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El polvo que lo muerdan los demás

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El polvo que lo muerdan los demás

Personalmente y que yo sepa no tengo hijos ni pienso tenerlos pues siempre he odiado a esos pequeños monstruos, por ello no se puede decir que tenga gran conocimiento del mundo infantil ni interés en el mismo, pero de la poca observación que he tenido alguna vez de los susodichos con otros monstruitos (a veces incluso peores que los originales), es decir de la relación de los hijos con sus progenitores he sacado algunas conclusiones aplicables al entorno de la empresa y hoy quiero hablar de una de ellas.

Siempre me ha sorprendido aquel padre o madre que todo deseando que su hijo sea una gran estrella del deporte (más bien para garantizarse una buena jubilación que no por interés en el niño) le apunta en el club de futbol de turno y le acompaña semana tras semana a todos los polvorientos campos donde su hijo (por devoción o por obligación paterna jugará), y mi sorpresa se produce cuando en el transcurso de este saludable habito, al niño le pretenden enseñar o inculcar que “lo importante es jugar, no ganar”.

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Motivar a los vendedores

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Motivar a los vendedores

Una de las tareas fundamentales de los jefes de ventas es mantener motivado a su equipo de vendedores. Esta tarea resulta más sencilla en época de bonanza económica porque el simple olor del dinero es suficiente para un vendedor se mantenga motivado y con la moral elevada. En esos momentos los jefes de ventas pueden recomendar a la dirección subidas de sueldos, incentivos o premios para los integrantes de su equipo.

Pero en época de recesión económica, cuando flaquean las ventas y las compañías entran en pérdidas resulta imposible pedir subidas de sueldo. Se reduce la facturación, y en muchos casos el beneficio que generan algunos vendedores apenas alcanza para justificar su sueldo.

En estos casos es cuando un jefe de ventas tiene que demostrar su profesionalidad y liderato ante el equipo de vendedores que dirige y demostrar ante la empresa porque es merecedor de ese puesto. Resulta difícil motivar a los vendedores cuando hay poco dinero a repartir.

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