Muchos lo consideran una práctica criticable, otros dicen que (casi) raya la ilegalidad y yo siempre (por supuesto) dentro de los cauces y limites legales la defiendo a ultranza, en este caso me refiero a la practica publicitaria, pero también a toda aquella practica que trate de convencer a otra parte de que nuestra posición, de que nuestra opción, de que nuestro producto o servicio es el correcto y el adecuado, que es el “bueno” y que se nos debe comprar, adquirir o dar la razón a nosotros.
Siempre me ha fascinado el tipo de publicidad en muchos casos norteamericana, siempre me ha fascinado aquella forma de venderse de los norteamericanos con una sonrisa “profident” por delante y con muchos fuegos de artificio detrás para llenar un contenido muchas veces supuestamente inexistente y que aquí muchos ven como una imagen falsa, como una opción de impostores, en definitiva siempre me ha fascinado aquella publicidad o aquella forma de venderse donde prima más como se vende el mensaje, que el mensaje en si mismo, siempre me ha fascinado en como saben ya no manipular realidades, sino construir verdades.
Anuncios que promueven resultados milagrosos, profesionales que se venden a las mil y una maravillas, y miles de acólitos, de anónimos ciudadanos que hipnotizados por unas supuestas virtudes, por una retahíla de frases y afirmaciones que no dicen ninguna mentira pero tampoco ninguna verdad caen rendidos a la magia de lo que se vende, una magia construida a base de medias verdades, de imagen, de espectáculo, pero una imagen que da resultados, ¿estrategia no sostenible?, ¿cuantos casos se han ganado y cuantos productos se llevan vendiendo hace años y años bajo esta estrategia me pregunto yo?
Algunos dirán que eso es faltar a la ética, que es vender humo, ¿donde se falta a la ética cuando en lo que se hace no hay nada que sea falso o ilegal?, ¿que tampoco es verdadero?, no es falso digo yo. Y referente a lo de vender humo, ¿no se logra la victoria o que nos compren o adquieran de una forma completamente legitima y de libre elección?, ¿alguien impone “nuestra verdad?, no, quien la adquiere, quien la hace suya lo hace libremente, por buscar resultados rápidos, por incultura o por inconsciencia, pero la hace suya libremente, ¿entonces donde esta el problema?, que siga el espectáculo digo yo.
En Pymes y Autónomos | Aprovechar la inercia
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Comentarios
Jordi, en mi opinión te guías demasiado por lo que es "legalmente aceptable".
Una empresa no se dirige a un jurado o a un juez. Se dirige a un consumidor, y al consumidor no le importa lo que es legalmente aceptable... le importa lo que es moral o éticamente aceptable.
Buenas noches Chowdon,
Sí, en eso tienes toda la razón, mi visión siempre tiende hacia lo que es legal, lo mido todo (o casi todo) en base a un baremo de legalidad, y he de reconocer que a veces eso (y más en muchos ámbitos de la gestión empresarial) es un error.
Saludos,
JORDI
Jordi, no me queda claro. ¿En el artículo te refieres a la teletienda americana? (también exportada al resto de países como España) Hay muchas curiosidades que comentar al respecto de sus prácticas y técnicas...
Por otra parte el mayor secreto del marketing está en crear necesidades... aveces no es que nos vendan humo, es que directamente nos venden cosas que nunca antes deseamos tener.
Buenas noches antigecko,
Sí, en parte me refiero a la “tele tienda” americana, y también a los “productos milagro” tan típicos en USA (Por ejemplo una cosa que siempre me sorprende por ejemplo en USA cuando vuelo con Continental es que en las revistas de a bordo habitualmente siempre hay alguna con este tipo de productos, y me sorprende de un lugar en teoría “serio” como el avión.... pues a mi eso me recuerda (en su versión moderna) a cuando yo era pequeño y aquí en España por ejemplo en el TP venia esa pagina en blanco y negro que vendía por correo postal pistolas de balines, alargadores de miembros viriles y cremas y potingues afrodisíacos varios).
Es cierto, existen muchos detalles y curiosidades a hablar sobre las tele tiendas, igual un día me animo y escribo completamente un articulo sobre esa forma de vender.
Saludos,
JORDI
Yo me hago otra pregunta, ¿en un mundo como el actual en que estamos viviendo una revolución en cuanto a las costumbres de consumo se refiere, tienen los dias contados este tipo de prácticas?.
Hay que tener en cuenta que hoy en dia el consumidor tiene a su disposición un medio como internet en el que es capaz de contactar con otros usuarios de los productos vendidos de la forma que Jordi expone y por esta razón tiene la capacidad de "descubrir" todas esas medias tintas de las que habla.
¿Le queda poco a este sistema de ventas?
Buenos días Unknet,
Completamente cierto, Internet cambia completamente la relación de fuerzas entre cliente y empresa, y aumenta exponencialmente la capacidad ya no solo de elección del cliente, también aumenta su capacidad de información.
Saludos,
JORDI
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