. Lo es también en la vida de una marca, de una empresa. Es uno de los ingredientes para ser recordadas, para hacer que los clientes se sientan identificados con ella. Y en este caso, 'vender' un relato positivo coherente allana el camino y hace que esa afinidad con el público objetivo al que te diriges se haga algo más sencilla.

Al margen de si debe tener ese acento positivo o no, lo que es evidente es la necesidad de muchos de los usuarios de escuchar historias. Ese paso añadido, ese plus en la promoción de una marca puede ser el determinante a la hora de hacer que ésta sea recordada. ¿Por qué el spot de Campofrío con los cómicos españoles será difícil que se borre de nuestra memoria? Porque conseguía emocionar contando una sencilla (y difícil, a la vez) historia.

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Groupon, las pymes y su mal uso

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Groupon, las pymes y su mal uso

He titulado Groupon no tanto como marca, si no como genérica de empresa de cupones. Lo mismo que voy a comentar vale para el resto, como las nacionales Letsbonus, Groupalia, etc. Me refiero al mal uso de Groupon por parte de las pymes. O al menos de un buen número de ellas (especialmente de restaurantes, empresas de servicios, etc). Seguramnete, alguno de vosotros lo ha sufrido como cliente y estoy seguro de que habrá aprendido la lección de como no usar Groupon.

Refresquemos en primer lugar cómo funcionan estas empresas. En esencia, realizan labores de intermediación entre empresas y consumidores. Llegan acuerdos con estas para vender cupones que permitan accder a sus servicios con descuentos de un 30%, 40%, etc respecto al precio ordinario. Cuando el consumidor hace efectiva su adquisición ponga con el cupón, el cual es abonado por la empresa cuponera previa detracción de su comisión (que se mueve muy cercana, en bastantes casos, al 50% del cupón).

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Crear un mensaje social

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Ve el video en el sitio original.

Cada vez es más extraño encontrar una marca, por pequeña que sea, que no tenga un boton social (Facebook, Twitter, MySpace, YouTube, etc..) en su web o en su publicidad, todo con el firme propósito de mostrar que efectivamente nuestra empresa es social con todo lo que ello lleva implícito.

En ocasiones anteriores se ha hecho hincapié en la utilidad que tienen estas herramientas para la promoción de la empresa pero, igualmente, se ha incidido que todas ellas no son válidas si no se crea un mensaje social que capte la atención de los clientes y usuarios, por lo que resulta imprescindible crearlo.

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Las empresas españolas las más sociales

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Los resultados del estudio publicado por el proveedor de servicios de e-mail marketing, eCircle muestran que las empresas españolas son las que más están utilizando las redes sociales para sus actividades de marketing y comunicación, seguidas por Reino Unido, Holanda y Alemania.

El estudio analiza cómo las empresas utilizan las redes sociales y el e-mail para gestionar sus relaciones sociales mediante el diálogo digital con sus clientes, a través de las respuestas ofrecidas por tomadores de decisión en los seis países más influyentes de Europa en cuanto a comunicación digital: España, Italia, Francia, Alemania, Reino Unido y Holanda.

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El otro erasmus para emprendedores

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El otro erasmus para emprendedores

Hace algún tiempo Mister Empresa publicó una entrada informando acerca de la convocatoria Erasmus para jóvenes emprendedores. Dentro de esa acción la Comisión Europea realiza otras convocatorias para la promoción del emprendimiento, como es el caso de la convocatoria para entidades intermediarias.

Como entidad intermediaria se hace referencia a cualquier entidad pública o privada activa en el ámbito del apoyo a las empresas puede responder a esta convocatoria. Pueden participar, en particular, las cámaras de comercio e industria, las cámaras de oficios, las organizaciones de ayuda a las empresas y los viveros o incubadoras de empresas; las asociaciones empresariales y las entidades públicas y privadas que ofrezcan servicios de apoyo a las empresas.

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Las empresas ya no tendrán que repercutir el IVA por las muestras que entregan a sus clientes

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Las empresas ya no tendrán que repercutir el IVA por las muestras que entregan a sus clientes

La normativa tributaria obligaba a las empresas a repercutir el IVA en las muestras gratuitas de sus productos que entregaban a sus clientes. La única excepción que Hacienda admitía era en los casos de entregas para fines promocionales en los que el valor de la muestra fuera mínimo. Ahora una resolución del Tribunal de Justicia de la UE indica que las empresas ya no tendrán que repercutir el IVA por las muestras entregadas a sus clientes sea cual sea su valor.

El caso resuelto por el Tribunal Europeo se refiere a la reclamación interpuesta por una discográfica británica que distribuía CDs que entregaba algunos de ellos como muestra, esa entrega se hacía a distribuidores, emisoras de radio, agentes, etc. y tenían el mismo formato que los que luego se comercializaban.

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