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Yo vendo. TÚ vendes. Él vende.

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Yo vendo. TÚ vendes. Él vende.

Vender. Un acto que se produce todos los días. Un proceso natural que en ocasiones se convierte en una montaña por la que escalar, muy complicada para algunos vendedores.

Asociamos vender o al vendedor con alguien que nos quiere imponer un producto o un servicio, no como lo que es: una persona que nos va a resolver un problema. Todos, en algún momento de nuestra vida tenemos que vender: desde un profesor, un diseñador gráfico, un fontanero. Los procesos de venta serán diferentes pero ahí está el mismo objetivo.

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Si quieres vender tu idea, aprende a hablar en público (Warren Buffett lo recomienda)

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Si quieres vender tu idea, aprende a hablar en público (Warren Buffett lo recomienda)

“Parece que hay alguna característica humana perversa por la que nos gusta hacer las cosas más fáciles, difíciles.” “Sólo tienes que hacer bien muy pocas cosas en tu vida, siempre y cuando no hagas demasiadas cosas mal.” (Warren Buffett)

Estas dos reflexiones son cosecha del inversor estadounidense Warren Buffett, conocido también como el Oráculo de Omaha. Su carrera profesional se podría resumir en: coherencia y pragmatismo. De hecho, en sus inicios empresariales decidió asistir a un seminario sobre cómo hablar en público, tenía claro que podía poseer la mejor idea de negocio, pero sentía terror a hablar en público.

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Cómo afrontar una entrevista de trabajo

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Cómo afrontar una entrevista de trabajo

Lo importante hoy día es que suene el teléfono y de alguno de tantos lugares donde hemos dejado nuestro currículumm nos llamen. Pero una vez que este hecho se da, vamos a centrarnos en algunos pasos que sería bueno cuidar.

Hace un mes hablamos sobre algunos responsables de Recursos Humanos y de su falta de tacto, una vez más, las redes sociales fueron las causantes de que este comportamiento hacia el entrevistado fuera conocido a nivel mundial. Afrontar una entrevista de trabajo cuando se lleva tiempo fuera del mercado, es complicado.

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Cualquier momento es bueno para promocionarse

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Cualquier momento es bueno para promocionarse

Si somos unos profesionales autónomos que ofrecemos nuestros productos o servicios, si dirigimos una pequeña empresa o simplemente si vendemos u ofrecemos algo, siempre tenemos que tener la mentalidad de estar, de estarnos promocionando y vendiendo, y es que cualquier momento es bueno para promocionarse.

Que cualquier momento es bueno para venderse, es algo que yo considero obvio. Y es algo que yo considero obvio, a pesar de que muchos de los más puristas me dirán aquello de que no hay que mezclar lo personal con lo profesional, de que hay que saber desconectar y todas esas cosas. Sin duda todos ellos buenos motivos teóricos, pero nada realistas en la práctica, entiendo yo.

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Compañías a cara de perro

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Compañías a cara de perro

Sinceramente desconozco que es lo que dice en la actualidad la legislación española en lo que se refiere a la publicidad comparativa directa de otros productos o servicios de compañías competidoras. Concretamente desconozco lo que dice de si una empresa puede o no realizar un anuncio o no comparando directamente su producto con otro de la competencia, bien sea hablando solo del otro directa o indirectamente o desprestigiándolo, pero sea como sea quiero alabar el modelo norteamericano de libertad publicitaria total.

Creo que en España (y reitero mi desconocimiento al respecto) la normativa se ha flexibilizado un poco y creo se permite poder compararse con otros productos siempre que no se les desprestigie o no se que condiciones más. No lo se, pero sea como sea, quiero defender aquella publicidad donde uno pueda decir todo lo que quiera de lo que quiera, me encanta aquella publicidad en la que incluso una marca despelleja a la otra.

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¿Construirse en base a un estilo o construirse para ganar?

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¿Construirse en base a un estilo o construirse para ganar?

No soy precisamente un enamorado del deporte rey de nuestras tierras, es decir del futbol, aunque sí que soy un seguidor esporádico del mismo, del mismo entendido como un espectáculo de entretenimiento que se sustenta entre muchas otras cosas en saber mover pasiones y despertar emociones. Pero aunque no sea un acérrimo forofo del mismo sí que puedo sacar del mismo una serie de conclusiones aplicadas al ámbito de la gestión empresarial que considero interesantes.

Precisamente considero que si el futbol es lo que es y representa lo que representa más allá de ciertas significaciones territoriales o políticas es por esta capacidad de despertar emociones que en el anterior párrafo he mencionado, si ello lo aplicamos al mundo de la empresa en general nos encontraremos que si con nuestro producto o servicio puede que en muchos casos igual no conseguimos despertar emociones pero si crear una vinculación personal con nosotros tendremos mucho ganado.

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