Una queja común entre los gerentes es que a pesar de mantener tantas reuniones, pocas de ellas realmente producen resultados.
La sensación más común es que, por regla general, se sigue hablando sobre el mismo tema una y otra vez, sin que ocurra nada ni se produzca ningún impacto.
Concluir una negociacion o un proyecto puede convertirse en una tarea ardua en la que nunca seamos capaces de lograr por concluido nuestro propósito.
De hecho, el cierre, es uno de los momentos más difíciles y estresantes que se producen en una negociación cara a cara ya que es el momento de concretar los acuerdos.
Según los datos facilitados por la Dirección General de política de la Pyme, el 99% del total de empresas de nuestro país son pymes y más del 50% de ellas no tienen empleados. Con estos número se hace muy difícil enfrentarse a grandes retos empresariales que ayuden a la creación de estructuras empresariales sólidas. De la misma manera una empresa que acaba de nacer no suele tener recursos suficientes para acometer grandes proyectos.
La introducción de nuevos socios en la empresa es un tema delicado, no siempre es fácil encontrarse con las personas apropiadas o, aun habiendola encontrado, no siempre estamos dispuestos a vincularnos con ella hasta el punto de otorgarle una parte de nuestro negocio. Ante este panorama, lo mejor es recurrir a alianzas y colaboraciones con otras empresas.
No estoy nada de acuerdo con esa afirmación en la que se dice que la mejor negociación es aquella en la que las dos partes llegan a un acuerdo y ambas salen ganando. Para mí la mejor negociación es aquella negociación en la que gano.
¿Y con ello quiero decir que en las negociaciones que no gano pierdo?, ¿o bien estoy diciendo que si yo gano otro tiene que perder?, ¿o incluso digo que en el pacto intermedio no pueden ganar ambas partes? No, no digo eso exactamente en todos los casos, pero si que digo que la mejor negociación es aquella en la que al final derrotas al otro, no a la que llegas a un acuerdo y pactas de igual a igual con él.