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Incrementa el rendimiento de tu equipo con un mapa de tareas

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Incrementa el rendimiento de tu equipo con un mapa de tareas

Si tu equipo no está funcionando tan bien como debería, pregúntate si los miembros del equipo están asignados en los papeles correctos. Las personas son más felices y más productivas si tienen oportunidades de usar sus habilidades, pero los desajustes de habilidades y responsabilidades pueden ocurrir con el tiempo.

Para poder prevenir o solucionar esta situación es de gran utilidad la creación de un mapa de tareas, una herramienta visual que permite ver donde las habilidades faltan o se duplican en un equipo.

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Cómo hacer el curriculum más atractivo sin caer en la mentira

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Cómo hacer el curriculum más atractivo sin caer en la mentira

Cuando un candidato presenta un curriculum a una empresa tiene que ofrecer la mejor cara de si mismo. Pero muchas veces se tiene a adornar en exceso nuestras cualidades y conocimientos, exagerando en exceso. Pero ¿se puede hacer el curriculum más atractivo sin caer en la mentira?.

Lo cierto es que hay muchos aspectos asociados al curriculum a los que no se presta demasiada atención. Una buena carta de presentación, personalizada para la organización donde vamos a presentar nuestra candidatura es un buen primer paso. Se trata de analizar como es la empresa en la que se quiere trabajar y mostrar las habilidades y conocimientos que tenemos que ellos demandan.

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Cómo acoger a nuevos miembros en nuestro equipo

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Cómo acoger a nuevos miembros en nuestro equipo

Cuando se acogen a nuevos miembros en nuestro equipo, es importante integrarlos cuidadosamente y deliberadamente en el grupo.

De lo contrario, los recién llegados pueden sentirse aislados o marginados, lo cual puede perjudicar a la relación con el resto de los miembros del grupo y afetar a la productividad.

Haz que todos se sientan más cómodos

  • Prepara al grupo para los recién llegados

Analiza de antemano por qué es valioso incluir a personas con diferentes perspectivas y habilidades. Asegúrate de que las funciones de los nuevos miembros sean claras para todos.

  • Empareja a los recién llegados con mentores experimentados

Cuando las nuevas contrataciones tienen una persona con experiencia que les ayude a aclimatarse al equipo más rápidamente y comprender mejor el flujo de trabajo.

  • Hacer presentaciones significativas

Es posible que los miembros del equipo existentes ya conozcan las habilidades, intereses y estilos de los demás, pero hacer presentaciones con este propósito y fomentar el intercambio de esa información con los nuevos miembros puede ayudar a todos a mantenerse unidos.

El objetivo fundamental es conseguir transmitir que todos los miembros, nuevos y antiguos, forman parte de una unidad y que todos ellos tienen unas habilidades y destrezas que aportar al grupo para mejorar su funcionamiento.

Imagen | vait_mcright En Pymes y Autónomos | Crear espíritu de equipo

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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

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Criterios para elegir a tu equipo de ventas

La mayoría de las empresas gastan más en contratar en ventas que en cualquier otro departamento de la organización.

Sin embargo, suelen ser los departamentos de mayor rotación ya que se estima una tasa de rotación anual media de 25 a 30%, con todos los costes directos de reemplazo que implican.

Cómo mejorar el proceso de reclutamiento de nuestro equipo de ventas

  • Concéntrate en los comportamientos

Una delas principales causas de la alta rotación es que el candidato no se adecúa al trabajo. Esto se puede solventar con la creación de herramientas de evaluación, simulaciones y técnicas de entrevistas para ayudar a identificar a las personas adecuadas. Otra opción es establecer puestos a tiempo parcial o temporal para evaluar a la gente en el trabajo antes de ofrecer un puesto de tiempo completo.

  • Experiencia

Muchas veces no somos claros respecto a la experiencia relevante que se necesita. Asegúrate de que la experiencia previa de un candidato realmente se alinea con su propio mercado, geografía, cultura, grupos de clientes y tecnologías.

  • Evaluar el talento

Los comerciales necesitan adaptar constantemente sus propias habilidades a los mercados cambiantes y a las motivaciones de los compradores, y los gerentes necesitan vigilar atentamente esas habilidades.

Evidentemente, elegir el equipo de ventas más adecuado para nuestra organización no resulta sencillo pero, en muchas ocasiones, no logramos a los candidatos más adecuados simplemente porque no somos claros al definir los requisitos necesarios o, simplemente, los desconocemos.

Imagen | janeb13 En Pymes y Autónomos | Motiva a tu fuerza de ventas

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