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¡Feliz Navidad!

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En estos últimos días he visto tres campañas publicitarias que pudiera parecer que no son acordes con al temporada que nos encontramos pero que si lo analizamos veremos que precisamente ahora es el momento de que las empresas en cuestión las saquen a la luz para empezar a “calentar motores”, me refiero concretamente a los espacios publicitarios que empiezan a aparecer en algunos medios sobre “la vuelta al cole” “la campaña de otoño” de alguna que otra marca y la “lotería de navidad”.

Pudiera parecer que ahora no es el momento de empezar a publicitar cosas que en el mas cercano de los casos falta más de un mes para que llegue y en el más lejano de los nombrados unos cuatro meses, pero nada más lejano de la realidad pues empezarlo a publicitar ahora permite ir creando ese “caldo de cultivo”, esa necesidad, esa ilusión en el cliente que en los próximos meses se plasmara en el momento concreto hoy anunciado, de ahí la importancia de planificar muy concienzudamente la forma y los tiempos de lanzamiento de nuestras campañas publicitarias.

¿Eso significa entonces que hemos de poner ya toda la carne en el asador si los productos que pretendemos vender los venderemos en invierno?, no, no es eso, incluso en algunos casos no puede ser apropiado e incluso puede resultar contraproducente anunciar ahora determinados productos, pues ni generara la intención de compra ni tampoco vinculación o (en gran medida) recordatorio futuro, por ejemplo para mi carecerá hoy (e incluso puede generar rechazo) en pleno verano anunciar calefacciones o abrigos de piel, pero en otros casos si que ir creando esa vinculación con el cliente es muy necesaria.

¿Y en que casos es necesaria esa vinculación futura con el cliente?, básicamente en los que tienen un componente sentimental o simbólico muy grande (caso de la lotería de navidad) o bien los que trascienden a un determinado producto y sirven para anunciar campañas o temporadas concretas (caso de preparar el otoño), en el caso de la “vuelta al cole” creo que se produce un hibrido de ambas, más la necesidad de “adelantarnos para tenerlo todo preparado”, es decir existe un factor sentimental que todos como padres (los que lo son) o como antiguos niños todos hemos vivido con las “vueltas al cole”, pero también existe un factor de preparar esa temporada y para ello nada mejor que empezarlo a mencionar, y si además en este caso podemos anunciar que “ahora es el momento pues esperando al ultimo momento podemos tener problemas de abastecimiento, etc., etc.”, mejor que mejor.

Lo dicho, sea por el motivo que sea y si queremos que nuestras campañas publicitarias tengan el mayor impacto y éxito posible es muy importante ya no solo que las presentemos en forma y fondo adecuados, sino también en los tiempos apropiados, y en la intensidad in crescendo de la presión publicitaria según se acerca el momento objetivo (pasando de la generación de vinculación a la incitación directa de la compra y de la incitación a la “obsesión”, es decir a la ineludible e inmediata necesidad de que nos compren).

En Pymes y Autónomos | El esquema agresivo en publicidad y dirección de personal Imagen | Stefan

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