¿Ampliamos plantilla para crecer o nos quedamos como estamos?

15 julio 2008

Face question

Esta pregunta es una constante en todos los empresarios. Existen muchos sectores en los que para crecer no sólo hace falta vender más, sino también tener personal que pueda dar salida a toda esa nueva necesidad de producción.

Claro, pero entonces, los beneficios que tendremos por esas nuevas ventas se verán anulados por las nuevas contrataciones de personal. ¿Qué hacemos?

Difícil respuesta, todo dependerá del core value empresarial.

Si somos una empresa pequeñita con unos clientes, relativamente fijos, con una facturación constante en la que la posible y escasa marcha de clientes se ve compensada por la incorporación de nuevos clientes en igual número, posiblemente no queramos dar el salto. Ya se sabe: Virgencita, virgencita, que me quede como estoy.

Pero, si queremos explotar todas nuestras posibilidades, ampliar negocio, no tendremos otro que ampliar nuestro personal. Y aquí viene el quid de la cuestión. ¿Cómo valoramos nuestras necesidades de personal? ¿Seguro que no es posible producir más con la plantilla actual? ¿Qué hago?

Como siempre en el mundo de la consultoría no hay una respuesta firme y unánime. Depende del caso. Hoy por ejemplo, leía hoy en el diario Negocio que el despacho de abogados Garrigues (uno de los principales actores jurídicos en España) se encuentra en esta tesitura. Según la Memoria Anual 2007 presentada por el citado despacho, Garrigues logró un incremento de la facturación en un 14,6%, pero para lograr dicho incremento tuvo que aumentar el gasto de personal en un 22,3% ¿asumible?

En este supuesto, quizá no tenga otro remedio, el sector jurídico es uno de los más competitivos, y si no creces, tus competidores lo harán por ti (se harán con tus clientes). Este es el motivo de Garrigues para incrementar su plantilla, independientemente de que suponga un mayor coste (obviamente no están en pérdidas ni tienen una situación financiera crítica, y menos en los tiempos que corren).

Y tú ¿qué haces? ¿creces o te mantienes?

Investiga cuáles son tus motivos para optar por una opción u otra.

Vía | Negocio. Página 20 Edición impresa.
Imagen | Brainloc

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Tags: competidores, contratación, costes, Crecimiento
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Comentarios

Si hablamos de Macroeconomía, se suele decir que o se crece o se decrece. No hay crecimiento 0 realmente, o no de un modo continuo.

En el fondo, y perdón por la autocita, ese planteamiento se deriva de nuestra zona de confort.

Otra cosa es que ese crecimiento deba relizarse teniendo en cuenta los riesgos que supone y del modo más flexible posible.

#1 | Escrito por ic | 15 jul 2008 19:46:34

Óscar, mantenerse también es una estrategia de crecimiento. ¿O acaso no supone un reto mantener un nivel de facturación constante ?

Si queremos aumentar nuestra producción y crecer, no deberíamos aumentar el personal a ton ni son. Siempre se ha de buscar aumentar o segmentar la cartera de productos, o en todo caso aumentar la cantidad. La búsqueda de economías de escala y repartir esos costes fijos de personal entre más productos (aumentando el margen) creo que es la prioridad.

Un saludo

#2 | Escrito por jesus-f88 | 16 jul 2008 01:02:39

Hola Jesús, de eso se trata efectivamente, de saber qué queremos hacer para determinar los medios a emplear.

En cuanto a la zona de confort, IC, estoy totalmente de acuerdo contigo.

#3 | Escrito por Óscar | 16 jul 2008 09:06:05

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