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El couponing sigue siendo un arma poderosa para la pyme

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El couponing sigue siendo un arma poderosa para la pyme

Con la llegada de la crisis muchas empresas y pequeños negocios vieron en el couponing la solución a su falta de clientes. Lo cierto es que este fenómeno tuvo una irrupción en las empresas justo en el momento adecuado y llegó a producir una saturación del mercado. Ahora se habla mucho menos, pero el couponing sigue siendo un arma poderosa para la pyme.

Una herramienta de marketing, que ayuda a las empresas a ser más conocidas, que les proporciona una base de clientes mucho más grande y a la que un pequeño negocio no puede llegar en muchos casos. Este es el gran valor de anunciar ofertas en una plataforma de cupones.

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El fin del cuponing en la pyme, un modelo que no llegó a convencer a la empresa

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El fin del cuponing en la pyme, un modelo que no llegó a convencer a la empresa

Ahora que Oferix se ha hecho con Offerum y Groupalia parece un buen momento para echar la vista atrás y ver que ha sido del cuponing en la pyme, un modelo que no llegó a convencer del todo a la empresa. En primer lugar porque para destacar dentro de estas plataformas las ofertas a realizar tenían que ser suficientemente atractivas, lo que obligaba a realizar fuertes descuentos.

Esta circunstancia unida a la comisión de las plataformas hacían que las empresas y negocios que apostaban por los cupones como una forma de darse a conocer no ganasen dinero con estos clientes y sólo cuando lograban fidelizar al cliente con una segunda visita, algo que no sucedía con la frecuencia necesaria.

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Groupon va a por los TPVs

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En un post muy reciente hemos comentado que PayPal insiste en su estrategia de ampliación de negocio, apostando por el negocio de las tarjetas de plástico y por el negocio de los TPVs, los terminales para cobro con tarjeta, e incluso con los préstamos a pymes. Pues bien, también Groupon va a por los TPVs, tal y como nos recuerda LosLunesAlSol en TecnologíaPyme.

Groupon se postula como una alternativa a iZettle o Square, por ejemplo, a traves de una app Groupon Merchants en iTunes, Groupon Socios para Android. Esta app, que hasta ahora era usada para canjear los cupones, convierte ahora el smartphone o la tablet en un TPV.

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Groupon, las pymes y su mal uso

1 Comentario
Groupon, las pymes y su mal uso

He titulado Groupon no tanto como marca, si no como genérica de empresa de cupones. Lo mismo que voy a comentar vale para el resto, como las nacionales Letsbonus, Groupalia, etc. Me refiero al mal uso de Groupon por parte de las pymes. O al menos de un buen número de ellas (especialmente de restaurantes, empresas de servicios, etc). Seguramnete, alguno de vosotros lo ha sufrido como cliente y estoy seguro de que habrá aprendido la lección de como no usar Groupon.

Refresquemos en primer lugar cómo funcionan estas empresas. En esencia, realizan labores de intermediación entre empresas y consumidores. Llegan acuerdos con estas para vender cupones que permitan accder a sus servicios con descuentos de un 30%, 40%, etc respecto al precio ordinario. Cuando el consumidor hace efectiva su adquisición ponga con el cupón, el cual es abonado por la empresa cuponera previa detracción de su comisión (que se mueve muy cercana, en bastantes casos, al 50% del cupón).

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