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Cómo captar la atención de la gente

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Cómo captar la atención de la gente

Tu éxito depende de tu capacidad para captar la atención de las personas. Si tu equipo no te escucha, ¿cómo puedes dirigir con efectividad, Si no puedes focalizarte en tu cliente, ¿cómo sobrevivirá tu negocio?.

Estas son algunas de las razones por las que se debe recapacitar sobre cuáles son los factores que pueden ayudarnos a captar la atención de nuestro entorno.

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Trabajar gratis como freelance, el error de captar clientes cuando se comienza

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Trabajar gratis como freelance, el error de captar clientes cuando se comienza

Cuando un autónomo o un profesional comienzan su andadura pueden cometer el error de no valorar adecuadamente su trabajo, hasta el punto de trabajar gratis para lograr captar una base de clientes lo suficientemente amplia. De esta forma se entra en un círculo vicioso complicado de romper. Nosotros no valoramos nuestro trabajo y bajamos precios para captar nuevos clientes que nunca llegan a conocer el valor real de lo que nos han encargado.

Lo ideal es tener un contrato por proyecto donde todas las horas que se dedican, los trabajos que se van a desarrollar, materiales, desplazamientos, etc. absolutamente todo esté detallado y valorado. Luego a la hora de negociar podremos aplicar los descuentos oportunos, para ajustar el precio y captar al cliente, pero en todo caso queda muy claro que ya estamos haciendo un gran esfuerzo para ajustar el presupuesto de este proyecto.

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Cerrar una venta no siempre significa ganar un cliente

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Cerrar una venta no siempre significa ganar un cliente

En algunos casos según que productos vendamos o servicios prestemos nuestro objetivo no será captar un cliente y que este repita en la adquisición o contratación de nuestros productos o servicios, pues en algunos casos la propia naturaleza de los mismos hará que nuestras ventas no sean repetitivas, pues el cliente no volverá a precisar de algo similar en mucho tiempo o nunca más, pero en otros muchos casos no es así, y cabe establecer una política para ello.

Una cosa es captar a un cliente con el objetivo de que nos compre, que podríamos decir que ese sería en general el objetivo más fácil, y otra muy distinta es que una vez nos ha comprado por primera vez se quede y repita con nosotros, esa es una tarea más ardua, pero a la vez, por lo general la más importante.

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