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Hace tiempo hablamos de la técnica de venta AIDCA, basado en la determinación de procesos mentales que funcionan mediante una relación...

La mayoría de los programas para la capacitación de comerciales (sales training programs) están focalizados en las habilidades para la...

En España tenemos la suerte de contar con empresas que se dedican a la producción y/o comercialización de productos típicos de una alta...

Las profesiones más técnicas se caracterizan por usar una terminología muy específica que, para la mayoría de los clientes, puede resultar...

Cuando un periodo de crisis azota a un sector empresarial (o a todos como hoy en día), las compañías que lo componen tienden a realizar...

En ocasiones la detección de un pequeño inconveniente puede llevarnos a convertirlo en un verdadero problemón si no sabemos gestionar las...

Hablamos en un post anterior de que uno de los problemas de los emprendedores es la falta de mentalidad comercial. No pocas iniciativas...

  Cuando vamos presionados por los objetivos, porque no salen las cuentas, o simplemente tenemos poca paciencia para 'vendernos' al...

  Cuando un cliente nos impaga es incuestionable que es una faena, e incluso puede suponer un deterioro importante de la salud de nuestro...

El sector servicios es indudablemente uno de los pilares más importantes de nuestra economía nacional pero también ha representado uno de...

Enciendes la televisión y te la encuentras a todas horas: Bankia y su campaña de colocación de acciones, con su llamamiento a los...

Los equipos de venta necesitan ser formados por nuestra organización aunque hayamos seleccionado a personas con perfiles claramente...