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Cómo llegar a un acuerdo en una negociación

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Cómo llegar a un acuerdo en una negociación

En los tiempos que corren llegar a un acuerdo parece una utopía en otros escenarios es posible y hasta fácil de lograr si las dos partes están decididas a lograr un entendimiento.

La flexibilidad, la ausencia de emociones y pensar en lo que nos va a beneficiar, a costa de que tengamos que renunciar en algunos aspectos, será el camino ideal para llegar a un acuerdo.

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Por qué debemos controlar nuestras reacciones

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Por qué debemos controlar nuestras reacciones

Todos tenemos comportamientos predeterminados. Y la manera en que manejamos estos reflejos automáticos durante reuniones, conversaciones, negociaciones, conflictos, etc., puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

De hecho, debemos de evitar dejarnos llevar por nuestras reacciones instantáneas y nuestras emociones ya que, con total seguridad, nos llevarán a cometer errores y ponernos en situaciones comprometidas.

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Antes de llegar a un acuerdo, plantéate a qué te estás comprometiendo

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Antes de llegar a un acuerdo, plantéate a qué te estás comprometiendo

En un escenario perfecto las negociaciones se desarrollan en un entorno de igualdad y sin circuntanscias que estresen la relación.

Sin embargo, un escenario nunca se reproduce en la realidad. Por eso al negociar, debes tener mucho cuidado con los compromisos que asumes. De hecho, bajo ninguna circunstancia nunca debes aceptar algo sólo para evitar caminar con las manos vacías.

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No subestimes tu influencia

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No subestimes tu influencia

Constantemente subestimamos nuestra influencia. No sugerimos ideas a nuestro jefe ni les pedimos ayuda a los compañeros de trabajo porque tememos el rechazo.

De este modo, lo que hacemos es perder oportunidades porque dudamos de nuestro propio poder de persuasión. Sin embargo, nuestros jefes y compañeros son probablemente más receptivos a las solicitudes de lo que nos damos cuenta.

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La empatía en las negociaciones

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La empatía en las negociaciones

A la hora de iniciar una negociación o, simplemente, se tiene que tratar una cuestión polémica con un compañero, nuestra tentativa inicial es ir directamente al grano y exponer nuestros intereses.

Sin embargo, es más útil tomarnos nuestro tiempo e iniciar la conversación una vez que hayamos considerado el punto de vista de nuestro interlocutor.

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