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Hablamos en un post anterior de que uno de los problemas de los emprendedores es la falta de mentalidad comercial. No pocas iniciativas emprendedoras tienen un perfil de empresas orientadas a la producción o al producto y no de empresas orientadas al marketing, lo que suele llevar muchas veces al fracaso. Por eso es muy necesario instaurar la mentalidad de marketing en la empresa.

La empresa orientada a la producción o al producto es la que el foco de atención principal de la organización es el proceso productivo, dando por hecho que todo lo que se produce se vende con facilidad y con un determinado beneficio. La práctica nos dice que esto ya no es así, la competencia, un mercado cada vez más exigente o cambiante, los avances tecnológicos o, incluso, un mercado poco maduro si nuestro producto es muy innovador hacen cada vez más difícil sostener una empresa orientada a la producción.

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El diseño de un Plan de Marketing para nuestra empresa es vital para la puesta en marcha de estrategias y tácticas de venta. Hablamos hace unos días que uno de los principales problemas de los emprendedores era la escasa predisposición para la venta de éstos, eso tiene como consecuencia que en muchos proyectas no se contemplen estas estrategias comerciales. Esto mismo pasa también en empresas que están en funcionamiento y que no tienen una planificación comercial más allá de que su producto es muy bueno y tiene mucha demanda.

El Plan de Marketing, como todo proceso de planificación, proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia éste. Además nos proporciona información sobre las etapas que se van cubriendo y los resultados intermedios, lo que nos permite efectuar correcciones para evitar desviaciones de nuestro objetivo final.

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Tanto para un emprendedor que pretenda iniciar un proyecto empresarial como para una empresa que ya está funcionando, la posibilidad de encontrar nuevas oportunidades de negocio suele ser el detonante para ponerse manos a la obra en su desarrollo. Esas nuevas oportunidades pueden surgir en cualquier lugar o cualquier momento pero también se pueden buscar.

En el caso de las empresas que ya poseen una implantación en un mercado, éstas pueden poner en práctica ciertas estrategias encaminadas a la búsqueda de esas nuevas oportunidades. Básicamente podemos citar cuatro estrategias diferentes para enfocar esa búsqueda.

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Según aparece hoy publicado, el New York Times ha perdido un 15% de lectores en su edición digital desde que ésta es de pago. Esta cifra refleja la caida de lectores sufrida en apenas 10 días ya que la transformación de servicio gratuito a de pago se produjo el pasado 28 de marzo, con lo que el efecto puede ser mayor todavía.

No es el primer caso de este estilo, ya el pasado año The Times perdió el 90% de sus lectores del periódico por intenet al empezar a cobrar por acceder a su contenido. Esto demuesta que ofrecer contenido gratuito e intentar cobrar por él más tarde suele tener efectos negativos y la reacción de una buena parte del público es similar a la de un niño al que se le da un caramelo y luego se lo quitan.

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La segmentación del mercado necesaria para adecuar nuestras estrategias de productos o servicios se puede establecer en base a diferentes parámetros demográficos pero también utilizando los hábitos de consumo, los niveles de uso, la fidelidad y otros baremos.

La utilización del comportamiento para esta labor necesita de un estudio más profundo del mercado pero sus resultados son normalmente más satisfactorios al darnos información especialmente relevante sobre los consumidores.

Una buena segmentación se basa básicamente en la localización de grupos homogéneos y relevantes dentro del mercado total para poder identificar sus necesidades concretas, seleccionar los canales de distribución y comunicación más adecuados o descubrir nuevas áreas de crecimiento empresarial, entre otras cosas. En base a esto parece que analizar el comportamiento es una de las herramientas más importantes a la hora de segmentar el mercado.

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A la hora de obtener información del mercado con fines comerciales tenemos la posibilidad de recabar datos mediante la confección de cuestionarios. Es importante realizar esta prospección sobre una población representativa de nuestro mercado objetivo y establecer un tamaño de muestreo suficiente para nuestros fines así como especificar la unidad muestral, que es el elemento poblacional del que obtendremos los datos. (Ejemplo: particulares, empresas, marcas…)

Las preguntas que conformaran dicho cuestionario son de relevancia vital a la hora del éxito de la estrategia y para ello existen algunas claves fundamentales que nos ayudarán a evitar ciertos errores comunes en la confección de las mismas. Debemos procurar una extensión adecuada para el tema de estudio pero siempre buscaremos la menor posible.

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En multitud de ocasiones hemos hablado de encontrar nuestro nicho de mercado, de seleccionar a nuestros clientes objetivos e intentar satisfacer la demanda de éstos con nuestros productos. Una buena parte del éxito de nuestra empresa se basa en dar al mercado lo que quiere, lo que espera de nosotros.

El estreno de la cuarta entrega de la saga cinematográfica de Torrente ha alcanzado más de 8 millones de euros de recaudación en los cines españoles este fin de semana. Esto supone un record absoluto en la historia del cine español y demuestra que el quid de la cuestión es satisfacer las necesidades de los clientes.

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El mes pasado hablamos de 5 causas por las que puede fracasar un nuevo producto pero sin duda no estaban todas. Nuestros mayores enemigos se encuentran en nosotros mismos y en el mercado pero también en tiempos, costes, ideas, etc…

Existen algunos factores capaces de evitar que lancemos un nuevo producto/servicio o de llevarnos al fracaso en el intento. Conocerlos nos ayudará a la hora de evitar cometer ciertos errores. Para ello os traigo una tabla con algunos factores vitales para nuestra estrategia que se suman a los ya comentados en su día acompañados por pequeños consejos sobre planificación.

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Actualmente, estamos a todas horas hablando de innovación y de sectores emergentes, la búsqueda de los nuevos nichos de mercado y el modelo de negocio que rompa con todos los esquemas conocidos hasta ahora. Este segmento es un segmento en crecimiento, pero no por ello, debemos rechazar otros sectores que llevan en el mercado miles de años y siguen en constante crecimiento.

Si vemos el vídeo adjunto, tenemos un ejemplo perfecto de sector milenario que no pasa de moda y que actualmente no tiene casi competencia. El sector de la cerámica artesana, con altas prestaciones, tanto para la cocina como ornamental, es un segmento que se cotiza en alza, que tiene unas cifras discretas y que permite establecer líneas de producto diferenciadas de la producción en serie.

En nuestro entorno, tenemos infinidad de sectores que hemos rechazado por los altos costes de producción y por la dificultad de colocación de los productos en el mercado. En una situación de crisis, podemos pensar que estos sectores salen penalizados, pero no presentan grandes diferencias de caída de ventas respecto al resto. Por lo tanto, recuperar estos segmentos puede ser una buena vía de crecimiento y creación de nuevas empresas.

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