En ocasiones las grandes gestas de la historia nos proporcionan ejemplos inspiradores y lecciones que, pese al paso del tiempo, siguen vigentes. Algunas de ellas han sido olvidadas durante siglos pero una vez regresan se quedan para siempre.
Quiero hablar de una de estas historias. En este caso tiene como protagonista al almirante vasco Blas de Lezo (apodado “medio hombre”) que protagonizaría la que posiblemente es la mayor gesta de nuestro país de la que vamos a obtener puntos aplicables a cualquier empresa o proyecto que se lleve a cabo. En este caso la realización de un análisis DAFO fue vital para que la gesta entrara en la historia.
Cuando estaba estudiando Marketing mi profesos expuso los análisis DAFO con el ejemplo de una guerra donde los contendientes deben estudiarse a si mismos, al rival y el entorno. Me sigue pareciendo una forma muy gráfica y clara de divulgar esta técnica. Con el tiempo descubrí la historia que os voy a relatar y juntas creo que forman un gran ejemplo de la utilidad de este tipo de análisis.
La historia nos lleva a Marzo del año 1740 situándonos en Cartagena de Indias. El imperio español y el británico se encontraban inmersos en una cruenta guerra denominada “ la guerra de la oreja de Jenkins”.
Los ingleses habían desplegado la mayor flota de su historia para tomar la zona pues era la entrada al imperio español en las américas y origen de las reservas de oro y otras riquezas hacia el viejo continente. Para que nos hagamos a la idea, tardarían dos siglos en repetir algo semejante (desembarco de Normandía). Para comprender mejor la situación, unas cifras:
- Ingleses: 180 barcos, 23.600 hombres y 3000 piezas de artillería.
- Españoles : 6 barcos, 2830 hombres y 990 piezas de artillería.
¿Cómo lograr una victoria ante una fuerza tan devastadora? Si lo vemos desde el prisma empresarial no sería descabellado compararlo a una empresa que se enfrenta a la destrucción por una competencia increíblemente poderosa.
Las expectativas eran bastante negativas tras la primera derrota sufrida por el virrey navarro Sebastián de Eslava pero entonces este entregó la defensa a nuestro protagonista de hoy, un hombre tuerto, manco y cojo (de ahí su apodo). Eso si, no nos dejemos llevar por estos datos pues era un hombre temido por el bando inglés por su gran inteligencia. Podemos decir que se produjo un cambio en la dirección y con ello el planteamiento “empresarial” experimentó un gran giro.
La respuesta para lograr la victoria solo podía encontrarla en la astucia y en la utilización de las fortalezas y debilidades del rival y del entorno. Digamos que realizó su particular análisis DAFO de la situación y armado de valor emprendió una serie de medidas con las que intentaría igualar el combate.
En su caso ideó un proyectil encadenando dos bombas que giraban en el aire aumentando la destrucción y el poder de sus armas (en clara minoría), canalizó la entrada al puerto con grandes cadenas para obstaculizar a los barcos enemigos, adaptó rampas a la artillería para regular mejor el alcance de los disparos, fortaleció las murallas rellenando las zonas débiles o huecas con sacos de tierra, cavó trincheras en forma de Z para disparar a los enemigos desde distintos ángulos y delante de los muros creó grandes zanjas para evitar que las escaleras enemigas, medidas con anterioridad, pudieran sobrepasarlos. Es claramente visible cómo intento potenciar sus fortalezas y debilidades aprovechando todos los recursos disponibles así como las oportunidades (pocas) presentes por el tipo de ataque que recibiría.
Todo fue planificado al milímetro. Incluso tomó en cuenta el clima tropical imperante con el que esperaba que, si lograba aguantar el tiempo suficiente, los muertos en el campo de batalla fueran fuente de infecciones y enfermedades entre los enemigos.
El estudio profundo del DAFO fue indispensable para lograr una victoria que de otra manera era imposible. Los enemigos vieron como su ataque se prolongó más de lo esperado. Los muertos se acumulaban y se expandió la peste y el desanimo entre las filas inglesas con lo que las bajas en batalla fueron terribles (más por armas que por la peste) y terminaron huyendo.
Tengamos en cuenta que los ingleses estaban tan convencidos de su victoria que habían acuñado monedas con la frase: “El orgullo español, humillado por Vernon” (nombre del almirante inglés) No esperaban encontrarse con una defensa tan bien planeada y una resistencia semejante. Las grandes “compañías” son más difíciles de gestionar por lo que su “elasticidad operativa” es menor. Ante un grupo compacto y bien estructurado poco pudieron hacer.
Podemos aprender muchas lecciones: El más pequeño no es siempre el más débil, la perseverancia y la astucia son nuestros aliados en los momentos difíciles, nunca está todo perdido, hay que fortalecer nuestras debilidades, potenciar nuestras fortalezas, aprovechar las debilidades del rival, utilizar las circunstancias, no hay que vender la piel del oso antes de matarlo y la más importante: que hasta un “medio hombre” puede convertirse en un gigante.
En ciertos mercados la pyme puede superar la llegada de una gran potencia. Analicemos nuestro DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidad) pues ahí radica el comienzo de nuestra gran batalla.
Más información | Biografía Blas de Lezo | Análisis DAFO
En Pymes y Autónomos | La importancia del análisis DAFO | Convirtiendo amenazas en oportunidades
Imagen | Germán R. Udiz
Comentarios
1 Comentario moderado
5Muchas gracias por tu comentario. La verdad es que es triste que los españoles conozcamos más la gran gesta de la batalla de las Termópilas que esta gran historia de un héroe nacional(mucho más cercana en el tiempo) ... quizás hay que esperar a que algún gran estudio realice una película.
7 Comentario moderado
5Hola Grudiz,
El artículo es interesante por lo que cuentas y por como lo cuentas. La cultura no ha de estar reñida con la especialización. Por artículos como éste es por lo que vale la pena leer este blog.
Después de varios años en el mundo empresarial me pasé a otra actividad que realmente me llena como persona como es la docencia. Si me lo permites, te "robo" el artículo para mis clases, sin cambiar una coma para que los chavales lo lean y discutamos en clase posteriormente.
Te felicito de todas maneras por la labor de divulgación amena que realizas, aunque algún alumno mio podría ayudarte en el tema ilustración, no veas que comics se marcan.
Gracias Bakunin, mi interés es divulgativo así que para mí es un honor y un placer poder llegar a tus alumnos. Estoy seguro de que podrían ayudarme con los dibujos aunque con el poco tiempo que tengo para hacerlos no sería difícil jeje.
Un saludo
Hola Grudiz,
Muy interesante, un placer leerlo.
si no te importa, yo tb me lo guardo para cuando hagamos el DAFO anual en mi empresa, el mes que viene. A todo el mundo le parece algo inútil y tedioso, y esto les gustará.
Ojalá ayude para motivarles. El DAFO es un análisis muy interesante y útil si se realiza correctamente. Y hoy por hoy más.
¡Hola Grudiz!
Ayer por la tarde hicimos la tediosa sesión de DAFO en mi empresa. Les conté la historia de Blas de Lezo y ¡les encantó! Un millón de gracias por ponerlo tan claro y fácil.
Saludos
Hola, bajavoluntaria!
Me alegra mucho leer que finalmente les gustó :)
Saludos y felices fiestas!
Realmente en la historia hay otros muchos casos similares, lo importante es saber trasladar el conocimiento extraido de un ámbito a otro y ahí está la riqueza del aprendizaje. El DAFO no deja de ser una análisis estratégico de una situación y esa situación puede ser el estado de una empresa, una batalla, un plan urbanístico, el desarrollo de un plan de marketing o un partido de fútbol sala.
Grudiz, me quito el sombrero.
Gran artículo.
Hola,
Yo conozco bastante bien la batalla de Cartagena de Indias porque escribí un libro sobre ella. Creo que conozco bien cómo funcionaba interna y externamente Lezo y me ha gustado tu análisis. Sin embargo, una cosa adicional (que creo que es aplicable también al mundo de las pymes y los autónomos): Lezo tuvo una suerte de mil pares de cojones. Sí, era listísimo. Sí, hizo lo correcto y más. Sí, tuvo ideas geniales y tuvo hombres a su servicio a los que envió a morir sabiendo, todos, que así era. Pero el factor de la suerte creo, sinceramente, que fue determinante. Hay gente que, en idénticas circunstancias, hace todo eso y le sale mal. Como, por cierto, les pasa a muchas empresas.
La suerte siempre es un factor importante y puede marcar el desarrollo de los acontecimientos, tienes mucha razón al aplicarlo también al mundo empresarial aunque creo que la planificación puede evitar muchos sustos al respecto, evitando tal dependencia.
Muchas gracias por tu opinión. Viniendo de quien viene resulta un honor que te haya gustado este modesto artículo ;)
Felicitaciones por este gran artículo. Además de mencionar a un personaje español grande dentro de la Historia de la Armada, realizas con maestría un paralelismo, entre la estrategia de Lezo y la que pueden llevar a cabo las empresas.
Si tuvo suerte Blas de Lezo fue en no fallecer, ante la cantidad de desafortunados "accidentes", que no hicieron mella en su misión, ni en su salud.
Simplemente didáctico y positivo, sobre todo por recordar a este personaje de nuestra Historia.
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